Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

• Заявленный тираж издания: 1000 экземпляров

• Заявленная сумма сбора: 400 000 рублей

• Фактическая сумма сбора: 1 105 000 рублей

• Количество бекеров: 611

• Продолжительность крауд-проекта: 45 дней

Я принимала участие в проекте как консультант по технологии краудфандинга и менеджер текущих мероприятий. Мой опыт маркетинга и пиара автору проекта был почти не нужен: автор сама хороший специалист по продвижению.

Именно с точки зрения продвижения, привлечения внимания этот проект был для меня бесценным опытом. Принимая в нем участие, я окончательно убедилась, что максимально креативное и продуманное продвижение сделало проект академически показательным. И это подтверждает результат: при заявленной сумме в 400 000 рублей проект собрал более миллиона.

Особой подготовки проект не требовал, потому что решение о старте краудфандинговой кампании автор проекта приняла, имея развитые отношения в социальной сети: около 3000 френдов, со средней конверсией поста 150 «лайков». Репутация эксперта в заявленном направлении – в поэзии – уже была создана, поскольку стихи Яшки Казановы публиковались в интернете более 10 лет.

Обратите внимание на интересную деталь проекта. Все стихи, вошедшие в сборник «Бессердечная мускулатура», есть в интернете в открытом доступе. Любой желающий почитать стихи может сделать это беспрепятственно и без книги. Именно поэтому, на мой взгляд, автор грамотно позиционировала проект не как сбор на книгу стихов, а как сбор (фактически – предварительный заказ) на красивую эксклюзивную вещь. Книга действительна прекрасно оформлена и иллюстрирована художником. Вот цитата из описания проекта: «“Бессердечная мускулатура” – сборник чувств с иллюстрациями». Если бы проект позиционировался и продвигался не как «интересная штука» и «красивая безделица», то такой успех он вряд ли имел бы. Почему? Именно потому, что ценность стихов самих по себе – только в самой поэзии, и если стихотворения лежат в свободном доступе – распечатай и наслаждайся. Фишка проекта в том, что речь шла именно о стильной вещице, выпускаемой в ограниченном количестве.

Описание составлено в стиле автора. Много эмоций, «рваные» яркие фразы в авторском стиле. Основной месседж, как я уже говорила, – это стильная штука. Цитата из описания:

'бессердечная мускулатура' куда лучше бы смотрелась разорванной на страницы в состоянии аффекта и полисточно пришпиленной к стенам спальни после. мы верим, что одну из 1000 копий постигнет подобная участь.

Видео в этом проекте сделано как живое общение автора, чье лицо хорошо знакомо ее читателям. Добавлен кусочек из художественного фильма, где звучат стихи автора.

Киноврезка нужна затем, что некоторые бекеры могут не знать поэта в лицо и окажутся на проекте не потому, что любят и ценят именно этого автора, а просто интересуются хорошей поэзией или красивыми книгами. Для таких бекеров кусок из фильма – дополнительная мотивация, показатель, что автора уже имеет вес как поэт.

Попутно замечу, что в книжном проекте особенного видеоряда почти не бывает – показать нечего. Теоретически можно сделать бук-трейлер. Я не буду рассказывать о том, что это такое, подробно, но вы легко найдете об этом в интернете. Бук-трейлер – штука затратная. Если вы готовы тратить на продвижение проекта серьезные суммы, то, конечно, бук-трейлер как часть видеообращения автора будет хорошим решением. Но в большинстве книжных проектов видео – это «говорящая голова» автора.

Разумеется, основная награда проекта – сама книга, практически по цене печати, за 350 рублей. Эта награда рассчитана на неэмоционального пользователя (бекера) с низкой лояльностью к автору и проекту, просто чистая выгода купить красивую вещь по цене производства. Все последующие, более дорогие награды – книга с автографом, с отдельным стихотворением, с личным пожеланием – рассчитаны на фанатов, готовых потратить значительную сумму, пропорциональную уникальности подарка. Использованы в проекте и партнеры, с участием которых сформированы две награды: «книга + серьги в соответствующем стиле» и «книга + шелковый платок».