Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

«Вначале обоих клиентов больше интересовала моя репутация, а не мои идеи, – вспоминает Дэвид. – У обоих были весьма солидные отделы маркетинга в компаниях. На них работали профессиональные авторы. И хотя ко мне они относились с должным уважением, меня беспокоило, что их практически не интересуют мои идеи.

Для них в первую очередь была важна моя репутация. Им нужно было, чтобы мое имя ассоциировалось с их продукцией».

Все говорили Дэвиду, что в этом бизнесе подобные отношения – «обычное дело». Но Дэвид не унимался. Он пытался убедить производителя и издателя предоставить ему больше ответственности. Он утверждал, что может самостоятельно провести все необходимые исследования (поскольку уже неоднократно этим занимался). Ему было проще написать все самому, чем направить в нужное русло авторов, пишущих для этих компаний, так как работа с авторами отнимала у него больше времени.

К его предложениям относились скептически. По утверждению клиентов, они уже неоднократно пытались работать с врачами, утверждавшими, что «могут писать», но на практике оказывалось, что они переоценивали свои возможности. Переговоры сторон проходили с большими трудностями и очень медленно.

«Я был заинтересован в получении дополнительного источника дохода. Однако прежде всего мне хотелось вынести на всеобщее обсуждение свои теории, мысли и открытия. Я уже представлял свои работы на суд профессионалов, но этот шанс позволил бы мне обратиться напрямую к людям.

Я не хотел публиковать свои теории и идеи обычным способом (через газеты, журналы и специализированные издания), поскольку считал, что правительство и СМИ ответственны за распространение огромного количества ложной информации о здоровье и лечении болезней. Кроме того, большинство специалистов рассматривают нетрадиционную медицину как нечто абсолютно несерьезное. Я же из личного опыта знал, что от многих проблем со здоровьем, которые традиционная медицина считает неразрешимыми, можно полностью или частично избавиться с помощью правильной диеты и физических упражнений.

Возможность обратиться к сотням, тысячам и даже десяткам тысяч людей увлекла меня. Я был твердо уверен в том, что многие из моих идей обязательно нужно донести до людей».

Дэвид не хотел терять шанс добиться признания в области нетрадиционной медицины. Но он также не хотел, чтобы менее квалифицированные в этой области люди принимали основные решения, касающиеся здоровья клиентов. За советом он обратился к своему наставнику.

«У меня установились довольно хорошие отношения с моим наставником, – вспоминает Дэвид. – Он сказал, что поражен моей прямотой. Но признал, что в данном случае он понимает своих клиентов. Большинство практикующих врачей действительно не умеют по-настоящему хорошо выполнять маркетинговые исследования и писать рекламные статьи. Однако на его памяти было и несколько исключений. Поэтому он сказал: «Если у них это получалось, то почему не должно получиться у тебя?»

Мы договорились о компромиссе. За плату я выполнял все то, что требовали от меня клиенты. И помимо этого выполнял дополнительную работу самостоятельно, но уже без оплаты. Я помогал отделу маркетинга, проводил исследования в области народных методов лечения, предлагал свои идеи и даже писал тексты для информационных бюллетеней, которые клиенты могли использовать или нет (по их усмотрению).

Оба клиента согласились внимательно следить за моей работой. И если они увидят, что я действительно приношу пользу их компаниям, мои труды будут оплачиваться».

Такая стратегия была медленной, но верной. В 2000 году, сотрудничая с этими компаниями, Дэвид заработал 20 286 долл. «Первый год нашего сотрудничества был не очень плодотворным. Мой вклад оказался намного скромнее, чем я надеялся. Однако я всегда старался вникнуть в суть данной сферы бизнеса и работал над улучшением своих статей. В конечном итоге прогресс стал очевиден».

Дэвид читал всю литературу, которая попадалась ему на глаза, посещал семинары, консультировался со специалистами. Но большинство дельных и полезных советов он получал от своего наставника – консультанта, который «нашел» его.

«Он знал, что я хочу достичь признания в области нетрадиционной медицины, и хотел мне в этом помочь. Я давал ему советы по поводу диеты и прописывал разные комплексы физических упражнений. Он сам видел результаты – он терял лишние килограммы, наращивал мышечную массу и избавился от болей в спине и суставах. Поэтому он поверил в силу моих знаний».