Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Все эти технологии придумали люди. Перечисленные изобретения не только обогатили наш мир и сделали его лучше – они обогатили и множество людей в буквальном смысле этого слова.

Вот еще один пример. Свой дом я построил десять лет назад на месте старого дома, который был значительно меньше и скромнее и был возведен в 1960 году. До этого на том месте был голый участок песчаного пляжа. Таким образом, на некогда пустынном месте в конечном итоге появился прекрасный дом. И мое недвижимое имущество является всего лишь крошечной частью большой, постоянно развивающейся экономики.

Понимаете, к чему я клоню? Богатство – в виде материальных ценностей, технологий, идей или собственности – создается постоянно.

Давайте посмотрим на то, как все сказанное относится к истории накопления состояний двумя моими главными наставниками.

Перри Вагнер был моим первым начальником в издательском бизнесе. Он остался сиротой после Второй мировой войны. Его родителей расстреляли у него на глазах.

Он приехал в Америку и поступил в одно из учебных заведений «Лиги плюща» (Объединение восьми старейших привилегированных университетов и колледжей северо-запада США. – Примеч. ред.). В учебе он ничем не выделялся, но, несмотря на это, начал сколачивать свое состояние, продавая оборудование компании International Harvester в СССР в годы «холодной войны». Все его одногруппники в один голос твердили: «Заработать деньги в СССР невозможно». Однако он смог.

Перри не испугали трудности ведения бизнеса с СССР, и он настоял, чтобы руководство компании International Harvester позволило ему «попытаться» продать тракторы Советскому Союзу. По его словам, в те годы, чтобы вести дела со странами Восточного блока, нужно было преодолеть столько сложностей и препятствий, что большинство крупных компаний даже не пытались заниматься этим. Сам Перри никогда не сомневался в том, что добьется успеха. Он говорил: «Рано или поздно я смогу убедить всех в том, что ведение бизнеса с нами будет выгодно в первую очередь им самим».

И он добился своего. Но не с первой попытки. И даже не со второй. После участия в четырех торговых выставках, 22 месяцев инвестиций, 500 официальных встреч Перри наконец-то заключил контракт. Он продал Советскому Союзу тракторов на 10 млн долл. Его комиссионные как независимого агента на столь сложном рынке были огромными. По-моему, он сказал, что получил 10 % от суммы сделки.

Перри продолжил начатое дело и занялся продажей сельскохозяйственной техники по всему миру. Уже к тридцати годам он стал довольно богатым человеком. Но свой первый миллион долларов на невероятно сложной сделке с представителями СССР он заработал меньше чем за два года.

В своем электронном журнале Early to Rise таких людей, как Перри, я называю напористыми. Он умеет заставить людей работать усерднее, чем им того хотелось бы, рисковать в большей степени, чем они привыкли, проявлять творческие способности, о которых они даже не подозревали. Он умеет заставить людей делать что-либо каждый раз лучше, чем в предыдущий раз.

Именно такое влияние он оказал и на меня, когда я начал на него работать. Я руководил одним из его предприятий – небольшим издательством, выпускавшим информационные бюллетени для Советского Союза, стран Африки и Латинской Америки. В этих странах у него работало около десяти разных компаний. Он не очень хорошо разбирался в издательском деле и не старался в него особо вникать. Зато он отлично разбирался в торговле и мог продать что угодно. Каждый вечер он интересовался нашей дневной выручкой и каждое утро спрашивал у меня, что я собираюсь сделать, чтобы сегодняшняя выручка была больше вчерашней.

Перри заставил меня отправиться с ним в посольство (наше предприятие располагалось в Вашингтоне), чтобы помочь ему в распространении бюллетеней. Он вручал их всем сотрудникам посольства. Представляя меня, он сказал: «Рад встрече с вами, господин посол». Далее он говорил: «Майкл, дай ему наш бюллетень. Прекрасно. Теперь, господин посол, вы просто обязаны подписаться на наше издание».

У Перри просто не было супер-Эго. В его психике явно отсутствовал какой-то элемент – элемент, который не позволяет обычным людям превзойти их собственные возможности. Именно это делало его настоящим гением, когда дело доходило до продаж. Он никогда не стеснялся задать вопрос, затем переспросить, затем еще раз переспросить, затем переспросить еще и еще раз, и так до тех пор, пока не получал интересующий его ответ.