Любовь Горбунова - Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.

Здесь есть возможность читать онлайн «Любовь Горбунова - Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. ISBN: , Жанр: popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Предлагаем поговорить о том, что помогает продавать товары и услуги. Наша небольшая книжка посвящена полезному и нужному инструменту – рекламным и маркетинговым акциям.

Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п. — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Курс молодого бойца в битве за выручку

Как повысить трафик, чек и т.п.

Любовь Горбунова

Гульнара Мингачева

© Любовь Горбунова, 2021

© Гульнара Мингачева, 2021

ISBN 978-5-0055-8274-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вместо введения

Обычно все книги начинаются с долгого подробного описания того, о чем пойдет речь далее, каковы предпосылки, кто все это придумал, для кого это нужно и т. д. Мы же не будем растекаться по древу. Предлагаем поговорить о том, что помогает продавать товары и услуги. Наша небольшая книжка посвящена полезному и нужному инструменту – рекламным и маркетинговым акциям.

Данный материал является своего рода «выжимкой» более чем 27-летнего опыта работы консультантов «ШАГ Консалтинг». Приятного чтения!

Чуть-чуть теории

Для начала сделаем небольшую теоретическую сноску.

Объем продаж компании, как правило, зависит от трех составляющих:

Трафик – это количество посетителей розничной точки.

Коэффициент конверсии – это процент посетителей, совершивших покупку.

Средний чек – это деньги, которые покупатель магазина в среднем тратит на одну покупку.

Перечисленные переменные можно представить в виде формулы:

При подготовке рекламных акций руководство компании может сфокусироваться на - фото 1

При подготовке рекламных акций руководство компании может сфокусироваться на разных целях и способах достижения поставленной задачи.

В зависимости от поставленной цели акции бывают направлены на:

• увеличение трафика;

• увеличение коэффициента конверсии;

• увеличение среднего чека;

• продвижение конкретного товара;

• программы лояльности.

Давайте рассмотрим все перечисленные виды акций в отдельности.

Увеличиваем трафик Рекламные акции направленные на увеличение трафика - фото 2

Увеличиваем трафик

Рекламные акции, направленные на увеличение трафика, нацелены на привлечение новых покупателей и возврат «старых». Прежде всего их применяют при открытии нового магазина или для поддержания существующего потока клиентов.

К каким методам обычно прибегают маркетологи для привлечения нужной целевой аудитории?

СМИ:телевидение, радио, пресса, Интернет, социальные сети.

Наружная реклама:сити-формат (тумбы, остановки), общественный транспорт, перетяжки над проезжей частью.

Ресурсы компании:витрина, сайт, каталоги, социальные сети, адресные листовки, е-mail и SMS-рассылки по собственной базе клиентов.

Кросс-маркетинг:совместные акции с компаниями, имеющими сходную целевую аудиторию.

Что может привести покупателя в магазин?

Любопытство.Около 70% тех, кто видел рекламу нового магазина, хотя бы заглянут в него, так как им будет интересно. Именно поэтому нужно доносить до целевой аудитории информацию о новом магазине, новом ассортименте .

Точно отраженная реальная потребностьи попадание в нее в нужное время. К примеру, праздники – это всегда пик продаж. Однако важно уловить правильный момент (сезон, преддверие праздника) и предоставить покупателю выгодное предложение.

Желание выиграть.Примеры: привлекательное ценовое предложение, крупный подарок с покупкой . Они привлекательны для покупателя не только с экономической точки зрения, но в первую очередь с психологической. Покупатель говорит себе: «Я – молодец».

Проверьте себя

Предлагаем немного проверить себя. На следующем развороте представлены примеры рекламных акций, направленных на увеличение трафика. Как вы думаете, какие варианты более эффективны и результативны?

Что на ваш взгляд эффективнее – 1 или 2?

На первый взгляд оба предложения кажутся идентичными Однако мозг человека - фото 3

На первый взгляд оба предложения кажутся идентичными. Однако мозг человека эффективнее среагирует на плакат, где указана предыдущая цена и заметно снижение (рисунок №1). Даже небольшое уменьшение цены он рассматривает как удачу и «чувствует» экономию. Иногда, правда, маркетологи доходят до абсурда и появляются весьма интересные предложения…

Продолжим! Что из этих вариантов эффективнее – 1, 2 или 3?

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.»

Обсуждение, отзывы о книге «Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п.» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x