Валентина Мала - Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства

Что отличает француженок от чересчур спортивных американок или ревнивых итальянок? Они всегда (всегда!) чем-то недовольны. Если даже у них все хорошо, они найдут повод пожаловаться.

«Вуаля, бьенвеню а Пари» (Добро пожаловать в Париж!).

Через пару месяцев я получила от Кароль приглашение на новоселье — и, как вы, наверное, догадываетесь, моим подарком была та самая картина. Она заняла свое почетное место над ее диваном, где висит по сегодняшний день.

Покупка первых десяти работ больше продиктована так называемым «квартирным» или «диванным» выбором. Вы интуитивно выбираете то, что будет хорошо смотреться в вашем интерьере. Когда количественный рубикон пройден — и вы, как говорится, набили шишек, приходит время задавать вопросы… самим себе.

Во французском языке есть два слова, которые произносятся одинаково: «пуркуа», но пишутся немного по-разному. Первое слово — слитно pourquoi; оно означает « почему ». А второе — в два слова через пробел, pour quoi — « зачем ».

Каждый, кто хочет коллекционировать предметы искусства, должен ответить на два стратегических вопроса:

1. Почему вы хотите коллекционировать?

2. Зачем вам это нужно?

Варианты ответов могут быть разными — от простого эстетического удовольствия (в мире искусства его называют эмоциями или эстетическими дивидендами) до желания заработать или подтвердить статус.

В конце 2018 года аналитики арт-рынка провели опрос. Оказалось, что для 79 % коллекционеров именно эмоции стоят на первом месте и только для 3 % — прибыль. Но более интересным оказался факт, что 36 % вообще не захотели выбирать. Для них важно сочетание того и другого. Главный тренд современного арт-мира — ставить деньги на один уровень с искусством . Больше половины коллекционеров (а точнее, 63 %) думают именно о подтверждении своего статуса и рассматривают собирание предметов искусства как билет в высшую лигу.

Каковы ваши мотивы — знаете только вы. Начните со стратегических вопросов. Крайне важно разобраться в этом, а уже потом перейти к тактическим вопросам.

1. Что мне нравится? Картины, рисунки, фотографии, скульптуры или инсталляции? Или, возможно, это будет сочетание нескольких видов?

2. Каков бюджет? Определите свой потолок на ближайший год и четко следуйте этому финансовому плану.

3. Произведения какого периода собирать? Если сердце лежит больше к «духу времени», тогда выбирайте любое направление от Античности до середины XX века. Если привлекает «жить в моменте» — современное искусство.

4. Возможно, вас интересует конкретный художник? Здесь полет фантазии и выбор просто безграничны.

5. Вам интереснее фигуративная (когда сохраняется сходство с реальным объектом) или абстрактная живопись (по своей сути беспредметная, без нарратива)?

6. Что станет темой вашей коллекции? Какую историю вы хотели бы рассказать?

Последний вопрос самый важный. Если с первыми пятью вам поможет разобраться art advisor , то шестой — это напрямую зависит от вашего внутреннего мира. Помните историю Дориана Грея? Как сказал Оскар Уайльд, «искусство — зеркало, отражающее того, кто в него смотрится, а вовсе не жизнь».

За свою практику я достаточно общалась с разными коллекционерами, чтобы суметь их классифицировать.

Кто такой коллекционер? На языке маркетинга ответ звучит так: «Мужчина 45+, доход высокий или очень высокий, живет в мегаполисе, женат, имеет детей. Работает, как правило, в финансовом секторе или является владельцем крупного бизнеса». Коллекционирует сам — и в этом случае собрание носит его имя — или подключает свою жену, тогда коллекция носит их имена и общую фамилию. Предметы искусства могут передаваться по наследству. Но на практике дети или внуки редко продолжают дело предков, и на этом обычно все заканчивается. Разные поколения имеют абсолютно разные вкусовые предпочтения. Какими же бывают коллекционеры? Различают четыре типа:

• ценитель;

• собиратель шедевров;

• фолловер;

• инвестор.

Это настоящий собиратель искусства в самом традиционном смысле этого слова (кстати, от французского collectionner , «коллексионэ»). Для него на первом месте стоят эстетика и эмоции . Такие коллекционеры — настоящие искусствоведы, а некоторые даже могли бы быть экспертами. Это представители беби-бумеров или поколения Х.

Они обладают глубокими знаниями в тех областях искусства, которые коллекционируют. Для них важен контекст картины, чувства и послание художника. Им мало того, что на поверхности, они идут вглубь каждого произведения, пытаются расшифровать все символы и знаки. Уровню их коллекции позавидуют многие музеи. Особое внимание ценители уделяют поиску исторических документов. Без сомнения, такая коллекция всегда будет расти в цене, но подобные собиратели не преследуют финансовой выгоды . Их собрания живут вместе с ними — и умирают тоже вместе с ними. Потом переходят в музейные фонды или распродаются наследниками (один из вариантов, когда можно найти поистине уникальную работу).