Александра Сборцева - Легкий-StartUp. 30 демонов начинающего предпринимателя

Человек купил готовый бизнес с расчетом на то, что у него нет опыта для стартап-проекта, он сомневается, что сможет продумать все нюансы, поэтому пришел к варианту купить «все под ключ», а не открывать что-то по франшизе или же самостоятельно. Проходит год. Начинающий предприниматель крепнет на посту руководителя, но все же не оброс еще броней и панцирем. Буквально через дорогу открывается идентичный центр для детей, с абсолютно одинаковыми услугами. Но цены ниже. И эти конкуренты прямым текстом заявляют, что они выживут его с рынка, выдавят ценами и заберут всех клиентов себе. К сожалению, это не выдуманная и не гипотетическая история, а пример из моей практики.

С запросом, как выйти из этой ситуации, как не «слить» свой бизнес, человек и пришел ко мне на консультацию. Как вы думаете, вы готовы к таким ситуациям?

Давайте проанализируем ваш проект, чтобы вы были готовы к различным ситуациям. Начнем с модели анализа сил Портера.Этот вариант применяют для понимания своей отрасли и выработки стратегии бизнеса. Очень простая модель, которая затрагивает базовые вопросы построения бизнеса. Возьмите в руки карандаш или ручку и пропишите ответы по указанным угрозам.

1. Анализ угрозы появления продуктов-заменителей (какие это могут быть продукты, как вы можете к ним подготовиться и продумать «отступные ходы» заранее).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

2. Анализ угрозы появления новых игроков (что будет, если на горизонте появится сильный конкурент и чем он может от вас отличаться).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. Анализ рыночной власти поставщиков (если что-то произойдет с вашим поставщиком, сильно ли это повлияет на ваш проект).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

4. Анализ рыночной власти потребителей (что с клиентами, сильно ли их влияние на вас и как вы можете это минимизировать).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

5. Анализ уровня конкурентной борьбы (готовы ли вы к этому).

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Также есть PEST-анализ(его иногда обозначают как STEP), или PESTEL-анализ. Этот инструмент помогает определить факторы макросреды, которые могут повлиять на вашу компанию. На мой взгляд, эта модель подходит для более крупных проектов бизнеса, но для вашего кругозора оставлю ее здесь. Итак, модель называется по первым буквам основных факторов внешней среды:

– P (Political) – политические,

– E (Economical) – экономические,

– S (Social-Culture) – социально-культурные,

– T (Technological) – технологические,

– L (Legal) – правовые,

– E (Environmental/Ecological) – экологические.

По этой модели вы смотрите влияние вышеуказанных факторов на ваш бизнес.

Но одним из самых простых и наглядных, на мой взгляд, будет упражнение SWOT-анализ.Его можно использовать как для анализа личности и черт характера, так и для изучения слабых мест своего проекта. Многие коучи, в том числе и я, на первых консультациях дают такое упражнение. Вы спокойно сможете сделать его самостоятельно, смотрите ниже таблицу и пример. Но хочу сразу предупредить: вам необходимо выделить на него время, в среднем на заполнение всех граф уходит 30–40 минут. Ваша задача – прописать:

– S – ваши сильные стороны,

– W – ваши слабые стороны,

– O – ваши возможности,

– T – угрозы для вас в настоящий момент.

Пример заполнения вы можете увидеть в таблице ниже.

Это упражнение покажет вам те моменты (сильные стороны), на которые стоит опираться в вашем стартапе, покажет точки роста, развития (слабые стороны). Данные по угрозам, на мой взгляд, – это то, что может вас сбить с пути при всем вашем профессионализме, стремлениях и желаниях; это те подводные камни, из-за которых у вас могут опуститься руки, вы будете быстрее выгорать, уставать и замедляться. А через возможности, наоборот, будете достигать своей цели продуктивнее и быстрее.

Заполните таблицу вашими данными. Привлеките к этому ваших близких и друзей, постарайтесь здраво и максимально объективно оценить себя с разных сторон, без розовых очков и занижений. А что дальше? Вот вы получили развернутую карту себя. В каком из полей у вас получился более длинный список? Ваша задача – найти золотую середину между улучшением и подтягиванием слабых сторон и использованием сильных. Не зацикливайтесь на своих минусах. Подумайте, как они влияют на ваш стартап и что вам мешает больше всего. Некоторые слабости можно пропустить и не тратить на них время.