Елена Макарова - Юридические хитрости для вашего бизнеса

Я ничего не понимаю в рыболовных снастях и грузилах, но, получив такую информацию, мне кажется, что этот 1 млн руб. будет просто подарен абсолютно незнакомому человеку.

Технологию грузил можно изучить самостоятельно или, заплатив деньги за мастер-класс, выяснить контакты всех магазинов для рыболовов и встретиться с представителями этих магазинов – не проблема, найти поставщиков сырья и оборудования – тоже небольшая задача.

Но у меня был еще один вопрос к клиенту: а почему продавец бизнеса его вообще продает? В чем причина-то?

Как выяснилось, бизнес продается только потому, что бывший собственник бизнеса хочет вложить деньги в другой проект, а изготавливать грузила ему просто надоело.

Я порекомендовала подумать еще не один раз, нужен ли такой бизнес и стоит ли он миллион рублей. Но клиент был убежден, что все нормально, что бизнес того стоит, и его вопрос ко мне – не рассуждать на тему: дорого/недорого, а пояснить, как оформить куплю-продажу такого бизнеса.

И как же действительно оформить покупку такого «бизнеса»? Я предложила заключить с продавцом два договора. Первый – договор купли-продажи оборудования, сырья и готовой продукции. В таком договоре нет ничего сложного, нужно просто указать все то, что приобретается (наименование, цена, количество, стоимость), и принять все это по акту приема-передачи.

Второй договор – договор возмездного оказания услуг. В чем суть услуг? Что должен в рамках такого договора сделать продавец бизнеса как исполнитель по договору возмездного оказания услуг? Это может быть:

– описание всего технологического процесса в письменном виде в виде инструктажа;

– составление реестра поставщиков сырья с указанием всех их данных, вида поставляемого сырья и его стоимости;

– составление реестра покупателей готовой продукции с указанием контактных данных, объемов покупок за последние год-два;

– описание конкурентов на рынке;

– разработка договоров поставки как с покупателями, так и заказчиками продукции (хотя в нашем рассматриваемом случае навряд ли тот, кто осуществлял свой бизнес без регистрации, сможет разработать юридически грамотные договоры, ведь сам он ими никогда не пользовался);

– осуществление консультирования по любым вопросам, связанным с производством и реализацией готовой продукции в течение определенного периода времени (например, в течение 6 месяцев).

Можно этот список продолжать. Но главное – никакой предоплаты! Оплата этих выполненных работ – только по результату (причем если этот результат вас устроит). И даже если результат вас устроит, то не факт, что бывший собственник бизнеса не будет заниматься в соседнем помещении тем же самым и что его работники не уйдут от вас снова к нему.

Важно понимать, что при приобретении бизнеса таким способом – с помощью заключения двух договоров: договора купли-продажи и договора возмездного оказания услуг и у продавца бизнеса, и у покупателя бизнеса могут возникнуть определенные обязательства по уплате налогов по таким сделкам.

Если продавцом оборудования, остатков сырья, материалов, товаров и готовой продукции выступает индивидуальный предприниматель, то он сам и будет отчитываться по таким доходам и платить налоги в зависимости от применяемой системы налогообложения. Если продавцом будет выступать физическое лицо, то налоги также будет исчислять и платить сам продавец, но здесь речь уже пойдет об уплате НДФЛ – налога на доходы физических лиц.

При заключении договора возмездного оказания услуг (или выполнения работ) налогообложение будет зависеть от того, в каком качестве выступает исполнитель по этому договору. Если исполнитель – предприниматель, то он сам будет платить налоги с суммы своего вознаграждения, а вот если исполнитель – обычное физическое лицо (как в приведенном ранее примере), то необходимость уплаты налогов ложится на заказчика. С суммы выплачиваемого вознаграждения необходимо исчислить и удержать НДФЛ, а также с суммы вознаграждения начислить и заплатить взносы в пенсионный фонд и фонд обязательного медицинского страхования. Учитывая эти налоги, внимательно считайте, во сколько действительно вам обойдется приобретение бизнеса таким способом у физического лица, не зарегистрированного в качестве предпринимателя. Возможно, с учетом налогов цена покупки бизнеса покажется вам завышенной.

Как понять, адекватна ли цена покупки бизнеса? На что ориентироваться? Здесь все просто: адекватной цена будет являться, если состоит из реальной стоимости приобретаемого оборудования, а также приобретаемых материалов, сырья, полуфабрикатов, готовой продукции, товаров плюс двухлетняя чистая прибыль от этого бизнеса. Любой готовый бизнес, за который просят цену выше, вероятно, того не стоит и можно торговаться.