Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов

♦ повышает ценность бренда (с экрана бренд выглядит более притягательным и желанным – он там, в далекой и волшебной стране грез, им пользуются супергерои и звезды, а я тоже хочу быть таким и буду им пользоваться! Так говорит наше сознание, точнее, подсознание. Мы этого даже не замечаем, но почему-то сказочным образом желаем эти товары. Данный прием часто использует компания BMW, которая избегает прямой рекламы и закачивает огромные средства в продакт-плейсмент. Кстати, Apple тоже, но у того и обычной рекламы хватает).

Главные недостатки:

♦ два недостатка перекочевали из телевидения – высокая стоимость и неоперативность.

♦ спонсорство (самая простая и знакомая форма. Например, во время телепередачи ведущий напоминает, что спонсором является такая-то компания, показывается ее логотип или видеоролик. Масляков так представляет спонсоров команд КВН);

♦ cross-promotion (участие бренда в продвижении художественного произведения. Например, к премьере фильма готовится специальная коллекция одежды, перекликающаяся по тематике с фильмом, и идет их совместное продвижение);

♦ киномерчандайзинг (выпуск различных товаров с символикой художественного произведения. В этом плане, как никто другой, преуспела компания «Марвел», завалившая подростков канцелярией и не только ей с образами героев комиксов. Еще можно вспомнить «Макдоналдс» с их ланчами для детей и игрушками с героями мультфильмов);

♦ продажа персонажей (образы героев фильмов и мультфильмов продаются для нужд рекламных кампаний тех или иных брендов, а известные всем персонажи используются для проведения рекламных акций);

♦ talent relations (использование звезд кино, ТВ, спорта и моды для рекламных и маркетинговых задач клиента);

♦ brand placement (внедрение товара или услуги в сюжет художественного произведения. Эта форма развивается стремительнее всех, так как лучше всего продвигает бренд).

Домашнее задание

Посмотрите и подумайте, спонсором какой передачи на местном телевидении вы могли бы стать. Можно договориться недорого, зачастую бесплатно, точнее – по зачету (это почти бесплатно). В свое время я одевал ведущих на телеканале. Бутики предоставляли одежду, мы размещали логотип в конце выпуска – и все были довольны. Правда, были и такие, кто отказывал: боялись, что костюмы запачкают, и не желали везти их на студию (ведь это дополнительные хлопоты). Сейчас они, скорее всего, жалеют: ценник на телевидении очень высок, а халява с костюмами быстро кончилась – теперь все только за деньги.

Фишка

Если вы занимаетесь продакт-плейсментом, ваш продукт должен быть связан с темой передачи и вплетен в ее канву, стать неотъемлемой частью. Если этого не сделать, данный вид рекламы будет плохо работать или совсем не даст результата. Спонсируйте то, что связано с вашим видом деятельности.

Первые справочники появились еще в средние века – это были стихотворные сборники, рекламирующие различные товары. Привычному для нас виду справочника мы обязаны бизнес-изданию Yellow Pages («Желтые страницы»). По одним источникам, его история началась в 1878 году, по другим – в 1886 году в городе Нью-Хейвен, штат Коннектикут. Поскольку телефонов в городе было мало, а рекламные перспективы издания представлялись туманными, его объем не превышал десяти страниц, и напечатали его на самой дешевой бумаге, которую смогли найти, – желтой. Так появилось название. Через несколько лет незапатентованную бизнес-идею подхватили в других городах и штатах, и на прилавках магазинов появились справочники под разными названиями, получившие нарицательное имя «Желтые страницы».

В Европе «Желтые страницы» впервые появились в Великобритании, там же и закончили свой путь. Пару лет назад было принято решение прекратить выпуск справочника на бумаге, проект полностью перевели в онлайн.

Бумажные справочники

Если вы до сих пор размещаетесь в бумажных справочниках, я вас разочарую – это мертвый формат. Он будет работать хуже с каждым днем. Я знаю это из своего опыта: мы там размещали клиентов – и результат стремился к нулю. Стоимость, которую запрашивают справочники, неадекватна и не соответствует реалиям современного рынка.

Электронные справочники

С появлением дешевого мобильного телефона и недорогих смартфонов вырос спрос на электронные справочники, за ними – будущее. «2ГИС», пожалуй, самый известный. Преимущества электронного справочника в том, что он позволяет увидеть фотографию здания, схему проезда и понять, на каком общественном транспорте можно добраться до того или иного места. Это очень удобно. При этом стоимость размещения невелика. Более того, размещение одного телефона в каталоге бесплатно.