Андрей Парабеллум: Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег

Точка№ 1.Вы можете периодически, когда доводите клиентов до финиша, обнародовать полученные результаты:«Еще один клиент закончил коучинговую программу, получив такие-то результаты». Пишите, что готовы взять еще одного человека и гарантируете ему, что доведете его до такого-то конкретного результата.

Количество мест ограничено, и вы сможете взять максимум одного: «Если вам это интересно, оставьте свои координаты. Постарайтесь это сделать сегодня, максимум завтра, потому что послезавтра мест уже не будет». Это первый вариант. Простой, спокойный и не требующий никаких дополнительных усилий.

Точка № 2. Продажи на живых выступлениях.Вы, скорее всего, ведете мастер-классы, выступаете на семинарах. Там вы можете рассказывать о своих клиентах из коучинга достигших результата: «Вот где они были, вот что сделали – и вот что получилось».

То есть вы выдаете инструменты для тренировки каких-то навыков в форме информации о своих успешных клиентах. Соответственно вызывая у аудитории желание прийти к вам в коучинг.

В заключение вы говорите: «Если вам интересен коучинг, я сейчас готов взять одного-двух человек. Записаться вы можете в перерыве». Собираете контакты, потом делаете интервью и по его итогам продаете коучинг.

Точка № 3. Продажи со сцены.Для этого у нас есть свой алгоритм и даже три тренинга, на которых можно обучиться этому умению (см. infobusiness2.ru/node/6654). Берете любой алгоритм, выстраиваете полуторачасовой продающий вебинар или живую презентацию от полутора до трех часов.

Они немного различаются, потому что интерактивов в группе можно сделать больше, чем в продающем вебинаре. Какой-то интерактив все-таки есть: люди могут ставить плюсики, задавать в чате свои вопросы, брать ручку и записывать что-то… Поэтому сложностей здесь быть не должно.

Также вы можете сделать бесплатный вебинар, который заточен только на продажу. Вы рассказываете истории, хорошо мотивируете и в конце концов группа готова идти на коучинг. Механизм тот же самый – в заключение продаете запись на интервью.

Внедрение программы коучинга до результата помогает и вам (в плане финансов), и вашим клиентам (в плане быстрого получения результатов). И напоследок: не забывайте про личную эффективность. Если вы чему-то учите, у вас оно тоже должно быть, вы тоже должны это уметь.

Итак, давайте посчитаем, как вы можете начать зарабатывать в коучинге хотя бы 10 ООО долларов (300 ООО рублей). Дадим лишь самые простые и быстрые варианты:

1. Три-пять индивидуальных клиентов за 60 000–100 000 в месяц (для примера, коучинг у каждого из нас сейчас стоит 120 000–150 000 в месяц, и мы одновременно ведем по нескольку клиентов).

2. Шестьдесят человек в мастер-группе за 5000 рублей в месяц.

3. Шесть клиентов в коучинге до результата за 50 000 рублей в месяц в среднем.

4. Любое сочетание первых трех вариантов.

На самом деле это действительно просто. В нише коучинга в России сейчас практически никого нет, это чистое поле.

Вернее есть, но те коучи, которые себя так именуют, обычно совершенно ничего не понимают в продажах.

Обладая знаниями, которые вы получили благодаря этой книге, вы уже запросто сможете быть на голову выше их.

Берите, делайте, зарабатывайте!

В любом случае, будем это мы или нет, найдите кого-нибудь, найдите область вашей жизни, которую вы хотите прокачать. Найдите коуча, у которого есть такие результаты, которых вы хотите добиться.

Не покупая коучинг самостоятельно, вы не сможете успешно его продавать.

Возьмите лучшего коуча, какого только можете себе позволить, – это очень важно. Средний коуч вам может что-то дать, но лучший коуч даст на порядок больше. Найдите и с ним уже работайте по теме, которая вам интересна. Если коуч дает результат, продолжайте с ним работать, если результата нет – меняйте.

И помните: успех в вашем бизнесе зависит только от вас. Даже если происходит кризис, экономика идет вниз, даже если все плохо. Чем больше вы работаете, чем больше вещей вы делаете правильно, тем лучше у вас результат. Надеемся, этим мы вас обрадовали.

В этой книге вы познакомились с коучингом, узнали, как он работает и продается. Возможно, наш подход порой казался вам странным или даже циничным. Тем не менее, если вы рассматриваете коучинг не просто как хобби, а как бизнес, источник дохода, вы должны понимать правила, по которым на самом деле идет игра, нравятся они вам или нет.