Александр Гуськов - Бизнес на госзакупках с нуля - Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис

– отдел продаж

– бухгалтерия

– отдел маркетинга

– ресепшен

– корпоративная почта, визитки и прочая брендовая атрибутика

– CRM-системы (Вы даже не узнаете, что это такое – вам это не нужно!)

– большие громоздкие программы типа 1C…

На все это, и на многое другое, Вы не потратите ни рубля! А заказы будут!

Но только, если Вы начнете получать их через тендеры.

Итак, что же происходит с бизнесом, который минует навязанный «цифровой» этап, отказывается от «упаковки» и сразу приходит в тендеры?

Происходит следующее.

Мы сразу получаем доступ к заказам, на которые уже выделены реальные деньги. Это список тендеров, которые открыто объявляют заказчики в каждом районе, городе, поселке и деревне!

Мы получаем этот список бесплатно. Никому не платим.

Списки заказов (тендеров) открыто размещены в интернете, на специальных сайтах – тендерных площадках и порталах.

По закону, все чиновники, которые тратят наши с Вами налоги (бюджетные деньги), обязаны открыто публиковать списки своих закупок и потом открыто показывать, кому, сколько и за что они заплатили.

Есть бесплатные открытые государственные сайты типа zakupki.gov.ru, на которых Вы сможете бесплатно найти тендеры своего региона, своей школы или ВУЗа.

Этих сайтов около 150 на всю страну. На каждом из них размещаются разные тендеры, в разной форме, и на самые разные суммы – от 1000 рублей и до бесконечности. И принять участие в них может любой человек или компания. А с 2020 года – даже самозанятые граждане.

Тендеров огромное количество видов (около 4000!). И они проходят по разным правилам и законам.

В этой книге я не собираюсь разбирать с Вами все эти виды и нормы всех этих законов. Моя цель – донести до Вас то, что:

Когда Вы хотите начать продажу нового товара/работы/услуги, – без разницы в стартапе или в крупном бизнесе – Вы никогда точно не знаете, будет на него спрос или нет. Самое трудное – определить, сможете ли Вы достаточно долго и стабильно зарабатывать на этом, особенно если многие другие бизнесы уже продают то же самое.

Прошлым летом один мой знакомый решил сделать очередной бизнес. Он сделал сайт по продаже гироскутеров, которые казались «на волне» моды и начал гнать платную рекламу на этот сайт. Но несмотря на то, что это человек с абсолютно техническим быстрым умом и он хорошо разбирается в том, как устроена контекстная и тизерная реклама, в итоге он все равно потерял кучу денег, нервов и целое лето своей жизни, не отбив расходы. И все для чего? Чтобы понять, что гироскутеры уже отжили свой век как «хайповый товар» и продаются плохо.

Что было бы в тендерах? Если бы он сделал простейший анализ этой ниши с помощью тендерных площадок, он бы быстро выяснил, что в России за год было всего лишь два тендера на поставку гироскутеров. Это говорит о том, что товар не имеет стабильного спроса и построить на нем стабильный бизнес не получится.

Для больших компаний, которые выводят на рынок новый продукт – анализ потенциала рынка – очень дорогое удовольствие. Это всегда большие маркетинговые исследования, тесты, опросы и фокус-группы. Для малого бизнеса и для стартапов – это вообще непозволительная роскошь.

Должен быть инструмент для анализа и выбора ниши для старта бизнеса, который позволит бесплатно определить, заниматься конкретным товаром/услугой или нет. Какой это инструмент?

Сегодня эксперты по цифровому маркетингу предлагают нам посмотреть статистику ключевых запросов 2 2 Статистику можно посмотреть в сервисах типа wordstat.yandex.ru в интернете и увидеть, сколько раз пользователи интернета запрашивали Ваш товар в поисковой строке и исходя из этих данных, решить, есть спрос на товар или нет.

Мы не видим в этом методе анализа рационального зерна и никакой аналитической пользы. Приведем конкретный пример.

Допустим, Вы продаете насосные установки. В месяц фразу «насосные установки» набирают в поисковой строке 26 тысяч (!) раз.

Ого! Спрос есть, скажете Вы! Но задумайтесь, кто набирает эти слова в поисковике? Это могут быть и студенты, которые пишут курсовые по теме «насосные установки» (10 000+ запросов), и машинисты, которые ищут работу на насосных станциях (вакансии, 8000+ запросов) и даже Ваши конкуренты, которые ищут картинки на свой сайт и тоже хотят продать свои «насосные установки»!