Патрик Ренвуазе - Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта

Здесь есть возможность читать онлайн «Патрик Ренвуазе - Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Год выпуска: 2018, Жанр: popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Захватить внимание, привлечь, убедить – три главные задачи, которые решает каждый маркетолог.Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают. На помощь маркетологам и продавцам приходит нейромаркетинг, направленный на первичный мозг – древнейшую структуру, которая отвечает за мгновенные и неосознанные реакции.Опираясь на последние научные данные, Кристофер Морен и Патрик Ренвуазе предлагают модель, которая поможет создать эффективную рекламу, продающие презентации и увеличить конверсию сайта.Нейромаркетинг – наука убеждать кого угодно, где угодно и когда угодно.В книге вас ждут: шесть убедительных стимулов, которые обращаются напрямую к первичному мозгу; четыре шага для убеждения любого оппонента; более 30 рабочих кейсов.

Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

156. Shah, A.K. and Oppenheimer, D.M. (2007). Easy does it: The role of fluency in cue weighting. Judgment and Decision Making 2 (6): 371–379.

157. Reber, R., Schwarz, N., and Winkielman, P. (2004). Processing fluency and aesthetic pleasure: Is beauty in the perceiver’s processing experience? Personality and Social Psychology Review , 8 (4): 364–382.

158. Bernard, M. et al. (2002). A comparison of popular online fonts: Which size and type is best? Usability News (10 January).

159. Cialdini, R.B. (2016). Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, 413. New York: Simon & Schuster.

160. Deighton, J., Romer, D., and McQueen, J. (19890. Using drama to persuade. Journal of Consumer Research 16 (3): 335–343.

161. Monroe,K.B. and Lee, A.Y. (1999). Remembering versus knowing: Issues in buyers’ processing of price information. Journal of the Academy of Marketing Science 27 (2): 207.

162. Algom, D., Dekel, A., and Pansky, A. (1996). The perception of number from the separability of the stimulus: The Stroop effect revisited. Memory & Cognition 24 (5): 557–572.

163. Karmarkar,U.R., Shiv, B., and Knutson, B. (2014). Cost conscious? The neural and behavioral impact of price primacy on decision making. Journalof Marketing Research 52 (4): 467–481.

164. Levy, M. (2010). Loss aversion and the price of risk. Quantitative Finance 10 (9): 1009–1022.

165. Abdellaoui, M., Bleichrodt, H., and l’Haridon, O. (2008). A tractable method to measure utility and loss aversion under prospect theory. Journal of Risk and Uncertainty 36 (245): 245–266.

166. Kadous, K., Koonce, L., and Towry, K.L. (2005). Quantification and persuasion in managerial judgement. Contemporary Accounting Research 22 (3): 643–686.

167. Cialdini, R.B. (1993). Influence: The Psychology of Persuasion , rev. ed., 320. New York: Morrow.

168. Fuller, R.G.C. and Sheehy-Skeffington, A. (1974). Effects of group laughter on responses to humourous material, a replication and extension. Psychological Reports 35 (1): 531–534.

169. Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations 7 (2): 117–140.

170. Smith, C.T., De Houwer, J., and Nosek, B.A. (2013). Consider the source: Persuasion of implicit evaluations is moderated by source credibility. Personality and Social Psychology Bulletin 39 (2): 193–205.

171. Yalch, R.F. and Elmore-Yalch, R. (1984). The effect of numbers on the route to persuasion. Journal of Consumer Research 11 (1): 522–527.

172. Dijksterhuis, A., Aarts, H., and Smith, P. (2006). The power of the subliminal: On subliminal persuasion and other potential applications. In: The New Unconscious (ed. R.R. Hassin, J.S. Uleman, and J.A. Bargh). Oxford, UK: Oxford University Press.

173. Simons, D.J. and Chabris, C.F. (1999). Gorillas in our midst: Sustained inattentional blindness for dynamic events. Perception 28 (9): 1059–1074.

174. Ricard, M. (2017). Beyond the Self: Conversations Between Bu⇨ hism and Neuroscience , 294. Cambridge, MA: MIT Press.

175. Singer,W. (1999). Neuronal synchrony: A versatile code for the definition of relations? Neuron 24 (1): 111–125.

176. Oishi, Y., Xu, Q., Wang, L. et al. (2017). Slow-wave sleep is controlled by a subset of nucleus accumbens core neurons in mice. Nature Communications 8 (1): 734.

177. Anderson, R.C., Pichert, J.W. and Shirey, L.L. (1983). Effects of the reader’s schema at different points in time. Journal of Educational Psychology 75 (2): 271–279.

178. Pichert, J.W. and Anderson, R.C. (1977). Taking different perspectives on a story. Journal of Educational Psychology 69 (4): 309–315.

179. Gates, B. (2009). Mosquitos, Malaria and Education .TED Talk (4 February).

180. Rogers, T. and Milkman, K.L. (2016). Reminders through association. Psychological Science 27 (7): 973–986.

181. Stadler, M. and Ward, G.C. (2010). The effects of props on story retells in the classroom. Reading Horizons 50 (3): 169–192.

182. Handy, T.C., Grafton, S.T., Shroff, N.M. et al. (2003).Graspable objects grab attention when the potential for action is recognized. Nature Neuroscience 6 (4): 421–427.

183. Damasio, A.R. (2010). Self Comes toMind: Constructing the Conscious Brain , 367. New York: Pantheon Books.

184. Gottschall, J. (2012). The Storytelling Animal: How Stories Make Us Human , 248. Boston, MA: Houghton Mifflin Harcourt.

185. van Laer, T., de Ruyter, K., Visconti, L.M. et al. (2014). The extended transportation-imagery model: A meta-analysis of the antecedents and consequences of consumers’ narrative transportation. Journal of Consumer Research 40 (5): 797–817.

186. Mehrabian, A. (1972). Nonverbal Communication , 226. Chicago: Aldine-Atherton.

187. Huth, A.G., de Heer,W.A., Griffiths, T.L. et al. (2016). Natural speech reveals the semantic maps that tile human cerebral cortex. Nature 532 (7600): 453–458.

188. Johnson, D.A. (2016). Newton in the Pulpit , 184.New Sinai Press.

189. Auble, P.M., Franks, J.J., and Soraci, S.A. (1979). Effort toward comprehension: Elaboration or “aha”? Memory & Cognition 7 (6): 426–434.

190. Kember, D. (1996). The intention to both memories and understand: Another approach to learning? Higher Education 31 (3): 341–354.

191. Carlson, K.A. and Shu, S.B. (2007). The rule of three: How the third event signals the emergence of a streak. Organizational Behavior and Human Decision Processes 104 (1): 113–121.

192. Wansink, B., Painter, J.E., and North, J. (2005). Bottomless bowls: Why visual cues of portion size may influence intake. Obesity 13 (1): 93–100.

193. Zeelenberg, M. (1999). Anticipated regret, expected feedback and behavioral decision making. Journal of Behavioral Decision Making 12 (2): 93–106.

194. Ten Brinke, L., Stimson, D., and Carney, D.R. (2014). Some evidence for unconscious lie detection. Psychological Science 25 (5): 1098–1105.

195. Mehrabian, A. and Wiener, M. (1967). Decoding of inconsistent communications. Journal of Personality and Social Psychology 6 (1): 109–114.

196. Moriarty, T. (1975). Crime, commitment, and the responsive bystander: Two field experiments. Journal of Personality and Social Psychology 31 (2):370–376.

197. Cialdini, R.B. (1984). Influence: How and Why People Agree to Things , 302. New York: Morrow.

198. Howard, D.J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot-in-the-mouth effect. Journal of Applied Social Psychology , 20 (14): 1185–1196.

199. Freedman, J.L. and Fraser, S.C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology , 4 (2): 195–202.

200. Deutsch, M. and Gerard, H.B. (1955). A study of normative and informational social influences upon individual judgement. Journal of Abnormal Psychology 51 (3): 629–636.

201. Dunbar, R.I., Marriott, A., and Duncan, N.D. (1997). Human conversational behavior. Human Nature 8 (3): 231–246.

202. Tamir, D.I. and Mitchell, J.P. (2012). Disclosing information about the self is intrinsically rewarding. Proceedings of the National Academy of Sciences, USA 109 (21): 8038–8043.

203. Burnkrant, R. and Unnava, H. (1995). Effects of self-referencing on persuasion. Journal of Consumer Research 22 (1): 17–26.

204. Escalas, J.E. (2007). Self-referencing and persuasion: Narrative transportation versus analytical elaboration. Journal of Consumer Research 33 (4): 421–429.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


libcat.ru: книга без обложки
Серджо Туроне
Отзывы о книге «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта»

Обсуждение, отзывы о книге «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x