Александр Гуськов - Бизнес на госзакупках с нуля - Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис

Все они делали одинаковые вещи и шли одинаковым путем, который приводит к разбитому корыту. Все они тратили деньги не на заказы, а на вероятность получения заказов. А это огромная разница.

Так давайте же получать заказы без рекламы, без маркетинга, без офиса и красивых девочек в нем, без визиток и даже без сайта!

Как так!!? – спросите Вы.

А как же корпоративы? – У меня же Бизнес! Должна быть Команда, столы с компьютерами, большой красивый О-о-офис с табличкой!! С названием, которое я САМ придумал!

А как же Сайт?! Должен же быть Сайт – мы же настоящая современная Компания!?

А как же визитки?! Я же теперь Директор! Все должны об этом знать!

Я скажу Вам прямо.

Все должны знать о Вас одно: Вы открыли свой бизнес и стали финансово свободным через 3—5 лет. Визитки и офис не имеют к этому никакого отношения.

Цифровые виды продаж не приносят заказы.

Они повышают вероятность получения заказов.

Вам не нужна вероятность. Вам нужны сами заказы .

Купил – Продал – Получил деньги.

Без всей этой цифровой возни.

Самое большое заблуждение – считать, что получение крупных клиентов и заказов зависит от «упаковки» бизнеса. Именно этому продолжают учить малый бизнес тысячи бизнес-тренеров по упаковке и построению бренда.

Открываешь бизнес?

Обязательно регистрируй ООО! ИП – несолидно.

Пусть ты будешь платить в два раза больше налогов —

зато будешь выглядеть «круче».

Зарегистрировался?

Арендуй офис! Пусть 1 кв. м..,

но обязательно в Москва-Сити! На сайте напишешь «Башня Федерация».

Иначе тебя не будут даже воспринимать серьезно!

Понимаете о чем я?

Упаковкой можно заниматься бесконечно. Это безболезненно и намного интересней, чем заниматься делом (продажами), правда? Но по факту, больших заказов дорогая упаковка не приносит. Она может увеличить лишь вероятность получения заказов – и только при условии наличия других сильных сторон бизнеса.

Давайте сделаем так.

Пока одни будут «играться» с упаковкой бизнеса в офисах Москва-Сити, мы с Вами разберем, как получать заказы без «упаковки» вообще. И я покажу Вам, как прекрасно себя чувствуют предприниматели, которые зарабатывают на тендерах, сидя в хоум-офисе, дома, у компьютера – без штата сотрудников, без складов и офисов вообще.

Появляться такие компании стали в 2011—2014 гг.

Именно тогда случилось следующее: малому бизнесу выделили долю в общем объеме поставок государству. Что это означает?

Что с тех пор абсолютно все бюджетные организации России обязаны закупать определенный объем товаров, работ и услуг – именно у малых предприятий и ИП.

Например, Ваша школа, во дворе, могла бы заказать установку того самого шлагбаума у крупной компании, а не у Петра Ивановича. Но тогда что-то другое в течение года на эту же сумму пришлось бы заказать у другого ИП-шника.

И это касается не только школ, которые заказывают какие-то мелкие партии товаров. Но и таких крупных организаций как Газпром, Сбербанк, Почта России, МЧС…

Они теперь каждый год вынуждены распределять свои заказы так, чтобы минимум 15% достались СМП* 1 1 СМП – термин для обозначения всех видов малого бизнеса. Официально расшифровывается как «субъекты малого предпринимательства». К ним относят всех ООО и ИП, у которых выручка менее 800 млн в год и в штате не более 100 человек. . Причем суммы этих заказов могут быть от 1000 рублей до 20 миллионов!

Практически это означает, что малому бизнесу открыли прямой путь в госзаказ. «Разрешили!». И теперь ИП, самозанятые и даже физ. лица, наравне с крупным бизнесом участвуют в тендерах.

Более того, в некоторых видах тендеров даже установлены специальные ограничения для «крупняка». Крупные компании просто не могут подавать заявки на тендеры, где стоит отметка «Для СМП».

Надеюсь, Вы стали потихоньку понимать, что получать крупные заказы, если Вы – малый бизнес – вполне возможно.

Чтобы получать крупные заказы Вашему бизнесу абсолютно НЕ НУЖНЫ:

– офис и все что в нем обычно есть (офисный интернет, компьютеры, принтеры, сотрудники, бейджи, пропуска…)

– сайты и лендинги и все, что с ними связано (домены, трафик, сео и проч.)

– раскрученные соц. сети