Светлана Сысоева - Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице

Мы должны разграничивать такие понятия, как «посещаемость» и «покупка». Они неравнозначны. Соотношение числа вошедших и купивших может быть различным. В идеале оно должно приблизиться к 100 % (например, в продуктовом магазине возле дома), но в крупном торговом центре на главной улице города для бутика молодежной одежды такое соотношение может быть на уровне 15 % (что объясняется большим числом «просто проходивших» или «зашедших только посмотреть»).

Сводные данные департамента торговой недвижимости компании Cushman & Wakefield / Stiles & Riabokobylko, компании Astera Oncor , данные Российского совета торговых центров под управлением О. Войцеховского.

Мы говорим именно о входной зоне, входе в магазин, а не о начале покупательского потока непосредственно в торговом зале.

1О принципе работы мобильной кассы написано ниже.

В затраты не включены стоимости установки и настройки оборудования.

Приводится по: Сысоева С. В., Бузукова Е. А. Категорийный менеджмент. – СПб., 2015. Примеры категорий, играющих определенные роли в ассортименте для магазинов разной товарной специфики, можно найти там же.

См.: «The Color of White: Is there a “preferred” color temperature for the exhibition of works of art?» by Steven Weintraub // palimpsest.stanford.edu

В данном случае сохранено авторское написание статьи и программы (мерчендайзинг).

Например, компании MastMusic (www.mastmusic.ru), Рио Продакшн (www.supermarketmusic. ru), Саунд-Сервис (www.sound-service.ru).

Закон РФ от 9 июля 1993 г. № 5351-I «Об авторском правеи смежных правах» (с изм. от 19 июля 1995 г., 20 июля 2004 г.).

Важно отметить, что не все «детское» рассчитано на детей. Например, отдел детского питания и детской гигиены (каши, молочные смеси, подгузники) рассчитан на мам и пап. А вот игрушки, сок, лакомства, книжки-малышки, жвачка и прочий «чупа-чупс» можно ставить на уровень глаз ребенка – как раз для того, чтобы он сам взял этот товар и попросил маму купить.

От слова «тектоника» – отрасль геологии, изучающая структуру Земли, земной коры.

Подробно о методике расчета эффективности торгового пространства см.: Сысоева С. В ., Бузукова Е. А. Категорийный менеджмент. – СПб.: Питер, 2015.

Источник: Крамарев А. Н. Мерчендайзинг – чудеса или расчет? // www.torgresh.ru

По материалам издания: Современный супермаркет: Учебник по современным формам торговли. – М., 2005.

Мы приводим в книге только товарный классификатор для магазина товаров для дома, подарков и сувениров, так как остальные классификаторы можно найти в книге: Сысоева С. В., Бузукова Е. А. Категорийный менеджмент. – СПб., 2015.

Отличный совет по музыке нам дал знакомый мерчандайзер не без чувства юмора. Он изложил суть выбора музыкальной композиции в зависимости от вкусов целевой аудитории одной емкой фразой: «Главное, чтобы было “ыц-ыц-ыц” для молодежных магазинов, “трам-парам-пам” – для женщин среднего возраста и “ум-па-па-ум-па-па” – для пожилых».

И от профессионализма вашего дизайнера. К сожалению, формат книги не позволяет углубиться в эту тему.

В вашем магазине это могут быть другие категории.

«Латерально» означает «боковая развеска».

В этом разделе мы не описываем магазины дорогой дизайнерской одежды, в которых на торговой площади в 100 м 2может быть представлено 5–10 нарядов. Речь идет о магазине одежды в средней ценовой категории.