Денис Макушенко - Бизнес как ребенок. Как создать своё дело по любви

– Ты уверен, что это надо делать? Взвесил все «за» и «против»? У тебя же там довольно неплохая работенка…

– Мне кажется, я еще никогда не был настолько серьезно настроен, как сейчас. И уж точно давно не ощущал себя настолько живым.

– В двадцать три он не ощущал себя живым, – Алька усмехнулась. – Меньше пафоса, старичок!

– Да я не об этом! Вы когда-нибудь наблюдали за понедельником со стороны?

– А что такого в понедельниках? – спросил Сеня.

– А то, что по понедельникам большинство людей, спешащих на свою работу, несчастны. Вы только посмотрите, с какими лицами они идут: нахмуренные, глаза в пол. Они не замечают ничего вокруг! Времена года сменяются одно за другим, каждый день несет что-то новое и интересное. А большинство людей живет от выходного к выходному, от праздника к празднику.

– Это понятно. Когда работаешь на себя – совсем другой эффект. Все денежки в карман, а не начальнику…

– Не в этом дело. Когда работаешь на себя – можно не РАБотать, а творить. Делать что-то по-другому. Строить жизнь так, как тебе хочется, реализовывать самые смелые планы и мечты!

– Окей, гугл, убедил. И что ты собираешься делать?

– Для начала – поделиться с друзьями, а потом спросить: вы со мной?

– Мы всегда с тобой, – ответил Сеня, – но важно понимать, что именно ты предлагаешь, и чем именно мы можем быть полезны.

– Пока я вас ждал, успел подумать, чем мне интересно заниматься. Прежде всего, я хочу, чтобы мое дело было мне хорошо знакомым. Чтобы риски сводились к минимуму, и никаких кредитов. И, конечно, чтобы мне это все нравилось…

– И это… та-дааам… комплектующие для производства мебели! – Алька изобразила торжественную барабанную дробь по столу.

– Ты угадала. У меня много идей, которые очень хочется реализовать. Сеня – идеальный директор по хозяйственной части. Только он сможет найти все, что нам нужно по самой удачной цене. А ты, Аля, наш министр финансов, – Алька была бухгалтером, – И лучше тебя с этим никто не справится.

Ребята внезапно притихли. Видимо, до этого им казалось, что все – игра. Но я был настроен серьезно. Мой ум был как никогда ясным, я жаждал нового опыта и мечтал попробовать. Хотя… какой попробовать? Я был уверен, что все получится!

– Предположим, мы делаем то, что ты сказал. Сколько нам нужно денег, чтобы заказать первую партию товара? – начал Сеня.

– И какое количество сотрудников нам нужно, чтобы они реализовывали этот товар? – продолжила Алька.

– В роли сотрудников пока будем мы сами. Когда нам понадобятся дополнительные руки – будем кого-то брать и обучать. А насчет денег вы знаете мое отношение – я не сторонник вкладывать большие суммы. Поэтому переговорю с уже знакомыми мне поставщиками и спрошу, кто из них готов довериться нам, дав товар под реализацию. Затем я позвоню клиентам, которые сотрудничали со мной в найме, и предложу работать с нами.

– А почему ты уверен, что они согласятся?

– Потому что есть ряд историй, которые подкрепляют мою уверенность.

– Поделишься? – спросил Сеня и приготовился слушать.

«Запомни, Максим, мы не можем упустить этого клиента. Он, конечно, тяжело идет на контакт и цену себе знает, но ты справишься. А если он согласится – с меня премия».

Эти слова прокручивались в моей голове после того, как я завалил встречу.

– Что скажешь? – услышал я, войдя в кабинет.

И я начал творить! Щедро расписывать преимущества нашего товара, рассказывать о выгоде работы с компанией и заваливать ценностями.

– Ты все сказал? Теперь дверь закрой со своей стороны и не отвлекай меня.

Наступила полная растерянность. Что не так? Я сделал все правильно – абсолютно все, как говорил мой директор. Но чего-то не доставало. Маааленькой детальки. Какой? В моем поведении? В вопросах, которые задавал клиенту?

Я остановился в холле и посмотрел в окно. Передо мной располагался крупнейший завод-производитель мебельной промышленности. Он не дрожал, как я, – он просто был. Жил, дышал сотнями рабочих сил. Целый город будущего! Он казался решительным, большим и свободным. Как чистый, белый лист, на котором можно рисовать все, что угодно. А что, собственно, я теряю, если попробую еще раз? Я сделал глубокий вдох, выдох и зашел без стука в его кабинет.

– Я приехал к вам за много километров, чтобы рассказать о перспективах сотрудничества. Если вы дадите мне еще пять минут – я больше не потревожу вас. Но мне важно понять, что мы можем сделать для того, чтобы вы захотели работать с нашей компанией.