Александр Ермак - Команда, которую создал я

Клиент солидный, следит внимательно за каждым нашим шагом. Это я знаю еще по работе с ним в «Лидере». Мы стараемся. Но все равно часть работы приходится отдавать субподрядчикам. По-прежнему маловато у нас сил. Да, мы пока всего лишь небольшое столичное агентство. А ведь интересы «Русского кваса» простираются не только по всей России, но и за границей. Эта компания экспортирует готовый квас в Европу. Готовится поставлять сухой продукт в Австралию и Америку. Нам еще расти и расти до нашего клиента. И тем не менее я поручил Зайковскому провести переговоры с небольшой компьютерной фирмой «КомПи». Он удивился:

– Нам же «Русский квас» еще может столько работы дать!

Я процитировал из «Основ маркетинга» Тотлера:

– «Не клади все яйца в одну корзину». Мы не можем ставить только на «Русский квас». А если у этого клиента что-нибудь случится? Или вдруг он разорвет договор? Найдет другое агентство? В бизнесе всякое случается…

Зайковский согласился. Но я надеялся, что нам поможет не только «КомПи». Варсегов. Пробные его заказы мы выполнили. Можно, наверное, нам и что-нибудь серьезное поручить. Долго ждать не пришлось. Позвонил Павел Васильевич. Пригласил меня загород, на базу отдыха:

– Приезжайте, отдохнете. Варсегов подъедет…

Значит, будет дело.

Я приехал. Попарились в баньке с Павлом Васильевичем и Варсеговым. Попили минеральной водички. Потом Варсегов пригласил посидеть с удочкой у озера:

– Люблю это дело…

Спустились к озеру. Красивое место. Закат розовый. Никаких, правда, удочек я не увидел. Рыбалка, видимо, так, к слову пришлась.

Варсегов присел в одно из стоящих на берегу кресел, указал на соседнее:

– Садись. Павел Васильевич сказал мне, что у вас с ним все в порядке.

Я подтвердил:

– Да, думаю, посотрудничали с пользой.

Варсегов продолжил:

– Теперь у нас будет дело поинтереснее. Видишь ли, в городе творится черт-те что. Настоящей власти нет, бардак во всех делах. А сделать я на своей должности ничего не могу. В общем, смотрел-смотрел на это безобразие и решил выдвинуться на предстоящих выборах в мэры. Ты как думаешь, правильно?

Я поддержал:

– Конечно. Считаю вас человеком, которому сам бог велел этим заняться.

Варсегов кивнул:

– Так вот. Помогать мне будут многие компании. В том числе и рекламные. Я хотел бы, чтобы и ты тоже поучаствовал.

– С удовольствием, – говорю.

Варсегов улыбнулся:

– Не торопись. Денег я тебе дам очень мало. Копейки. Так, для отчета перед избирательной комиссией…

Так вот для чего Варсегов столько времени держал меня в поле зрения. Чтоб я ему помог. Давно, наверное, задумал баллотироваться в мэры.

Пауза. Ничего не отвечаю. Жду. Варсегов, наконец, продолжает:

– Но если я выиграю, то возьмешь себе что-нибудь из городских рекламных заказов… А если проиграю, конечно, никто тебе ничего не даст.

Это риск. Но если выиграет Варсегов, в которого я искренне верил, то ведь это чертовски выгодно – получить гарантированные бюджетные средства. Их расходование государственный заказчик контролирует гораздо менее пристрастно, чем частные компании. А значит, норма прибыли для нас значительно выше.

Я решился:

– Согласен…

– Ну и прекрасно…

В офисе объяснил ситуацию Зайковскому и Юрзинову:

– Инвестиции в избирательную рекламную кампанию Варсегова окупятся многократно. Нам нужны деньги для этой инвестиции. Придется повкалывать…

Как бы ни было трудно, но часть работ по «Русскому квасу», которые отдавали ранее субподрядчикам, мы стали выполнять сами. Агентство теперь напоминало паровой котел, работающий на пределе. И тем не менее, мы заключили договор на продвижение трех моделей компьютеров фирмы «КомПи», собираемых на одном из подмосковных заводов. Переговоры с этой компанией шли долго. Но закончились успешно. Мы заключили договор.

Обычно самое страшное в работе рекламного агентства – отсутствие заказов. У меня же теперь обратная ситуация. Я боялся, что мы не переварим одновременно и «Русский квас», и «КомПи». Но что все-таки значат классные кадры! Черников практически ночует на работе. Юрзинов и Зайковский и сами трудятся как черти, и своих подчиненных прекрасно мобилизуют. И мы держим, держим наших двух крупных клиентов. Это здорово. Растет финансовый оборот, прибыль. Через несколько месяцев безумного напряжения мы накопили жирок, который позволил нам участвовать в избирательной кампании Варсегова.

Все шло через Павла Васильевича: