Александр Верещагин: Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля

Например, клиент необычный придет – такой толстый, застрянет в дверях клиники восточной медицины. Или в оконной компании дядечка заказ необычный сделает – восемь наглухо законопаченных окон специально для тещи. Или гость расплатится чем-то из ряда вон выходящим – варанами, грузовиком мелочи, пятнадцатью килограммами матрешек, диваном или тонной пшеницы за участие в деловой конференции.

Вот что с этим со всем делать? Можно поржать за бизнес-ланчем, рассказать в курилке, превратить в анекдот для корпоратива. И все! А ведь эта тема может стать предметом для обсуждения в «Вечернем Урганте» и даже в международных СМИ. В этот момент главное – реальную новость, вот эту вашу правду – чуть-чуть подсветить. Но об этом чуть позже. Справедливости ради отмечу, что названные кейсы про варанов, тонну пшеницы и др. – с небольшой помощью все же нашли отражение в СМИ.

Взрывной пиар можно спланировать заранее. Допустим, к старту продаж нового продукта – очень быстро наполнить рубрику «Пресса о нас» актуальными заголовками. К ребрендингу. К пику сезона.

Согласитесь, сайт или лэндинг с «Прессой о нас» лучше конвертирует, чем без таковой.

Для стартапов я рекомендую использовать для пиар-акций периоды «информационных штилей»: лето, иногда новогодние каникулы и особенно первая неделя после них, а также выходные дни. Новостей нет – и вы войдете в топ новостей Яндекса как горячий нож в масло.

Для зрелых бизнесов – пиариться нужно постоянно, системно. Но перед взрывным пиаром проверьте, отлажены ли у вас рекламные, бизнес-процессы и отдел продаж. А то придет на ваш сайт в десять раз больше народу, чем ожидаемо по итогам пиар-кампании. И сервер рухнет. Или начнется вал звонков в отдел продаж, а там сидит «мальчик Максимка» и все херит. Короче говоря, бизнес пиарьте в сезон продаж, когда все системы приведены в боевую готовность. Как пиарить – формула будет ниже раскрыта.

Самая занятная ситуация номер три – вам ничего не остается, как делать взрывной пиар.

С крупным бизнесом, чиновником или политиком бывают неприятные ситуации, когда не предпринять что-то – нельзя. Допустим, вы – крупная корпорация, живете, работаете, инвестируете, управляете персоналом, развиваетесь на новых территориях, отжимаете доли рынка и тут… Приходит какой-нибудь «юрист из Воронежа» и, как камень в ботинке или мясо между зубов, досаждает всему здоровому организму. Начинает Давид мочить Голиафа. Так один бизнесмен чуть Тинькова перед IPO не замочил.

Короче, к сожалению или к счастью, крупным бизнесам и людям высокого полета, даже сильным мира сего – приходится «готовить ответку».

Самая большая ошибка – ввязываться в войну под лозунгом «сам дурак».

– Как себя вести-то тогда? – спросите вы.

Подумайте… Итак!

Правильный ответ для непосвященных: НИКАК. НИЧЕГО ДЕЛАТЬ НЕ НАДО. Собака лает – караван идет. Псы брешут – ветер носит. Вот чем надо руководствоваться. Если вы ничего не знаете о пиаре. И это логично. Оправдываясь, вы тем самым подтверждаете факт, которого, может быть, и не было.

Но если вы задумали ответить, нужно все делать по формуле взрывного пиара. Иначе надо начинать свою Игру. Устанавливать свою повестку дня. Чтобы про обидчиков и их «вбросы» и думать забыли.

Итак, вы знаете, что надо разослать – что-то само случилось, есть идея или на вас «наехали» и вы придумали ответ. И в том, и в другом, и в третьем случае вам подойдут:

«Тревожные кнопки». Мобильные приложения для отправки информации прямо в редакцию топовых СМИ: «Лайфкорр», «Спецкор», «Мобильный репортер» и др.

«Посев с нуля».Советую держать депозиты на 1–2 релиза на следующих сервисах рассылки пресс-релизов: Прессуха, Б2блоггер, Oglaska-pr.ru, pronline или, если вы в ИТ-секторе – SoftPressRelease. Подробный обзор этих сервисов я делал в статье «Бюджетный PR: Обзор сервисов для рассылки и публикации пресс-релизов».

«Свой чел». У вас должен быть персональный «Владимир Маматов», который в нужный момент скажет про «Вятский квас».

«Ручками».Старые добрые звонки в редакцию, прикрытые соусом «сообщений очевидцев» или ореолом известного человека, звезды, как федеральной, так и локальной.

ППЦ – Парадокс. Повестка. Ценность.

Если эти ингредиенты в равной пропорции соблюдены – информационная бомба получится знатной.