Александр Поцелуев - Мир изменился, меняйтесь и вы

Илон Маск говорит гораздо хуже. Делает большие паузы. Его речь сбивчивая и прерывистая. Но, удивительно, от этого его презентации не становятся плохими. Они привлекают огромное количество людей. Слушатели буквально взрываются от эмоций. Почему? Конечно, потому что в основе — масштабы самих проектов. Помните, мы уже говорили о масштабности мысли? Масштабность мысли свидетельствует о масштабности ценности вашего продукта. Спросите себя, насколько масштабны ваши мысли? Размах проектов Илона поистине поражает. Они меняют жизнь каждого человека не только на планете, но и вообще выходят за её границы. Перевести человечество на альтернативные возобновляемые источники энергии, создать и обеспечить его экологическим транспортом и сделать людей мультипланетным видом — и всё это не в воображении, а наяву. Многое уже создано и несколько лет успешно тестируется. Илон прекрасно разбирается в том, что говорит и делает. Он способен объяснить каждую деталь в своих проектах. А паузы в его речи заставляют вас сфокусировать внимание, прислушаться и вникнуть в суть предмета. Правдивая и задумчивая пауза — самый мощный презентационный инструмент. Не заполняйте тишину лишними словами, не бойтесь её.

Если вы обратите внимание на дизайн слайдов в презентациях Стива Джобса и Илона Маска, то заметите, что они очень простые и содержат минимальное количество слов. У Стива они вообще самые минималистичные из всех, что я когда-либо видел. Абсолютно ничто не отвлекает от идеи, которую он старается донести аудитории. Мысли короткие и чётко сфокусированные. То же самое вы увидите и в лучших презентациях всемирно известной конференции TED: у всех докладчиков простые слайды, лёгкая и понятная речь. А во многих случаях слайды и вовсе лишние — слова увлекают аудиторию ещё больше. Убеждают людей не картинки сами по себе, а человек. Цель иллюстраций состоит лишь в том, чтобы помочь выступающему, усилить его слова, визуально быстро и коротко показать идею. Это инструмент. Презентационная компьютерная программа — это тоже инструмент, причем всего лишь один из множества. Обычная доска с маркерами или флипчарт с листами бумаги — одни из самых лучших инструментов для презентации, но большинство докладчиков испытывают страх перед ними.

Во всех лучших выступлениях есть ещё одна общая черта. Их презентовали люди, которые испытывали огромную страсть к тому, что они делали. Не к презентации как таковой, а именно к делу, о котором рассказывали. Часто они забывали о выступлении и просто делились своими открытиями. Презентация всего лишь инструмент. Самое главное — что стоит за ней. Страстно желая делать самые ценные вещи в мире, вы неизбежно начнёте разбираться в них лучше всех остальных. Презентуя, вы сможете ответить на любой вопрос, интересно подать информацию и рассказать людям то новое, о чём они не задумывались и не догадывались ранее.

Увлечение своим делом может помочь побороть страх перед самим выступлением — один из самых сильных и распространённых страхов оратора. Давайте остановимся на нём. По своей силе он стоит в одном ряду со страхом одиночества и смерти. Однако если вы его испытываете, вам совершенно не следует этого стесняться. Он абсолютно нормален и естественен для большинства людей. Считается, что если вы поймёте его природу, то сможете контролировать. Причин страха публичного выступления может быть много: это и психологическая травма в школе, и слишком строгое воспитание, и сознательное «взращивание» родителями чрезмерной стеснительности, — да что угодно. Есть гипотеза, что этот страх вызван нашей генетической памятью. В далёкие времена изгнание из собственного племени означало практически неминуемую смерть. Другими словами, страх перед выступлением как раз вытекает из страха одиночества и смерти. В наши дни ситуация, конечно же, совершенно иная. Если вас не поняли, то в крайнем случае проигнорируют. От этого ваша жизнь не изменится. Поймаете всех поодиночке и расскажете снова. Шутка, но тем не менее… Если вдруг вас уволили после выступления, то будьте уверены, что в большинстве случаев это вообще никак не связано с ним. Да и уход из компании — это совершенно нормальный процесс. Он больше похож на поиск своего окружения, чем изгнание, ведь вокруг тысячи мест, где вы можете работать, и миллионы людей, часть которых вполне согласна с вашей точкой зрения.

Возможно, осознание причин страха и помогает с ним бороться, но непосредственно перед выступлением и в его начале рациональные доводы полностью исчезают с горизонта самосознания, эмоции вступают в полные права. В таком случае я рекомендую начать разговаривать на тему вашей презентации с любым более-менее знакомым человеком, который окажется рядом. Причём не просто разговаривать, а именно доказывать свою точку зрения, даже если ваш оппонент не спорит с вами. Главное — делайте это уважительно. Возможно, эмоционально, но без агрессии. Дело в том, что, когда вы начинаете говорить, ваш мозг чудесным образом переключается с одной единственной мысли «всё пропало» в позитивное русло конкретной информации, которую «важно знать людям». В начале выступления вам станет гораздо легче, если вы поделитесь своим страхом и переживаниями с аудиторией и попросите отнестись к вам с пониманием или поблагодарите людей за то, что они пришли и интересуются вашей темой. Тогда в процессе выступления, а со временем и с каждым новым выступлением, страх будет проходить. Вы сможете больше концентрироваться на том, что стремитесь рассказать людям, какими идеями и мыслями хотите поделиться с ними.