Василий Голощапов - Как переехать в Москву и выжить!

В один прекрасный день, будучи ответственным по продвижению и PR, я предложил – развивать работу компании – в Москве. Аргументов было порядка десяти, вот основные:

– Огромный рынок сбыта

– Доверие при покупке в Москве у клиента больше, чем в регионе

– Офис в Москве и московский телефон – это престижно!

– Проще решать вопросы с гос. организациями и крупными заводами.

– Москва – это круто!

Конечно, Вы спросите: «Но в Москве уже есть подобные компании или дилеры, зачем кому-то нужно тратить деньги на дополнительное базирование в Москве?»

В принципе всё так! Но, если в Вашем маленьком городе (всё что менее 3-х миллионов жителей, я называю маленьким) две – три одинаковые фирмы едва ли уживутся вместе, то в Москве с её официальными 12 миллионами жителей + ежедневными приезжими по 3 миллиона из области и других городов, Ваша фирма растворится в тысяче других подобных и будет всё равно востребована в сотни раз больше, чем в Вашем родном городе.

Да, в Москве уже был представитель компании, неплохой парень, коренной москвич, но со своими московскими амбициями и апломбом. И, как я и предполагал, ему было «глубоко фиолетово» на перспективы и продвижение компании, его интересовал только заработок. Эту идею я и постарался донести до руководства фирмы в которой усердно работал.

Но списка аргументов было конечно не достаточно. Нужно было с чего-то начать, чтобы показать свою необходимость и правильность действий. Я начал с самого безболезненного и гарантированного – я предложил участие в московских мега-выставках. И так как у меня уже был опыт работы и жизни в Москве, руководство охотно поддержало мою идею и оплатило стенд на одной из выставок в Сокольниках.

Скажу честно, что работа на выставке отнимает кучу эмоциональных и физических сил, но когда цель для себя чётко сформирована, то пройти небольшие трудности – это как тренировка в спортзале перед Олимпиадой, впереди Вас ждёт заслуженная победа! Большим плюсом было то, что один из учредителей компании также ездил со мной на московские выставки, видел мою работу и «заряжался» московским ажиотажем перспектив. В этом смысле доказывать пользу Москвы для всего руководства мне было проще, учредитель сам видел перспективы и доносил информацию до руководства самостоятельно, либо с моей поддержкой. Показательным фактором были сделки на выставке, встречи с массой будущих клиентов и неожиданные интересные предложения от партнёров по бизнесу прямо на стенде компании. Мало-помалу выставки стали нормальным явлением, но необходимо было переходить к следующей стадии…

Вы наверное уже поняли к чему я вёл всю эту ситуацию? Да, я хотел, чтобы все работы, планы и перспективы связанные с Москвой – были моей инициативой и моим следующим местом работы! Для дел компании, мне пришлось даже купить автомобиль в кредит за свой счёт, в чём руководство увидело особую долю преданности делам фирмы. После очередной поездки в столицу я перешёл к решительным мерам, а именно – продвижение идеи основания филиала компании в Москве. Мнения руководства разделились, одни считали, что это долгий период, в который нужно всё обдумать и посчитать, другие наоборот, что чем дольше всё откладывается, тем больше теряется денег у компании. Меня хорошо поддерживал учредитель компании, бывавший со мной в командировках и имеющий право голоса и именно он предложил действовать по-военному.

Ранним весенним утром, заправив автомобиль до полного бака мы двинулись в путь. На работе сообщили, что едем в отпуск, а на самом же деле мы мчались в столицу России – город Москву. У нас было 3 недели, чтобы развернуться штабом и начать активную деятельность. Почему 3 недели? Всё очень просто, денег было ровно на 21 день.