Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

• Зачем? Какие конкретные проблемы или задачи общества в целом или группы людей решает ваша идея?

Ответ, естественно, зависит от содержания книги, с какой целью она написана.

Если это сборник придуманных вами веселых юмористических рассказов о взаимодействии отцов и детей – это литературный жанр, он просто интересен поклонникам. Если это книга о реальном человеке, тогда что из его жизни может быть примером для других? Или что интересного было или есть в судьбе вашего папы в историческом смысле? Или, может, книга поучительна для посторонних людей как система воспитания ребенка, на примере вас. Но в этом случае вы сами должны быть известным положительным примером. Или как раз наоборот – вы уже отсидели за три серьезных преступления, теперь раскаялись и решили предостеречь молодежь.

• Как? Каким способом будет реализована идея?

Если это о книге, надо объявить, сколько средств необходимо на иллюстрации, например, чтобы книга оказалась привлекательной не только содержанием, но и оформлением. Показать, сколько стоит хорошая качественная полиграфия. Обоснованно продемонстрировать расчеты, куда пойдут собранные средства: на изготовление, оформление, работу особых умельцев или знатоков и пр.

Возьмем две разных идеи (гипотетические, как пример) и ответим на обязательные вопросы.

Теперь собственную идею – или известную вам идею, которая на ваш взгляд годится для краудфандинга, – оформите в такую же таблицу в Рабочей тетради в конце книги.

Итак, главный вопрос про идею: зачем она нужна человеку, который принесет вам деньги? Почему, при каких обстоятельствах идея может стать для него хорошим решением? Когда вы готовите проект, поставьте себя на место бекера и задавайте себе вопросы с его точки зрения, а не с точки зрения автора. Понятно, что вы как автор нежно любите свое дитя, свой проект, он вам очень нравится, и вы сами себе тоже рады – так славно всё придумали. Но в краудфандинге надо нравиться и другим. Очень хороший способ проверить ощущения бекера – пойти на интернет-площадку с проектами краудфандинга и найти проект, который лично вам захочется поддержать. Если вы не нашли ни одного, если вас ни один не тронул, если вам даже сто рублей жалко внести на что-то, то с какой стати люди понесут деньги вам, если вам самому тяжко с ними расстаться. Это очень важное действие для проверки идеи.

Зачем ваша идея нужна постороннему человеку?

Если идея прошла предложенные проверки, продолжаем с ней работать – готовить к продаже. Не смущайтесь, краудфандинг – это действительно продажа идеи, и ничего недостойного в этом нет. Мы же не считаем фактом унижения продажу билетов на спектакль, подготовленный группой актеров, или продажу картины, нарисованной художником. Вы тоже готовите шоу для всех, и сейчас мы выстраиваем партию главного героя этого шоу – идеи.

Только что родившаяся идея, как правило, призвана принести личную пользу автору, и поэтому не каждый самостоятельно разглядит в ней ценность для общества и для себя лично. Поэтому даже хорошую идею надо упаковать, как упаковывают для продажи сувениры, продукты питания и прочее. Самый поучительный, правильный, можно сказать, показательный пример упаковки идеи – в проекте Гузель Санжаповой, который уже упоминался в первой главе. Посмотрим, какие изменения произошли с идеей от ее рождения до опубликования.

1. Идея рождается как реакция на необходимость решить какую-то задачу: случайную, давнишнюю, личную, общественную, творческую или иную. В проекте Гузель первоначально была личная задача – надо что-то делать со старой семейной пасекой, которую нельзя забросить – это семейная реликвия. Первая ступень решения очевидна: нужно продолжить работу. Но первое решение ставит новую задачу – как работать и для чего, что это даст?

2. Рентабельность традиционной пасеки крайне низкая: пасека семейства Санжаповых располагается в уральской деревне, потребителей в самой деревне раз-два и обчелся (по числу жителей), возить в город далеко и тоже нерентабельно, поскольку не одни мы такие, конкуренция на рынке меда огромна. Возникает новая причина для поиска решения, теперь уже бизнес-решения: как справиться с конкуренцией?