Дарья Газизова - Пособие для бизнеса

Главное сначала изучить всех своих конкурентов на том рынке, чем вы занимаетесь. Пицца? Хорошо. А чего нет у них и можем дать мы? Задайте себе это вопрос и сделайте УТП. Самая большая? Самая быстрая доставка? Главное не копии. это важно. Почему наш народ так любит компанию Макдональдс? За их скорость. Это их УТП.

На главной странице сайта обязательно необходимо разместить

1. Номер телефона (можно обратный звонок) для удобства клиента или ссылка на WhatsApp. Это как удобно вам работать.

2. Небольшая информация о себе или свой компании. Не пишите огромные тексты, и почти никто не читает.

3.УТП

4. Картинка, логотип

Важно не смешивать все в одну кучу. Сделайте меню: услуги, контакты, отзывы. Но вносите все это в одну страницу. Листать 2 минуты вниз и все это читать вряд ли кто будет.

Зашли, а там акция! Отлично! Пошли смотреть цены в меню «Стоимость»

Максимально забиваете сайт удобством для клиент, а не для себя: обратный звонок, форма отправки не из 10 граф (имя и телефон будет достаточно), все должно призывать к продаже.

Кликабельный призыв к действию манит к себе покупателей и задерживает их на странице. Им не нужно совершать один из 12 подвигов Геракла, искать кредитную карточку или вспоминать девичью фамилию матери. Посетители получают то, что они искали, в обмен на электронный адрес.

Не перегружайте людей множеством звонких призывов к действию. Избегайте двух call to action рядом, например «напишите нам» и «закажите звонок». Выберите один, а второй разместите несколькими экранами ниже.

Какие могут быть призывы к действию:

День принадлежит вам. Начните пользоваться Uber. Скачайте приложение .

Мгновенный доступ к миллионам песен – от старых фаворитов до последних хитов. Просто нажмите play , чтобы начать слушать все, что вам нравится.

У вас есть видение. У нас – способ создать желаемое. Посмотрите , как мы можем вам помочь.

Прокачайте ваш маркетинг с помощью функционала GetResponse. Бронируйте уникальное жилье и смотрите на город глазами местных. Добавьте статью в закладки , чтобы сократить время на поиски нужной информации.

В общем все должно работать на покупку. Живые отзывы тоже хорошо работают на сайтах, поэтому если человек может зайти в любой момент, написать вопрос и ли отзыв, это замечательно.

Ну вот у нас есть хороший сайт! И как показать его клиентам? Как сделать так, что бы люди на него заходили и совершали покупки, заказывали услуги? Это и есть, мною любимая, контекстная реклама.

Конечно никто не исключает страниц в социальных сетях. рассылок, визиток с именем сайта, если работать во всех направлениях одновременно, результат гарантирован. Для любой рекламы нужен счет. Нужно знать сколько обходится каждый ЛИД (потенциальный клиент.)

Как это сделать немного напишу.

Ну к примеру, сделали вы 2000 листовок по 5 рублей. Отдали 10000 рублей. Оплатили сотруднику, который это раздавал к примеру 3000 рублей. Затрат 13000 рублей. Сколько пришло клиентов? Все это необходимо считать. Пришли с вашей листовкой допусти 100 человек из 2000 тех, что вы напечатали. 100 клиентов. 13000 рублей на 100 клиентов, получается 130 рублей клиент. Неплохо, если конечно ты не продаешь шаурму по 150 рублей. При таком раскладе ты работаешь в минус.

В контекстной рекламе все это прозрачно, но и отслеживать и спрашивать у новых клиентов откуда они о вас узнали просто необходимо. Да конечно, можно подключить аналитику, метрику, позже я расскажу об этом, но как быть, если человек записал номе, а позвонил через месяц?

Для того, что бы знать цену каждого ЛИДа необходимо задавать всего лишь один простой вопрос" Как вы о нас узнали?» и соответственно научить своих сотрудников делать тоже самое.

Начну писать все поэтапно. Для начала нам необходимо завести почту в Яндексе. Для тех, кто это не умеет делать тоже расскажу.

Входим в яндекс и в поисковой строке пишем «Завести почту Яндекс». Выходит верхняя ссылка, нажимаем на нее и видим окно:

Соответственно все заполняем. Я обычно не пишу личные данные, а пишу имя бизнеса в строке Имя и Фамилия. Например Мега Групп. Что бы потом было понятнее где и какая реклама, если вдруг у вас их будет несколько. Телефон тоже лучше привязать, для быстрого восстановления в случае потери. И то, что вы придумали под логином и паролем тоже лучше сохранить хоть в телефоне, хоть в записной книжке, как вам удобно. Будет обидно, если реклама поработает пару месяцев, наберет обороты и вы просто потеряете пароль.