Александра Сборцева - Легкий-StartUp. 30 демонов начинающего предпринимателя

Как вам такой рабочий день? Видите ли вы здесь практикующего специалиста, который хочет помогать другим семьям?

Согласитесь, это больше похоже на рекламу в социальных сетях. Но, на мой взгляд, это выдуманная картинка уставшей мамы, которой хочется иметь цель в жизни, сменить декорации и быть значимой; мы видим, что человек «отдыхает на работе». Это желание отдохнуть от домашней рутины, но в социально приемлемой форме. Когда у вас в голове иллюзорное представление, то ваш мозг понимает это и ничего не предпринимает, а вдобавок к этому окружающие считают, что это просто уход от реальности, а не желание заняться бизнесом, потому что по-другому ты просто не можешь.

Посмотрите и проанализируйте свой рассказ по следующим пунктам:

1. Все ли члены семьи присутствуют в вашем рассказе? Да/нет

2. Соблюдаете ли вы временные рамки? Да/нет

3. Есть ли у вас понимание того, что вы делаете в течение дня? Да/нет

4. Есть ли у вас помощники? Что они делают? Да/нет

5. Нравится ли вам ваш род деятельности? Да/нет

6. Есть ли клиенты? Да/нет

Для чего это упражнение? Говоря про осознанный подход к предпринимательству, мы в первую очередь убираем у себя из головы кадры из фильмов, придуманный антураж и прочее. Это не должно быть волшебной мечтой, которая отрывает вас от действительности. Как вы будете зарабатывать миллионы, если спите до 10 утра и в офис приезжаете на пару часов, не имея ни малейшего представления, откуда приходят клиенты и что вы будете делать за этот промежуток времени?

Подумайте над своим идеальным днем, распишите его и проанализируйте: есть ли у вас здравое представление о том, как вы будете работать и из чего будет складываться ваш рабочий день? Нет ли у вас в голове шаблона или стереотипа, взятого из зарубежного фильма, где главные герои успевают сходить на йогу перед работой и купить кофе на вынос в «Старбакс»? Не берусь говорить за всех, но в России я мало таких примеров знаю, вернее, ни одного.

Я очень люблю анализировать различные психологические исследования, они показывают нам законы и механизмы, на основе которых мы принимаем решения и действуем определенным образом в той или иной ситуации. Хочу описать вам один очень простой эксперимент (его еще называют «зефирный тест»). Он был поставлен на детях от 7 до 9 лет, но мы можем переложить выводы и на взрослых, в том числе и на начинающих предпринимателей. Ведь логика и выбор будут примерно одинаковыми.

Детям предлагали выбор: если они не тронут лакомство (зефир, печенье или сухарик) за тот период, пока экспериментатор покинет комнату, то в качестве вознаграждения они получат еще больше угощений. И как вы догадываетесь, большинство детей не справлялось с этим заданием – они выбирали получить угощение сейчас, а не ждать чего-то большего через некий отрезок времени. Экспериментатор покидал комнату всего на 15 минут, но для детей, сами понимаете, это большой отрезок времени. Еще одним важным моментом было то, что в комнате ничего не было, кроме стола, стула и сладостей, ребенок не мог отвлечься и переключить свое внимание на игру или книгу. Те дети, которые проходили это испытание, справлялись за счет силы воли – они закрывали глаза или отворачивались. В дальнейшем этот эксперимент был опровергнут, так как автор исследования не учел финансовое благополучие семей, в которых вырос ребенок. Дети из бедной семьи понимали, что это «потом» может и не наступить, и брали «синицу в руки» сразу, а у которых дома было мороженое или конфеты, понимали, что даже если эксперимент не состоится, и произойдет какой-то обман, дома все равно их будет ждать угощение. Более подробно о вариантах исследований можно почитать в работах Уолтера Мишела (первый вариант) и Тайлера Уоттса (поздний вариант 2018 года).

Для нас же как для начинающих предпринимателей, у которых остро стоит вопрос веры в себя и видения перспективы, важно дальнейшее наблюдение за детьми, которые были в первоначальном исследовании Уолтера Мишела: дети, выдержавшие испытание, во взрослой жизни устроились лучше. Те, кто смог дождаться увеличенной награды, как правило, получали хорошее образование, находили более высокооплачиваемую работу и так далее. Ученые сделали такие выводы на основе различных показателей качества жизни. Подумайте, вы сейчас стоите перед выбором: стоит ли ждать или лучше и быстрее взять сразу «угощение со стола»?

Выше мы провели очень простой самоанализ вашего представления о том, как вы видите себя в качестве предпринимателя. А что про ваш проект? Есть ли у вас осознанное представление о нем? Существуют не только методики на самопознание, но и специальные техники на анализ своего проекта. Конечно, в идеале это стоит делать вместе со специалистом, чтобы у вас был вариант мозгового штурма и возможность обсудить различные идеи. И ниже я приведу вам основные модели для этого. Но сейчас давайте представим ситуацию, которая произошла с одним из моих клиентов.