Светлана Николаева - Риелтор звучит гордо?

Здесь есть возможность читать онлайн «Светлана Николаева - Риелтор звучит гордо?» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Год выпуска: 2021, Жанр: popular_business, Самосовершенствование, real_estate, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Риелтор звучит гордо?: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Риелтор звучит гордо?»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Работа риелтором. Какова она изнутри? Автор рассказывает свои первые шаги, рассказывает забавные истории из жизни начинающего риелтора, рассказывает о своих ошибках, а потом следуют выводы. Работать риелтором можно начать прямо сейчас, если у вас есть азарт, вдохновение и такие качества, как порядочность и умение общаться с людьми. Сложно это или легко? Проще простого, если научиться на чужих ошибках.

Риелтор звучит гордо? — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Риелтор звучит гордо?», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Я всегда показываю сначала самую лучшую квартиру. А уж потом, если клиент захочет, показываю все остальное, что есть на его деньги. Я показала все самое лучшее, и поэтому другие агенты мне не конкуренты. Я жду, когда мой клиент нагуляется с другими агентами, и потом вернется опять ко мне.

Конечно, самое лучшее – это когда покупатель говорит вам, что кроме вас, он больше никому не доверяет и только с вами будет работать. Да, конечно, есть такие люди, которые держат свое обещание. Но, сами подумайте, если покупателю кто-то позвонил и предложил отличную квартиру, никакие свои обещания он сдерживать не будет. И вот тут главное – не переживать и отпустить ситуацию. Вы ведь показали одну из самых лучших квартир. Покупатель, набегавшись, насмотревшись много различных вариантов, уставший, снова возвращается к вам.

Пример. Бросать или нет покупателя, если он долго не может выбрать и купить квартиру. Как подвести покупателя к сделке, даже если он не торопится.

Обратилась ко мне женщина пенсионного возраста. Она хотела купить двухкомнатную квартиру, мы долго разговаривали по телефону, выясняя, что бы ей хотелось. Очень она ко мне прониклась, и я стала с ней работать. Как всегда, я выбрала все самое лучшее – 4-5 вариантов. И мы стали с ней их смотреть. Самая первая квартира была на первом этаже – двухкомнатная с пристройкой. Квартира была расширена, соответственно площадь в ней была увеличена. Получалась большая кухня. В квартире был отличный ремонт. Я знала, что эта квартира – лучший из всех вариантов, подходящий по всем параметрам. Но моя клиентка так не считала, ведь она только что начала смотреть квартиры. Она никуда не торопилась, поэтому мы пошли смотреть остальные квартиры. Ей все было не так. То темновато в квартире, то ремонт не такой, то расположение дома, то хозяева не нравились, то этаж, то лифт. Я ходила с ней два месяца. За свою работу, естественно, я никаких денег не получала. Находившись со мной, она начала звонить и в другие агентства и смотреть квартиры с ними. Я отпустила ситуацию. Через некоторое время она опять позвонила мне и попросила еще ей что-то подыскать.

Анна Сергеевна, наблюдая эту картину, разрешила мне больше не работать с клиенткой, ведь в нашем офисе уже никто не верил, что она вообще что-нибудь купит. Но женщина мне периодически звонила и просила продолжать поиски квартиры. И тогда я, вспомнив ту самую первую квартиру и уточнив, что она еще не продана, снова предложила своей клиентке ее. Оказывается, она уже забыла какие квартиры смотрела. Для нее было все как в первый раз. И это неудивительно. Ведь прошло три месяца.

Я ей рассказала параметры квартиры, и она очень заинтересовалась (по второму кругу). Я ей, конечно, сообщила, что эту квартиру мы видели. Но она согласилась все равно идти ее смотреть.

И вот мы отправились на просмотр. Зайдя в квартиру, она не захотела уже выходить. «Ах, какая квартира, – приговаривала она. Наконец-то я нашла то, что искала». Она так и не вспомнила, что уже видела эту квартиру.

В нашем офисе после этой сделки царило небывалое веселье. Мы отмечали сделку традиционным тортом и смеялись. Все удивлялись, как же у меня хватило терпения. А Анна Сергеевна сказала: «А я и не сомневалась, что у вас все получится. Я знала, что покупательница вернется к вам».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Риелтор звучит гордо?»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Риелтор звучит гордо?» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


libcat.ru: книга без обложки
Валентин Сидорин
libcat.ru: книга без обложки
Ксения Баштовая
Отзывы о книге «Риелтор звучит гордо?»

Обсуждение, отзывы о книге «Риелтор звучит гордо?» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x