Мария Клименченко - Как продвигать 20 самых популярных видов бизнеса. Настольная книга digital-маркетолога

При развитии личного бренда важно выделить уникальные преимущества, которые лягут в основу стратегии устойчивого роста. Харизматичность, репутация и умение преподнести себя – важные элементы стратегии. Яркий пример успешных личных брендов – Артемий Лебедев и Максим Ильяхов, чьи имена прочно ассоциируются с дизайном и копирайтингом соответственно. Для продвижения стоит разрабатывать курсы, писать статьи и принимать участие в вебинарах: позиционировать себя как специалиста, лучшего в нише. На первых порах эффективность демонстрируют совместные трансляции с блогерами-миллионниками и нишевыми экспертами, позволяющие приобрести популярность и дополнительных фолловеров.

В начале развития нужно сконцентрировать силы на одной площадке, чтобы получить максимальную отдачу. Владельцу личного бренда необходимо создать страницу, группу или блог, после чего важно:

– ежедневно загружать новый контент, оптимальная частота – 1—2 поста и 5—7 Stories в сутки;

– принимать участие в обсуждениях, прямо касающихся профессиональной деятельности;

– обеспечивать публикацию гостевых постов.

При выборе нужно учитывать целевую аудиторию: TikTok – преимущественно молодежный сервис, в Instagram больше женщин, чем мужчин, а ставки делаются на визуальную составляющую (фотографии, видеоролики, короткие Stories). В «Одноклассниках» сконцентрированы платежеспособные клиенты в возрасте 25—45 лет, Facebook и VK – универсальные площадки, которые станут хорошим решением для старта.

Качественный контент, размещенный на площадках, на которых сконцентрирована целевая аудитория, привлекает внимание лучше, чем реклама. В рамках развития личного бренда нужно создавать и распространять следующие виды контента:

– статьи профессиональной направленности;

– фотографии и дизайн-решения. Актуально для фотографов, графических дизайнеров и других специалистов, работа которых основывается на визуале;

– обучающие и развлекательные видеоролики;

– курсы, подкасты и программы, позволяющие поделиться опытом с подписчиками и клиентами.

Контент стоит размещать в личных блогах, а также на страницах лидеров мнений (инфлюенсеров), в популярных группах в социальных сетях, на новостных и других релевантных порталах. При минимальном бюджете целесообразно прибегнуть к кросс-маркетингу: взаимному обмену контентом с группой или владельцем личного блога, имеющего аналогичную аудиторию, но не являющегося конкурентом.

Таргетированные объявления демонстрируются в социальных сетях, запуск таких кампаний – самый быстрый способ привлечения внимания к личному бренду. Кампанию можно настроить на аудиторию с определенными социальными, демографическими и другими характеристиками. Охват и количество фолловеров начнут увеличиваться в первые часы после запуска, реклама отличается гибкими настройками, высокой конверсией и абсолютным попаданием в целевую аудиторию.

Взаимодействие с лидерами мнений ускоряет процесс продвижения личного бренда, что обеспечено естественностью рекламы и большой аудиторией инфлюенсеров. Владелец личного бренда может заказать у инфлюенсера рекламный пост или упоминание в Stories со ссылкой на профиль, более эффективное решение – проведение совместных прямых эфиров, позволяющих закрепиться в статусе профессионала и наглядно продемонстрировать свои навыки, знания.

Юридическая компания – локальный бизнес, при продвижении которого важно выполнить правильный таргетинг и определить целевую аудиторию. Владельцу юридической компании нужно ориентироваться на методы локального продвижения: добавление компании на карты «Яндекс» и Google, нативная (естественная) реклама в группах города и района в социальных сетях. Создание собственного сообщества в социальных сетях не является целесообразным: группы небольших компаний имеют малое количество фолловеров и низкий ROI.

При раскрутке юридической компании стоит наращивать объем положительных отзывов: до обращения за услугой более 80% клиентов ищут дополнительную информацию в интернете. Отзывы можно размещать на картах «Яндекс» и Google, городских форумах, порталах рекомендаций и других локальных площадках. Необходимо мотивировать клиентов и персонал к рекламе юридической компании: расшаривание информации в интернете, добавление отзывов, сарафанное радио.