Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов

«Яндекс. Директ» – сервис контекстной рекламы в поисковой системе «Яндекс». Поскольку он до сих пор является самым популярным поисковиком в России, мы рассмотрим именно его. К тому же в «Яндекс. Директ» самая интуитивно понятная система настройки рекламной кампании, позволяющая экспортировать кампанию и в Google AdWords, и в Begun.

Контекстная реклама «Яндекс. Директ» показывает информацию о ваших товарах тем людям, кто набрал в поисковой строке ключевое слово, по которому ваш товар ищет большинство представителей вашей целевой аудитории.

Сначала вы сами выбираете ключевые слова, по которым вас могут искать ваши целевые клиенты, и под них пишете рекламные объявления, которые будут показываться им и переадресовывать их на ваш ресурс в Интернете. Там клиенты могут сделать заказ либо назначить консультацию и т. д.

В итоге клиент ищет – вы предлагаете. Ваш бизнес получает целевых клиентов и большое количество продаж через Интернет. Конечно, если вы правильно все настроите (пла́тите только за пришедших на вашу страницу клиентов). Как это делать, читайте ниже.

Основные преимущества:

♦ получаете клиентов, которые сами ищут ваш товар или услугу;

♦ платите только за тех клиентов, которые попали на ваш сайт (оплата за клики);

♦ гибкая и очень эффективная система оценки рекламы.

Шаг первый. Создание продающей страницы

Чтобы подать объявление в «Яндекс. Директ», необходимо подготовить продающую страницу, на которую будут попадать потенциальные клиенты.

Здесь мы не будем подробно рассматривать, как это делается. Скажу главное – ваша страница должна отвечать на вопрос: что конкретно сделать клиенту, чтобы страница выполнила свою функцию (нажать на кнопку «Заказать», оставить свои контакты, заполнить анкету и т. д.).

У себя на сайте вы пишете рекламный текст, побуждающий целевого клиента выполнить необходимое действие, и ставите на той же странице нужную кнопку, которая будет завершать выполнение действия. Далее вы закрываете клиента на продажу по телефону, электронной почте или при личной встрече.

Шаг второй. Подбор ключевых слов

После того как вы создали продающую страницу на своем сайте, нужно подобрать ключевые слова, по которым вы будете фильтровать клиентов, потенциально заинтересованных вашим предложением.

Ключевые слова вы подбираете на сайте wordstat.yandex.ru: перехо́дите на этот ресурс, вво́дите основное слово (название вашего товара или группы товаров, например «ванна»), выбираете интересующий регион (по умолчанию стоит весь мир) и нажимаете на кнопку «Подобрать». Система выдаст список ключевых слов для вашего продукта и среднее количество запросов в месяц.

Вы отбираете подходящие для вас слова (по количеству и смыслу запросов) и формируете свой список ключевых слов.

Шаг третий. Регистрация в системе «Яндекс. Директ»

Теперь можно переходить к созданию объявлений, но прежде необходимо зарегистрироваться в системе «Яндекса». Здесь все просто: переходите на сайт direct.yandex.ru, нажимаете на кнопку «Дать объявление» – и система автоматически предложит вам ввести свой логин и пароль или зарегистрироваться.

Если вы уже зарегистрированы (имеете свою почту на «Яндексе» или кошелек на «Яндекс. Деньги», любой другой сервис), достаточно вспомнить свой логин и пароль и перейти к подаче объявления. Если нет, нажмите кнопку «Зарегистрироваться» и проделайте необходимые действия, которые предложит система.

Шаг четвертый. Подача объявления

После того как вы введете свой логин и пароль, автоматически попадете в личный кабинет в системе «Яндекс. Директ», где можете создать новую рекламную кампанию и объявления. Это предельно просто. Но мы хотим остановиться на одном важном аспекте, который поможет значительно увеличить эффективность вашей контекстной рекламы.

В системе контекстной рекламы существует понятие CTR – кликабельность объявления. Она вычисляется в процентах путем деления числа кликов на рекламном объявлении на число показов.

Помните, когда рассматривали таргетинговую рекламу, в конце мы приводили фишку, которая позволяет снижать стоимость клика на объявление? Это правило работает и здесь: чем чаще кликают на ваше объявление, тем ниже стоимость клика. Провайдеру выгоднее чаще показывать объявление, на которое больше нажимают, так он заработает больше денег. Поэтому ваша задача для увеличения эффективности контекстной рекламы – создать такие объявления, на которые будут нажимать максимально часто.