Татьяна Акимова - Sister to sister. Бизнес-истории от Ирины Хакамада, Ирины Эльдархановой, Дарьи Петра и других удивительных женщин

Мной двигало компилированное чувство мести, обиды и желания доказать всем и себе, что смогу воплотить свою идею. Когда я видела, что он пишет в постах: «Это Мария Кошкина, просто администратор, когда-то она здесь работала», это тоже давало мне какие-то силы: «Да нет же, товарищ, я не просто здесь когда-то работала, это мой проект – от самой идеи до ее воплощения! Вы еще услышите обо мне!».

Главный стимул был в том, что я видела: моей идеи в реальности нет. Решила для себя, что было бы правильно сделать это еще раз… самой.

Мне прежде всего хотелось доказать самой себе, что я смогу.

Если с тобой поступили плохо, ты можешь сделать это движущей силой своего развития. Но это не должно быть единственным «двигателем». По сути, путь мести, обиды и оскорблений может дать тебе какую-то энергию и силы, но важнее мотивирующие слова: «Я смогу показать высший пилотаж и доказать всем свою состоятельность!». Но это недолгосрочно.

Должен быть еще стимул, идея. Зачем ты это делаешь? Например, я хочу показать себе и людям, что могу повторить свой успех – сшить такие же теплые и красивые изделия, уменьшив их стоимость.

Для меня очень важно дать альтернативу ценителям меха и не губить животных – в этом сердцевина моего бизнеса. И это не имеет ничего общего с местью.

Если ваша цель – создать бизнес и зарабатывать на этом деньги, нужно:

1) осознать свою цель, вплоть до того, что повесить плакат на видном месте: «Моя цель – заработать деньги!»;

2) понять, что нужно людям, в чем их потребности, какие тренды они носят – изучить рынок. Это важно. К примеру, девушка придумала кофту с особым воланом и считает, что людям она обязательно подойдет – это неправильный подход. Законы спроса и предложения никто не отменял;

3) действовать по оптимальной схеме: набросать эскиз, выбрать ткань, найти самую недорогую швею и отшить опытный образец той самой кофты с воланом;

4) полученный образец на кого-то примерить (как правило, это подруги). Когда модель найдена, не стоит затягивать фотосъемку;

5) разместить фотографии продукта в тематической группе или в соцсетях на своей страничке, чтобы максимально быстро проверить востребованность идеи;

6) изучить мнение людей: допустим, восемь из десяти подруг оценили модель, тогда стоит запустить рекламу и сделать посты в группах-миллионниках. Если никакой реакции не последовало – полная пустота, нужно пересмотреть подходы. Но отчаиваться рано: ведь были люди, которым понравилось, значит, нужно получить больше отзывов. Например, опубликовать фото с новой моделью и провести опрос: кому и что интересно. Кто-то предложит добавить к кофте капюшон, кого-то смутит цена – именно над этим стоит задуматься. Возможно, снизить стоимость за счет минимальной прибыли для себя, экономии на ткани или рекламном бюджете;

7) параллельно анализировать другие моменты: не возникнет ли проблем с поставкой такой ткани, предусмотреть скачки валют и др.;

8) постоянно поддерживать обратную связь. Это важно: работа в связке с потребителями шаг за шагом помогает улучшить продукт.

Когда я начинала, мне вообще не было страшно, чувство страха просто нивелировалось. У меня было только огромное желание попробовать, и огорчение, что очень мало времени в сутках. Спала по четыре часа. Конечно, на первом этапе нужно много работать, но и знать меру тоже необходимо.

Не рекомендую ставить себя на грани выживания. Потому что никакой бизнес этого не стоит. Он, возможно, стоит пары бессонных ночей, но это не должно стать привычкой. Деньги можно заработать, а вот утраченное здоровье и светлое состояние разума вернуть сложно.

Не все руководители решаются обозначить свое присутствие в социальных сетях. У меня был опыт работы с одним PR-агентством. Они провели опрос людей по поводу имиджа моей страницы. И оказалось, многие воспринимали меня как модель, а не как предпринимателя. Было много красивых иллюстраций и маловато полезного контента о своей деятельности.

Если предполагается, что на странице в соцсетях будут какие-то рабочие контакты, то я бы рекомендовала делать посты прежде всего про свою деятельность.

Вместе с тем важен баланс между созданием качественного продукта и его продвижением. Если ваше предложение явно сыровато, не стоит запускать рекламу раньше времени.