Патрик Ренвуазе - Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта

Здесь есть возможность читать онлайн «Патрик Ренвуазе - Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Год выпуска: 2018, Жанр: popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Захватить внимание, привлечь, убедить – три главные задачи, которые решает каждый маркетолог.Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают. На помощь маркетологам и продавцам приходит нейромаркетинг, направленный на первичный мозг – древнейшую структуру, которая отвечает за мгновенные и неосознанные реакции.Опираясь на последние научные данные, Кристофер Морен и Патрик Ренвуазе предлагают модель, которая поможет создать эффективную рекламу, продающие презентации и увеличить конверсию сайта.Нейромаркетинг – наука убеждать кого угодно, где угодно и когда угодно.В книге вас ждут: шесть убедительных стимулов, которые обращаются напрямую к первичному мозгу; четыре шага для убеждения любого оппонента; более 30 рабочих кейсов.

Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Личный (P)

1. Сообщение ясно возрождает переживания или риски клиента, которые решаются предлагаемым вами продуктом или услугой?

2. Материал ориентируется на клиента («вы»), а не на компанию или продукт?

3. Последствия от неудачной попытки преодоления болей/расстройства четко выражены (потеря денег, более высокий риск, психологический стресс и т. д.)?

4. Сообщение подчеркивает неотложность разрешения проблем?

Контрастный (C)

1. В сообщении используются доводы?

2. Очевидно ли, что каждый довод собирается устранить или разрешить конкретную боль клиента?

3. Помогают ли доводы создать четкий контраст, как в конструкциях «до и после»?

4. Преимущества/доводы действительно уникальны или оригинальны?

Материальный (T)

1. Ценность каждого довода/базового преимущества продемонстрирована или доказана на примере достоверных клиентских историй, презентаций, данных или перспектив?

2. Есть ли аналогии или метафоры, которые должны сократить когнитивные усилия на то, чтобы поверить в преимущество каждого довода?

3. Можно понять ценность решения или продукта менее чем за пять секунд?

4. В целом можно ли сказать, что сообщение разработано в расчете на восприятие с ограниченной когнитивной нагрузкой (больше визуальных средств, меньше текста)?

Стимул запоминания (M)

1. Легко ли запоминаются доводы?

2. В сообщении используется не больше трех доводов?

3. Повторяются ли доводы более одного раза?

4. Прилагаются ли усилия к тому, чтобы упростить и ускорить решение по выбору предложенного продукта или решения?

Визуальный (V)

1. Страница обладает визуальной заметностью (на ней используются элементы с четким и ясным визуальным определением, ограниченным количеством цветов и четко определенными контурами)?

2. Существует ли минимум один сильный визуальный ориентир, представляющий ценность решения с точки зрения клиента?

3. Домашняя страница является визуальной более чем на 70 %?

4. Можно ли понять общую ценность решения без чтения какого-либо текста или долгих размышлений?

Эмоциональный (E)

1. Сообщение в первую очередь направлено на то, чтобы привлечь внимание аудитории, а не на объяснение (восходящий эффект)?

2. Существует ли четкий призыв к действию для перехода к завершению транзакции?

3. Существует ли значительный эмоциональный подъем от реконструкции рисков/переживаний к освобождению от этих неприятностей?

4. Завершающая часть сообщения создает ощущение ожидания?

_________________________________________________

_________________________________________________

Оценка NeuroScore рассчитывается по следующей таблице.

Наконец, вычислите оценку NeuroMap по следующей таблице:

После оценки каждого стимула вы можете воспользоваться следующей таблицей для обобщения набранных оценок. Нейроквадранты

Можно воспользоваться картой нейроквадрантов для определения того, как можно улучшить общий восходящий эффект сообщения. Чтобы определить, в каком нейроквадранте сообщение с большой вероятностью не достигает своих целей, используйте следующую таблицу.

Ссылки на источники

1. ESOMAR (2014). Global Market Research . ESOMAR. Available from: https://www.esomar.org/uploads/industry/reports/global-market-re-search-2014/ESOMAR-GMR2014-Preview.pdf.

2. Sloane, G. (2016). Why P&G decided Facebook ad targeting often isn’t worth the money. AdAge (10 August). Available from: http://adage.com/article/digital/p-g-decided-facebook-ad-targeting-worth-money/305390/.

3. Vranica, S. and Marshall, J. (2016). Facebook overestimated key video metric for two years. Wall Street Journal , 22 September. Available from: https://www.wsj.com/articles/facebook-overestimated-keyvideo-metric-for-two-years-1474586951.

4. Ariely, D. and Berns, G. S. (2010) Neuromarketing: The hope and hype of neuroimaging in business. Nature Reviews Neuroscience 11 (4): 284–292.

5. Fugate, D. L. (2007). Neuromarketing: A layman’s look at neuroscience and its potential application to marketing practice. Journal of Consumer Marketing 24 (7): 385–394.

6. Hubert, M. (2010). Does neuroeconomics give new impetus to economic and consumer research. Journal of Economic Psychology 31 (5): 812–817.

7. Lee, N., Broderick, L., and Chamberlain, L. (2016). What is “neuromarketing”? A discussion and agenda for future research. International Journal of Psychophysiology 63 (2): 199–204.

8. Zurawicki, L. (2010). Neuromarketing: Exploring the Brain of the Consumer , 273. New York: Springer.

9. ARF. (2011). Neurostandard collaboration initiative . Available from: www.thearf.org/assets/neurostandards-collaboration.

10. Falk, E. B., Berkman, E. T., and Lieberman, M.D. (2012). From neural responses to population behavior: Neural focus group predicts population-level media effects. Psychological Science 23 (5): 439–445.

11. Lee, N., Senior, C., Butler, M. et al. (2009). The feasibility of neuroimaging methods in market research. Nature Precedings.

12. Kenning, P., Plassmann, H., and Ahlert, D. (2007). Applications of functional magnetic resonance imaging for market research. Qualitative Market Research: An International Journal , 10 (2) 135–152.

13. Wilhelm, P., Schoebi, D., and Perrez, M. (2004). Frequency estimates of emotions in everyday life from a diary method’s perspective: A comment on Scherer et al.’s survey-study “Emotions in everyday life.” Social ScienceInformation 43 (4): 647–665.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


libcat.ru: книга без обложки
Серджо Туроне
Отзывы о книге «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта»

Обсуждение, отзывы о книге «Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x