Дэйв Томпсон - Как получить больше денег с продаж. Элементарный менеджмент

И работать с клиентом так как не работает никто в вашей сфере больше.

Очень сложно продать что либо за один или два раза. Как показывает мой опыт, для массовых и прибыльных продаж необходимо постепенно и постоянно контактировать с вашим покупателем.

Окружать его вниманием и заботой. Улучшать качество его жизни.

Каждый раз давать больше чем от вас ожидают.

И напоминать – постоянно напоминать о себе.

У меня постоянно проходит множество групп в том числе мастер групп по продажам и почти все успешные продавцы отмечают одну особенность действительно выгодных продаж.

Покупатели готовы увеличить добровольно маржинальность вашего товара в том случае если он вас хорошо знают.

Поэтому постоянно напоминайте вашим покупателям о том то Вы – есть.

Потому что тот момент когда господину Питерсу что то из того что вы будете продавать захочется купить – вы и только вы должны быть первыми кто придет ему на ум.

Потому что он не будет долго думать когда ему что то захочется. Он не будет по долгу искать в своих контактах.

Поэтому напоминайте.

Я работаю только с богатыми клиентами. Потому что я люблю приносить людям пользу и люблю когда люди расстаются со своими деньгами ЛЕГКО.

Какое отношение у человека у которого все на свете есть к еще одной паре-сотне долларов? К тысяче долларов?

Достаточно простое. По крайней мере, он знает что они – не последние. Такие люди легко отдают по 40—50 долларов за книги, тогда как обычно книги стоят 3—5$…

И мои книги приносят людям гораздо больше пользы, по правде говоря.

Потому что за них заплачено. И оинформация проста и уникальна.

Но если у человека последние 5 долларов и вы ему предлагаете купить еще что то… Он очень боится отдать вам свои деньги.

Поэтому суть моего тренинга – в том стобы приучить вас работать с деньгами с теми у кого они есть.

Заполняйте приведенные ниже поля ежедневно, а в том случае, если вы все же решили сэкономить и приобрели электронный вариант моей книги, я рекомендую вам либо приобрести бумажный вариант, либо распечатать листы.

Данный тренинг поможет вам выработать системный подход и правильное мышление.

p.s. есть такая графа для заполнения 7 ближайших человек которым я пожал руки сегодня – следите за тем чтобы доход этих 7 человек которым вы жмете руки – рос в течение года.

Ежедневно увеличивайте число более богатых и успешных людей в вашем окружении.

Вечерний отчет

Чем запомнился сегодняшний день?

________________________________________________________________

Новые богатые клиенты:

1) ______________________________________________

2) _______________________________________________

3________________________________________________

Прежний богатые клиенты

1) _________________________________________________

2___________________________________________________

3___________________________________________________

Кому я напомнил о себе?

____________________________________________________

7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:

1__________________________Доход__________________

2__________________________Доход__________________

3__________________________Доход__________________

4__________________________Доход__________________

5__________________________Доход__________________

6__________________________Доход__________________

7__________________________Доход__________________

Вечерний отчет

Чем запомнился сегодняшний день?

________________________________________________________________

Новые богатые клиенты:

1) ______________________________________________

2) _______________________________________________

3________________________________________________

Прежний богатые клиенты

1) _________________________________________________

2___________________________________________________

3___________________________________________________

Кому я напомнил о себе?

____________________________________________________

7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:

1__________________________Доход__________________

2__________________________Доход__________________

3__________________________Доход__________________

4__________________________Доход__________________

5__________________________Доход__________________

6__________________________Доход__________________

7__________________________Доход__________________

Вечерний отчет

Чем запомнился сегодняшний день?

________________________________________________________________

Новые богатые клиенты:

1) ______________________________________________

2) _______________________________________________

3________________________________________________

Прежний богатые клиенты

1) _________________________________________________