Даймонд Джон - Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами

Все просто: ты никогда не станешь управляющим, если не знаешь, как пользоваться компьютерными базами данных. Ты навсегда застрянешь в кассирах или в неквалифицированных работниках. Можешь забыть о мечтах приподняться с уровня минимальной оплаты до уровня менеджера. Без базовых компьютерных навыков тебе не поможет ни диплом, ни многолетний опыт управления. Ты будешь вынужден зависеть от других, потому что другие будут разрабатывать дизайн твоего сайта, обустраивать твое программное обеспечение, координировать работу социальных сетей и обратную связь через них.

Мы достигли той стадии, когда ты или в автобусе, или нет, – и я советую тебе, читатель: заплати за билет и поезжай автобусом. Проще говоря: не пожалей времени и денег на базовые компьютерные навыки и иди в ногу со временем. Потому что рабочие вакансии сами к тебе не явятся – за ними нужно гоняться и уметь угнаться.

Знай и помни: неважно, сколько тебе лет, сила полного голяка всегда пребудет с тобой. Ее невозможно перерасти, растратить, обогнать. Она не покидает тебя, когда к тебе приходит относительное благополучие. Сила полного голяка входит в твою плоть и кровь, становится частью тебя, – и это хорошо, потому что тебе она практически наверняка еще не раз понадобится на протяжении твоей карьеры.

Во всяком случае, в мою плоть и кровь сила полного голяка вошла основательно. Я уже не могу представить себе время, когда смотрел на мир иначе, – хотя, должен признать, время от времени я расслаблялся.

Приведу пример. В первый год участия в проекте «Бассейн с акулами» я потерял нехилую сумму денег, потому что начал принимать решения не так, как раньше. Меня слишком выматывало, что жизнь стала предъявлять мне совершенно новые требования, поэтому во многих случаях я предпочитал не решать проблему, а оплачивать ее, чтобы от нее отделаться. Но, конечно, проблему таким способом не решишь, верно?

Свою роль сыграло и еще кое-что. Первый сезон проекта получился не совсем таким, как мы ожидали и рассчитывали. Далеко не все заявки оправдали надежды. Многие замыслы, которые нам предъявляли как стартапы, еще даже не были начаты. Недоставало или идей, или проверки идей на практике. Или же тем, кому принадлежали идеи, требовалось еще немного времени, чтобы запустить проект.

Со временем продюсеры проекта научились лучше фильтровать претендентов, желавших появиться в эфире со своими заявками. Но в первый сезон мы барахтались изо всех сил и едва справлялись. Тем не менее, каждый из участников жюри заключил несколько сделок с претендентами, так что нам предстояло оценить инвестиционные риски и действовать дальше.

В тот первый год я, как мне кажется, закрыл примерно 50 % сделок, заключенных на передаче. Иными словами, после того как начинающий предприниматель побывал в «бассейне» с нами, лишь в половине случаев оказывалось, что с претендентом можно вести дела, и в конечном итоге, уже за кулисами, когда камера выключалась, мы продолжали бизнес лишь с половиной тех, кого утверждали в кадре.

Лишь половина этих людей оказывалась благонадежна. Многие сделки заканчивались той непередаваемой тоской, какая бывает от неудачной дорогой покупки. Со временем я убедился, что в процессе съемок мы бываем очень взбудоражены, и иногда это приводит к конфликтам между членами жюри. Но большая часть сделок распадалась, потому что вложения были ненадежны.

В целом, в первый год существования проекта я вложил в стартапы около 750 000 своих кровных денег, которые мне еще только предстоит вернуть. Почему? Потому что я позволил себе упустить силу полного голяка. Расслабился.

Как это получилось? Во-первых, меня подвела юридическая сторона дела. Для первых сделок я пользовался услугами той же юридической фирмы, что и обычно, но она, по правде говоря, не была приспособлена для работы с малым бизнесом. Фирма с радостью взяла мои деньги, но я платил за ее услуги гораздо больше, чем мог оправдать малый бизнес. К тому же услуги, предлагаемые фирмой, покрывали далеко не все, что мне было нужно. Ничего не имею против этой фирмы и продолжаю по-прежнему пользоваться ее услугами, но малый бизнес определенно не был ее сильной стороной.

Нет, мне нужно было обратиться к юристам, работающим в области венчурного капитала, у них имелось нужное программное обеспечение и знания. Только я поначалу не понимал всей их ценности, потому что их услуги стоили гораздо дешевле. Поэтому ко второму сезону мне удалось сократить расходы на юристов с 200 000 до 30 000 долларов. Это крупная экономия в абсолютном выражении и совершенно колоссальная – в процентном соотношении.