Ольга Гербер - Куда приводят стартапы

На самом деле нет особой морали, случаи бывают разные. Волшебную таблетку еще не придумали. Многим для старта продаж, действительно, хватает сайта, который создан на конструкторе.

Только при самостоятельном создании важно учитывать внешний вид сайта и внимательно проверять работу всех ссылок и кнопок. Есть всего несколько секунд, за которые человек принимает решение: изучить ресурс подробнее или закрыть страницу и забыть. Поэтому очень важно, правильное оформление сайта: шрифты, картинки, блоки, фон.

Самое главное: внешний вид (общая картинка) – это не то, что нравится владельцу сайта, это то, что необходимо целевой аудитории.

Что делать, если вы собрали сайт, но не понимаете нравится ли он аудитории? Не поленитесь, разберитесь что такое яндекс.метрика и установите ее на сайт. Обязательно ставить галку в строке вебвизор. Так сможете посмотреть,что люди делают на странице, в какой момент закрывают ее.

Открыл Алешка свой маленький бизнес "Ремонт квартир и офисов". Знал Алешка, что рекламу давать надо, но каналов много, пока разберешься в какой вложиться – работники разбегутся по другим объектам. Быстро надо.

Тут он вспомнил, что скоро день города. Заказал себе накидку с надписью: "Сделаем ремонт любой сложности". Напечатал листовки со списком услуг и контактами. Даже промокод придумал специальный. При заказе скажи: "День города" и получи скидку.

Наступил день ИКС. Отправился Алешка на праздник. Сколько тут людей! Наверняка есть те, кому нужны его услуги! Вот золотая жила!

Только никто листовки не брал. У одних руки заняты бургером и колой, другие ребенка несут спящего, третьи знакомого в толпе ищут. Устал Алеша. Плюнул и отправился перекусить.

Киоск с шаурмой находился рядом с магазином строительных материалов.

Сначала он даже не понял, что происходит. Выходящие пристально смотрели на него, замедляли шаг и словно что-то хотели, но смущались. Мгновение и Алешка встретился взглядом с парнем, который "сверлил" его взглядом. Смущенная улыбка. Парень шагнул навстречу нашему герою.

– Простите что отвлекаю. Не могли бы вы дать нам свои контакты? Заезжаем в новую квартиру, пока выбираем цвет обоев в детскую, но скоро хотим начать ремонт и ищем мастеров.

– Да, – удивленно сказал Алешка. Он не понимал, что происходит, потому что за молодой парой выглядывал мужчина средних лет и бормотал: "А офисы, есть ремонт офисов?"

Потом подошел кто-то еще и еще…

Все листовки разобрали за полчаса. Из магазина несколько раз выходил охранник и сверлил взглядом, мол, “ты на границе чужой территории, по лезвию ходишь, парень”.

На следующее утро телефон дымился от звонков, на неделю вперед был составлен план замеров.

Только что интересного было на праздновании дня города Алешка не помнил.

Если у вас ходовой товар или услуга и вы считаете, что она нужна всем – пересчитайте.

Алешку спасла случайность. Он решил поесть возле магазина стройматериалов. Именно там, где бывают его потенциальные клиенты.

Возможно, они были и на празднике, только их интересовало совсем другое.

Поэтому, откажитесь от мысли:

“Мое предложение нужно всем”.

Есть золотое правило:

Продавать всем – путь в никуда.

Современные технологии были для Алены отдельным миром. Очень уж ей нравился инстаграм. Все эти красивые девы с полуголыми телами и округлыми упругими частями тел, довольные мамочки с несчетным количеством детей и Бузова.

Особенно ей нравился тот спортивный мальчик. Все тренировки и баночки свои выкладывал с питанием. В один погожий денек Аленка поставила сваренное мыло остывать и заглянула на страничку к мальчику. Подпись к фото заставила ее затрепетать:

“Друзья, нас с вами уже 5000. Поэтому я объявляю акцию: первые 3 человека по очень вкусной цене могут разместить у меня рекламу! Через час пост удалю”.

Аленка не поверила своим глазам, она много раз слышала, что инстаграм-блогеры продают все подчистую своим клиентам. Ей было страшно: "Написать парню первой? Вдруг он сотнями тысяч просит".

Потом решила, что за спрос не убудет и написала. Обсуждения заняли немного времени. Пост – 1500 рублей, несколько часов в топе.

Вроде все логично и без подвоха. Отправила она деньги и фото. В назначенное время вышел пост. Только лайков под ним совсем не было. Комментарии только негативные: