Виктория Прудникова: День подарков

Или даже владелец помещения, который имеет магазин декора. Вам с ним тоже будет нелегко соперничать, если у Вас магазин в аренде. Он «выживет» в тяжелые времена, а Вы нет. Пересидит, дождется лучших перспектив, а Ваш ресурс может быстро иссякнуть. Кроме того, никогда не равняйте себя с иностранными компаниями, особенно сетевыми. Они могут заходить на рынок с желанием просто «застолбить» место. Могут работать без прибыли в течение года, а то и более. Вы же – нет! И зачем? Поэтому: ИЗУЧАЕМ, СОБИРАЕМ, АНАЛИЗИРУЕМ все данные и информацию. Не спешите, все успеете.

Что еще хочу добавить? Возможно, эта информация Вам не понравится и немного охладит Ваш пыл. Но это значительно лучше, если Вы на старте владеете правдивой информацией, а не витаете в облаках. Каковы задачи?

Сразу «на карандаш» все затраты по открытию торговой точки. Их нужно будет вернуть.

Еще задача – выйти в «ноль» по году. Как минимум на первом этапе Вы должны научиться содержать сами себя, т. е. свой бизнес. Важно понимать ежемесячные расходы и доходы. Четко учитывать месяцы «сезонности», т. е. «высоких» продаж и «мертвых» месяцев в году, когда продаж практически нет. Для того чтобы правильно подготовиться.

В году несколько ярких сезонов. Самый мощный – новогодний. Это период с октября по январь включительно. И некоторые этот период недооценивают. Есть несколько его нюансов. К примеру, раньше определяли декабрь как месяц, когда нужно удвоить обороты по продажам. Сейчас я считаю, что их нужно утроить, т. к. период «затишья» и отсутствия продаж после новогодних праздников затягивается. Люди потратили свои деньги, и период следующего всплеска обычно только в марте. А после – опять спад продаж.

Это нужно знать и собирать «подкожный жир», тогда у Вас получится относительно спокойно пережить несколько месяцев без активных продаж и не уйти в глубокий минус. Часто, повторюсь, очень часто новогодний период НЕ ДОРАБАТЫВАЮТ. Происходит это по незнанию. Этим особенностям я уделю время в отдельной главе.

Периоды сезонности в бизнесе элементов декора, подарков и флористики, помимо новогодних празднований, таков: март (хотя для тех, кто не работает с живыми цветами, он не столь примечателен); на февраль – День влюбленных и, тем более, 23 февраля сейчас уже рассчитывать не приходится. Далее праздник Пасхи, и он год от года может сильно отличаться по продажам продукции. Уже замечено, что если праздник Пасхи ранний, то продажи могут быть невелики, т. к. люди еще «не отошли» от предыдущих. Если в мае – вообще особо рассчитывать не на что. Почему это важно знать?

Планируя закупки, Вы четко должны понимать, какой объем продукции закупать, чтобы после не остаться с ней до следующего периода в будущем году. Это «замороженные», неработающие деньги. Нужно все предусмотреть.

Май, как правило, самый «провальный» месяц. Это период майских праздников, хорошей погоды и возможности уехать на отдых, поэтому рассчитывать на продажи не приходится. Это время важно потратить на внутреннюю работу. Сделать перестановку в торговой точке, спланировать следующий период.

Если Вы «отработали в Пасху» с хорошим результатом, продумали ассортимент, который нужен и интересует клиента, и хорошо поторговали, можно немного расслабиться. Почему я акцентирую на этом внимание? Потому, что нужно трезво оценивать обстановку. Не столь успешно отработав новогодний сезон, а после, недоработав весенний, ты ощущаешь, что крайне необходим материальный ресурс, а его критически не хватает, чтобы удержаться на плаву. Именно такая ситуация заставляла меня сильно растрачиваться в летний период, задействовав себя, коллектив, чтобы привлечь внимание клиента или скидками, или какой-то рекламой. Можно делать огромное количество работы, уставать, от этого злиться, т. к. усилия не приносят желаемого результата, но выше головы не прыгнешь! Не настроен особо покупатель делать приобретения в летний период. Если в июне Вы еще можете «зацепить» скидками и бонусами, и здесь важно не опоздать, то в июле и августе даже самые креативные мероприятия и бешеные скидки могут не сработать. Другие интересы у людей.

Поэтому не растрачивайте себя попусту. Успокойтесь, оцените обстановку. Постарайтесь сократить затраты, МАКСИМАЛЬНО. И займитесь подготовкой к следующему сезону. Уже в сентябре все окупится. И рассчитывайте, что продажи начнутся перед 1 сентября, если Вы работаете с живыми цветами, и где-то во второй половине сентября, если Вы их не предлагаете. Раньше вряд ли.