Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь №3

I DO IT ALL

Удивительно, но факт: я каким-то образом умудрился пропустить подписку на «Look over my shoulder» newsletter Дена Кеннеди. Да, я понимаю, что со стороны это может выглядеть странно. Да, я езжу на все его семинары и конференции, покупаю практически все его продукты и нахожусь во всех его коучинг программах. И продолжаю внедрять максимум из того, что у меня получается. (А получается у меня далеко не все, что хотелось бы.) Не случайно те, кто делает все - получают максимальные результаты в наиболее сжатые сроки. Скорость решает многое. Еще больше - ускорение. А еще больше - кумулятивный эффект тех изменений, которые происходят в моей жизни из-за того, что я внедряю все, до чего успеваю дотянуться. Одна пропущенная фишка может стоить мне недель (а то и месяцев) упущенного времени. Один подслушанный разговор может срезать годы упорного труда. Одно брошенное невзначай слово может коренным образом изменить мой бизнес и качество моей работы. Нужно быть полностью сумасшедшим НЕ участвовать во всем из мира Дена. А также, Тони Роббинса, Джей Абрахама и Майкла Гербера. А в каких «мирах» вращаетесь Вы?

ВОПРОСЫ И ТУПИЦЫ…

Продолжая тему вопросов, недавно наткнулся на реальные вопросы, которые были присланы ведущей колонки «Dear Abby…». И не могу не поделиться:) What can I do about all the sex, nudity and violence on my VCR? I have a man I can’t trust. He cheats so much I’m not even sure the baby I’m carrying is his. What should I do? I am a 23 year old liberated woman. I have been on the pill for 2 years. It’s expensive and I think my boyfriend should share half the cost, but I don’t know him well enough to discuss money with him. I joined the Navy to see the world. I’ve seen it. Now, how do I get out? You told a woman whose husband had lost interest in sex to send him to a doctor. My husband has lost interest in sex and he is a doctor. Now what do I do? И самое интересное - сотни тысяч читателей каждый день присылают свои тупые вопросы, а другие миллионы «сидящих на заборе» их регулярно читают. В во всем этом кроется один очень важный секрет. Как Вы думаете, какой?

DON’T BUY A 2ND CAR, BUY A 2ND HOUSE

На одном из своих семинаров Джим Рон рассказал историю про пожилую женщину в Мексике, для которой одно это предложение перевернуло ее жизнь и жизнь ее детей. Большинство людей не хотят, не могут и не умеют откладывать покупки «статусных» вещей на потом. Вместо инвестирования денег в свое будущее - покупают кратковременные эмоции. Вместо покупки 2й квартиры для того, чтобы пустить деньги в рост (а пока сдавать ее кому-нибудь) - покупают 2ю понтовую машину. Вместо вкладывания денег в свое образование - покупают очередные понты. Вместо того, чтобы приобрести новый навык - просаживают свою жизнь в компьютерных играх, интернете и телевизоре. И потом удивляются, как это так, что совсем «непонтовые» их сверстники «вдруг» резко выбиваются вперед? Перед тем, как ты проснешься богатым и знаменитым, будут недели, месяцы и годы упорного труда. Через тернии, препоны и негатив окружающих. Через непонимание близких людей. Через противодействие клиентов, работников и конкурентов. Через свое непонимание и незнание обстановки. Через ошибки и недочеты, взлеты и падения, победы и неудачи. Зачастую я отчетливо вижу, как человек, в первый раз попадая на мой семинар, волей-неволей считает количество людей в комнате, умножает его на среднюю стоимость входного билета и решает более пристально присмотреться к этому бизнесу. Не понимая того, что же на самом деле за всем этим стоит. Не видя недели и месяцы упорного труда, годы сбора и анализа информации, сотни и тысячи исписанных страниц, десятки и сотни неудавшихся проб и ошибок, многообещающие модели, которые почему-то в самый критический момент отказываются работать, организацию, подготовку и маркетинг каждого такого семинара. Как и в природе - урожай очень виден и, поэтому, привлекателен. А на посев и ежедневную кропотливую работу никто не обращает внимания. Потому что вся суть - в правильной подготовке. Те, кто это понимает - будут наслаждаться своими урожаями. Осенью. Тех же, кто без понятия - ждет холодная и голодная зима. И работа по принуждению, а не по зову сердца.

РАЗМЕР ПРОБЛЕМЫ

Мы зачастую ловим себя в решении настолько мелких, но очень эмоционально вовлекающих в себя проблем, что иногда становится и смешно, и грустно, смотря на все это со стороны. Всегда оценивайте размер проблемы ДО того, как за нее взяться. Если среднее количество возвратов в Вашем бизнесе составляет 10%, а среднее по индустрии - 6%, ДО того, как решать, нужно ли браться за оптимизацию этой проблемы, сначала посчитайте, какой ее общий размер. Например, если Ваш бизнес продает на миллион рублей в месяц, разница в 4% в возвратах, будет 40 тысяч рублей. Стоит ли решать эту проблему - решать Вам. Но стоит ли ее решать именно сейчас - это понимание должно происходить только ПОСЛЕ оценки других проектов, требующих к себе пристального внимания. И если на вашей тарелке лежат еще 10 проектов, до которых у Вас никак не доходят руки, каждый стоимостью в миллион - то гнаться за 40000 рублей будет не очень целесообразно. (Я только что сэкономил Вам туеву хучу времени и денег на моем коучинге только одним этим вопросом. И еще больше - дал Вам возможность их заработать. Именно там, где это крайне необходимо.)