Джон Демартини - Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай

Слова мудрости и силы

• Каждый день я повышаю мои стандарты и качество.

• Я наполняю мою жизнь тем, что имеет высокий приоритет и интенсивность, и получаю вознаграждение.

• Я ни в коем случае не получаю меньше, чем стою.

• Я сажаю столько вдохновляющих деловых цветов, что сорнякам не остается места.

• Я профессионал и тренируюсь между своими выходами на арену.

• Когда я думаю о моих клиентах, они думают обо мне.

Ничто не случается в этом мире, пока кто-то что-то кому-то не продаст.

Уолтер Хэйли

Каждый вовлечен в маркетинг и продажи, вне зависимости от того, знает он об этом или нет. Красота, сила, ум, доброта, богатство, мощь — все это способы прорекламировать вашу ценность как человеческого существа, и они привлекают к вам людей. Даже растения вовлечены в маркетинг, когда они цветут. Их цвет и аромат притягивают клиентов-насекомых к их продукции (нектару и пыльце). Имеет место честный обмен трудом и вознаграждением: жизнь цветет, а красота — это средство передачи информации. Вот как работает жизнь.

Если вы считаете, что продажи и маркетинг не достойны уважения или каким-то образом связаны с манипуляциями, вы восстаете против сил природы. Было бы разумно произвести переворот в убеждениях, потому что продажи и маркетинг — часть божественного порядка и жизненно важные ингредиенты для вашей реализации.

Есть четыре магических чувства, которые собирают энергию и озаряют вашу жизнь: благодарность, любовь, воодушевление и энтузиазм. Это ожог, который меняет все. В мексиканских ресторанах обнаружили, что, когда они проносят по залу больше фахитас со жгучими специями, то продают больше фахитас. Если вы собираетесь продавать овощи на рынке и не используете никаких приемов привлечения покупателей, почему люди должны покупать у вас? Разумнее быть изобретательным, танцевать на рынке, играть с продажами и вкладывать в свою работу энтузиазм. Чем больше энергии вы вкладываете в то, что делаете, тем лучше результаты.

Слово энтузиазм — enthusiasm — происходит от греческих слов en (внутри) и theos (бог). Дословно это означает «внутри меня Бог».

Много лет назад уважаемый профессиональный оратор и деловой лидер дал мне совет относительно маркетинга. Он сказал: «Вас не будет беспокоить продажа следующего семинара, если вы отдадите все, что у вас есть, на ближайшем семинаре. Станьте абсолютно воодушевленным, ощутите, что вы находитесь здесь и сейчас, и следующий семинар позаботится о себе сам». Лучший маркетинговый шаг, который только можно предпринять, это существовать здесь и сейчас и быть воодушевленным тем, что вы делаете, и теми, кто с вами. Энергия энтузиазма — это чистый дух, а дух — наиболее магнетическая из всех сил с величайшим излучением. Когда вы любите себя и испытываете воодушевление, то же самое произойдет и с другими. Маркетинг — это проверка на то, как много в вас воодушевления, любви к себе и другим.

Продавайте себя

В стремлении к прибыли и райскому богатству любая часть ваших умственных способностей, которая остается неразработанной, может стать блокировкой. Если вы становитесь неуверенным, не хотите ценить себя настолько, чтобы быть способным произнести воодушевляющий минутный текст о вашей ценности в этом мире и о том, что вы можете предложить, почему мир должен покупать у вас? Никто другой не встанет утром, чтобы продавать вас; единственный человек на Земле, который несет за это ответственность, это вы сами. Если вы не учитесь делать это искусно и искренне, вы не сможете умело направлять свою судьбу. Когда вы сможете уверенно продавать себя себе, вы сможете уверенно продавать себя другим. Чтобы создать такой уровень уверенности, найдите время, чтобы сделать следующее.

1. Запишите услуги , которые вы предоставляете.

2. Составьте список особенностей , делающих их уникальными.

3. Опишите, насколько велика их польза для общественности.

4. Составьте список преимуществ вашей работы или услуг перед услугами, предоставляемыми другими.

5. Опишите специфические выгоды вашего предложения и то, какую ценность ваши услуги имеют в мире.

Продолжайте вновь и вновь отвечать на эти вопросы, пока не почувствуете глубокого чувства роста богатства, уверенности и признательности за услуги, которые вы предоставляете. Вы сами являете собой сложнейшую для продажи вещь, а когда вы уверены в ценности ваших навыков или продукции, любой другой легко продаст вас. Пока вы не оцените себя, не ждите, что вас оценит кто-то другой. До тех пор, пока вы не продадите себя, не ждите, что кто-то вас купит.