Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Что происходит вследствие того, что вы начинаете торговать из сознательно выбранного видения будущего, а не из усвоенных в раннем возрасте самоограничительных представлений? Принимая новые вызовы и осознавая всю глубину и масштаб собственного потенциала, вы продвигаетесь вперед как трейдер и совершенствуете свое мастерство.

В это трудно поверить, но мастерство не требует никаких усилий. Вы торгуете, исходя из своего видения, предпринимая соответствующие ему дополнительные шаги. Это делается с полным спокойствием, граничащим с безмятежностью и с огромной концентрацией внимания на поставленной задаче. Акцентирование усилий на конкретных целевых ориентирах дает чувство контроля над собственными действиями и высвобождает внутреннюю энергию.

Профессионал высокого класса в первую очередь озаботится точками входа и возможными рисками, прежде чем атакует максимальный результат. Ваша игра строится с учетом поставленных целей и при постоянно присутствующем стремлении избежать наихудшего сценария развития событий. Вы отдаете себе отчет в опасностях, которые таит в себе чрезмерно активная торговля на рынке. Вы анализируете свои результаты и постоянно сосредоточены на главных ориентирах.

Мастер трейдинга обладает способностью и умением идентифицировать психологические особенности восприятия успеха и неудачи, а самодовольство и депрессивность одинаково губительны. Вы научаетесь преодолению психологических последствий череды неудач и быстрому возвращению в строй. Вы знаете, что после получения прибыли бдительность трейдера ослабляется, а убыток порождает в его душе страх перед следующей сделкой. Поэтому, опытные трейдеры переходят на торговлю меньшими суммами, после серии успешных сделок.

Мастер уделяет повышенное внимание контролю над убытками. Сведение потерь к минимуму увеличивает вероятность достижения заявленной цели. Это важно не только в плане сбережения капитала для продолжения торговли, но и постольку, поскольку психологические последствия убытка, могут негативно сказаться на вашей мотивации и нацеленности на прибыль. Убытки часто провоцируют на саморазрушительное поведение, когда в пылу азарта трейдер превращается в игрока и пытается вернуть потерянное, ставя на кон весь имеющийся капитал. В памяти трейдера убытки задерживаются много дольше, нежели связанные с прибылью приятные эмоции, вследствие чего трейдеры начинают прибегать к оборонительной тактике, забывая о том, что лучший способ компенсации потерь – прибыль.

Потери всегда связаны с болью, во избежание которой трейдеры идут на принятие таких рисков, на которые они никогда не пошли бы во имя максимизации прибыли. Успех и прибыльность значат для них много меньше, чем отвращение к потерям, из чего следует, что трейдеры будут больше рисковать для ухода от риска потерь, а не для максимизации прибыли.

Это можно преобразовать в стратегию для успешного трейдера, сумевшего занять свою нишу на рынке и особенно не стремящегося к большему, удовлетворяясь данным порогом риска. Такой трейдер должен вновь обрести мотивацию, ассоциируя сильную боль с неспособностью к росту. Ему потребуется задействовать все свои внутренние ресурсы для правильной ориентации в мире возможностей, дабы разглядеть все упущенные шансы и избавиться от дурной привычки радоваться прошлым победам.

По мере того, как трейдер зарабатывает все больше денег, дополнительная прибыль обычно значит для него меньше, нежели сохранение основных денежных средств. Однако более важной задачей является презервация капитала, а не его приращение посредством увеличения риска.

Вопрос сохранения капитала частично объясняется принципом полезности Бернулли (Bernoulli’s principle of utility). Согласно этому принципу, уровень полезности или ценности при увеличении богатства обратно пропорционален количеству товаров, которыми вы владели в прошлом. Таким образом, когда трейдеры получают прибыль, у них исчезает желание рисковать ради еще большей доходности. Единственным способом разорвать этот порочный круг, является концентрация на повторяющихся моделях позитивного поведения и на избранных торговых стратегиях. Суть мастерства заключается именно в этом, а не в тривиальном установлении целевых ориентиров.

Мастерство торговли на рынках подразумевает способность сохранения импульса. Часто случается так, что трейдеры терпят полный крах, находясь уже на расстоянии протянутой руки от поставленных финансовых целей. Почему успех приводит к тому, что заметно повышается уровень тревоги и нервозности? Дело в том, что успех вводит трейдера в область неизведанного.