Роман Радин - Создать продающий отдел

Затем, вам предоставляют контакты подходящих претендентов, и уже вы дальше проводите собеседование. Если агентство нашло вам подходящих кандидатов, вы выплачиваете ему оговоренную сумму за каждого работника.

В общем, если у вас есть возможности оплатить данные услуги, то вы сэкономите для себя много времени и нервов.

Но тут тоже есть свои подводные камни. Люди, которые ищут работу, в большинстве своём, не охотно откликаются на объявления о работе, оставленными рекрутинговыми агентствами. Такие агентства просматривают большое количество кандидатов, и длится этот процесс не быстро, да и шансы для соискателя здесь не велики, в связи с тем, что конкурс на вакансию достаточно большой.

Соискатели гораздо охотнее идут на контакт с прямым работодателем.

Можно конечно оставить вакансию на бирже труда. Сначала подумайте, надо ли вам это. К вам будут направлять людей, которые ищут работу. Среди них будут и те, которые не могут найти работу по специальности. Сами понимаете, что сделать продажника из людей, которые себе даже не представляют что это такое почти не реально. Исключения из правил, конечно же, бывают, но здесь надеяться на чудо не стоит.

Ещё одна стандартная ситуация, к которой нужно быть готовым, если связываешься с биржей труда. К вам направляют соискателя. Вы ему долго рассказываете о свой компании: как всё хорошо, и как много можно заработать.

В общем, смотрит он на вас понимающими глазами, а затем вытаскивает бумажку из кармана, сопровождая это примерно таким текстом: «мол, поставьте печать и распишитесь, что я вам не подхожу, да я пойду».

Есть такая категория граждан, состоящие на учёте на бирже труда, чтобы получать пособие по безработице. И ходят они от офиса до офиса для того, чтобы им поставили печать, что они не подходят, для того, чтобы и дальше, получать пособие, ничего не делая.

Есть ещё вариант принять на работу своих знакомых, либо людей по рекомендации ваших знакомых. В принципе попробовать можно, от вас не убудет. Только не забывайте сразу обсудить с таким кандидатом, что никаких поблажек не будет.

Если вы всё – таки решили принять на работу такого сотрудника, надо понимать, чем это может закончиться. Если вы видите, что он не воспринимает вас как своего руководителя. Если ваши разговоры и разъяснения на него не действуют, и он систематически опаздывает и разлагает дисциплину в коллективе, избавляйтесь от такого человека незамедлительно.

Ведь остальные работники будут видеть эту ситуацию, и думать «ему можно, а мне нельзя?». Поверьте, такой работничек может очень быстро разрушить, то, что вы создавали. Дисциплина в отделе начнёт падать вместе с продажами. Этот человек может своим поведением разрушить ваш отдел продаж, и ещё не известно, сможете ли вы заново наладить работу с этим коллективом. Либо, если этот коллектив не возможно будет сохранить, то сможете ли вы набрать во второй раз сотрудников. И не потеряете ли вы за это время своих клиентов.

Так что, вопрос с подобными случаями надо решать оперативно, и никого не жалеть, и не думать, что кто-то одумается.

От таких сотрудников нужно избавляться. Без вариантов.

Торговые представители и менеджеры компаний, работающих с вами

Бывают рабочие моменты, когда взаимодействуете с менеджером или торговым представителем компании – поставщика вашей организации.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.