Николай Мрочковский - Удвоение продаж в оптовом бизнесе

Мы не претендуем на звание знатоков юридической стороны вопроса. Если дело все же дойдет до суда, вам следует обратиться к профессиональным юристам.

Однако сразу предупредим, что очень часто попытка выбить долги ни к чему не приводит: если должник – мошенник, то у него, скорее всего, все налажено; а если это нормальный клиент, который находится на грани банкротства, то взыскивать с него просто нечего.

Запомните одно важное правило: при работе с дебиторской задолженностью гораздо лучше полагаться на четко разработанную и жестко контролируемую систему продаж, чем на мастерство юристов.

Изучив данную книгу, вы могли подумать, что управлять дебиторской задолженностью очень сложно, и, может быть, проще смириться с имеющейся ситуацией и вообще этого не делать.

Но в компании, в которой не налажен процесс работы с дебиторской задолженностью, это принесет массу проблем в будущем.

Одно из главных правил работы с дебиторской задолженностью, которое вам необходимо запомнить, таково: получение кредита для клиента должно быть связано с определенными трудностями, являться своеобразным призом.

Клиент должен приложить усилия для того, чтобы получить кредит, – предоставить необходимые документы, выполнить условия по объемам, застраховать все, что необходимо, и т. д. Клиент должен понимать, что кредит – это приз, который просто так всем подряд не достается.

Если же работа по управлению дебиторской задолженностью не ведется, в скором времени это приведет к ее неконтролируемому росту и ухудшению качества.

Особенно критической проблема дебиторской задолженности может стать на этапе активного роста, когда все внимание руководства направлено на увеличение продаж,а работа по учету и управлению долгами отодвинута на второй план. Это способно очень быстро опустить компанию на дно.

В данной книге мы рассмотрели основные принципы увеличения продаж и способы управления дебиторской задолженностью. Теперь мы с уверенностью можем сказать, что у вас в руках есть все необходимые инструменты ведения бизнеса.

Самое главное, помните: от конкурентов вас должно отличать умение действовать в нужную минуту максимально эффективно и быстро. Пока все отдыхают, вы можете действовать.

Начните прямо сейчас! И результаты не заставят себя долго ждать.

Это не голословные заявления. Вся информация, прежде чем попасть в эту книгу, была проверена на практике и доказала свою эффективность. Поэтому это получится и у вас.

Мы будем очень благодарны, если вы поделитесь успехами или просто напишете свое мнение о книге на нашу электронную почту vip@financel.ru.

Всех, кто отправит отзыв, ждет приятный сюрприз. Какой – не скажем, но обещаем, что он вам понравится.

Успехов вам и процветания!

С уважением,

Николай Мрочковский,

Сергей Сташков

Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена этого курса – заплатить десять-двадцать-пятьдесят тысяч долларов может отнюдь не каждый – то сейчас у вас есть шанс.

Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум ( http://infobusiness2.ru/) провели серию семинаров по основным дисциплинам курса MiniMBA:

№ 1. Продажи (данный блок наши читатели могут получить совершенно бесплатно).

№ 2. Маркетинг и реклама.

№ 3. HR и управление персоналом.

№ 4. Личная эффективность в бизнесе.

№ 5. Управление проектами.

№ 6. Стратегический менеджмент.

Семинары исключительно практические – с минимумом теории и максимумом конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям компаний в повседневной работе.

Важно!Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы абсолютно уверены, что четыре пятых знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA и рассчитанных на крупные компании, совершенно неприменимы в малом и среднем бизнесе.

И тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать самые насущные проблемы.