ТИМОТИ ФЕРРИС - Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе от звонка до звонка жить где угодно и богатеть

Выделите на это обучающее упражнение 100 долларов, поищите товары, которые продаются не меньше чем за 150 долларов. Ваша задача – сбить цену так, чтобы приблизиться к 100 долларам. Удобнее практиковаться на 10-20 дешевых товарах, чем на нескольких крупных. На первое предложение отвечайте в духе: «А какую скидку вы можете предложить?», чтобы вынудить продавца действовать в ущерб своим интересам. Начните торговаться незадолго до закрытия точки, назовите свою цену и условия, наступайте, держа в руках наличные [25]. Если продавец не соглашается на вашу цену, сделайте вид, будто уходите. В понедельник позвоните в два журнала (в первом случае вам будет неловко) и по сценарию на нашем сайте попробуйте поторговаться и сбить цену ниже минимально предложенной. Доведите цену до минимально возможного уровня, а потом перезвоните в журнал и сообщите, что начальник (или другое должностное лицо) запретил вам соглашаться на нее.

Все описанное выше – эквивалент «торговли на бумаге» [26]. Приучите себя отказываться от предложений, возражать, глядя собеседнику в лицо, или, что еще важнее, по телефону.

ИНСТРУМЕНТЫ И СЕКРЕТЫ

Простая проверка музы

*- The РХ Method ( www.pxmethod.com )

Этот торговый шаблон позволил определить жизнеспособность курсов скорочтения: товар прошел проверку успешно. Обратите внимание на применение рекомендаций, индикаторов доверия, гарантий, устраняющих риск. Цена вынесена на отдельную страницу, поэтому ее можно рассматривать как отдельный параметр в процессе проверки. Воспользуйтесь этим материалом как справочным: простую и эффективную модель можно повторить.

Знакомство с рекламной системой pay-per-click (РРС)

Руководство по Google Adwords ( www.google.com/onlinebusi- ness)

Размеры рынка и инструменты для рекламы по ключевым словам

> Overture ( http://inventory.overture.com/d/searchinventory/sug- gestion/)

> Google ( http://adwords.google.com/select/main ?cmd=Keyword-Sandbox)

*~ Wordtracker ( www.wordtracker.com )

*~ Ask.com ( www.ask.com ; введите одно слово и посмотрите справа альтернативу) Г

Проведите «мозговой штурм» по дополнительным ключевым словам для РРС и определите, сколько пользователей проводят поиски по ним.

Недорогая регистрация домена

> Domains in Seconds ( www.domainsinseconds.com )

С помощью этой службы я зарегистрировал почти 100 доменов. Joker ( www.joker.com )

Недорогие и надежные хостинговые службы

> Go Daddy ( www.godaddy.com )

> 1 and 1 ( www.landl.com )

*- BlueHost ( www.bluehost.com )

RackSpace ( www.rackspace.com ; отличие – отдельные управляемые сервера)

*~ Hosting.com ( www.hosting.com ; отличие – отдельные управляемые сервера)

Хостинг коллективного пользования, где ваш сайт размещен наряду со многими другими на одном сервере, обходится так дешево, что я рекомендую пользоваться услугами двух провайдеров: основного и запасного. Разместите страницы на двух ресурсах, зарегистрируйтесь на www.no-ip.com, который может перенаправлять трафик (DNS) на запасной сайт в течение пяти минут вместо обычных 24-48 часов.

Бесплатные и платные фотобанки

– Free Stock Photos ( www.freestockphotos.com )

Один из многочисленных фотобанков, доступных в сети. Фото- I рафии разбиты по категориям – от животных до древних руин, предназначены для личного и коммерческого использования.

Getty Images ( www.getty.com )

Сайт для профессионалов. Фото- и видеоматериалы предоставляются за плату. Я плачу 150-400 долларов за большинство снимков, которыми пользуюсь в общенациональных рекламных кампаниях в печати. Качество супер!

Отслеживание почтовых адресов и автоответы

– AWeber ( www.aweber.com )

Сквозные системы прохождения сайтов и обработка платежей •* Yahoo Store ( http://smallbusiness.yahoo.com/ecommerce , 866-781-9246)

Этим ресурсом воспользовался Дуг – всего за 40 долларов в месяц и 1,5% за транзакцию. Служба поддержки работает круглосуточно, 7 дней в неделю.

9- eBay Store ( http://pages.ebay.com/storefronts/start.html )

Разброс цен – 15-500 долларов в месяц, плюс комиссионные eBay.

Простая обработка платежей для тестовых страниц

PayPal Cart ( www.paypal.com , запрос «merchant» – торговля)

За считанные минуты проводит платежи по кредиткам. Месячной абонентской платы нет, комиссионные за транзакцию – 1,9-2,9% и 30 центов.

*~ Google Checkout ( http://checkout.google.com/sell )

За счет бесплатной обработки получите бонус в размере 10 долларов на каждый доллар, потраченный в сервисе AdWords. За каждую транзакцию вы, следовательно, платите 2% и 20 центов. Для проверки работы этой системы клиенты должны быть зарегистрированы на сайте Google. Это решение вопроса платежей наиболее полезно в дополнение к вышеперечисленным.