Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Говорите: «Нужно 5–7 минут побыть в перчатках». Во время мастер-класса рассказываете о продукции – потому что логичнее говорить о ней, а не о компании. А вот когда надеваете перчатки, переходите к начальной фазе: «Вот наша компания…» – и проводите презентацию. Человек просто слушает рассказ.

Когда переходите к части бизнеса, ваша задача – не достать листок и начать рисовать кружочки, а через построение отношений заинтересовать его, рекрутировать и пробудить интерес к бизнесу. Показать, что на этом можно зарабатывать деньги. Помните: 90 % усилий мы направляем на то, чтобы у нас появились партнеры.

Если вы видите, что перед вами потенциальный кандидат: интересный человек, который хорошо выглядит и задает вопросы, нужно в этот момент преподнести ему подарок. После мастер-класса вы снимаете перчатки, достаете подарок и говорите: «Это подарок, о котором мы говорили». В итоге получается двойной подарок.

Если вы чувствуете, что это некандидат, заканчиваете встречу. Не надо проводить встречу некандидату. И не давайте ему подарок – для него и мастер-класса много. Проблема многих людей заключается в том, что они проводят встречу некандидатам: сидят 40 минут, час. Не надо! Говорите: «Спасибо, что пришли. Встреча закончена». И встаете. Человек инстинктивно делает то же самое, и вы его провожаете.

Сейчас мы говорим о том, как заинтересовать бизнесом. Для этого вам нужно рассказывать истории. В сетевом бизнесе жизненно необходимо рассказывать истории успеха компании, в которой вы работаете. Особенно важно знать истории успеха людей разных возрастов. Тогда вы можете говорить: «Сколько тебе лет?» – «Двадцать». – «Ты знаешь, в Киеве есть двадцатилетние ребята, которые уже зарабатывают по $5000–6000 в этой компании».

Надо проводить аналогию. И не выдумывать истории, а знать их. На мероприятиях вы видите и слышите признания Серебряных, Золотых директоров – рассказывайте о них! О том, что есть реальная возможность зарабатывать деньги.

Дальше человека может заинтересовать экспертность – то, как ты знаешь компанию и бизнес. Конечно, тут две стороны: все зависит как от вас, так и от кандидата – насколько он открыт новому. Вы рассказываете истории, показываете возможности бизнеса и задаете вопрос: «Вам вообще тема денег интересна?» И задаете его с позиции, будто активно ищете партнера.

Представьте смоделированную ситуацию: вы хотите открыть ресторан, но у вас есть только 50 % необходимой для этого суммы и нужно найти еще одного человека, готового вложить вторые 50 %. Вы знаете, что у вас есть помещение, в котором суперсильный пешеходный трафик: раньше там была шашлычная, и весь район знает, что есть общепит. Вы на 120 % уверены, что откроете ресторанчик либо гриль-бар – и к вам придет весь район. Вопрос в том, как организовать обслуживание и сделать красивый вход. У вас все есть для успеха, нужен только партнер, который внесет оставшиеся 50 %. Попробуйте входить в такое состояние.

У вас за плечами есть не помещение, а огромный бизнес-проект, который уже завтра даст огромные возвраты и потрясающие результаты бизнеса. Нужно только найти партнера. В сетевом бизнесе, когда вы делаете предложение, пусть у вас будет осанка на $1 000 000. Это не только спинка ровная, но и речь, и жестикуляция, и взгляд, и умение делать паузу или посмотреть в глаза.

Вы дарите подарок, и ваша задача – найти клиента, партнера или рекомендателя. Если вы видите, что человек не тянет ни на бизнес, ни на клиента, то вспоминайте, что вам завтра нужно сделать 50 звонков. И вы говорите: «У меня предложение: вы даете мне контакты 30 знакомых, которые живут в этом городе, а я вам – подарок». Очень много людей согласны получить подарок за 30 номеров телефонов. Открывают свою телефонную книгу на мобильнике и переписывают.

Подведем итоги. Когда человек пришел, ваша цель – построить отношения. Затем вы проводите мастер-класс и делаете презентацию. Затем делаете подарок, если человек относится к категории «кандидат». И заканчиваете встречу, если видите, что он – некандидат. Берегите свое время и ресурсы. Вы не можете проводить по 20 встреч ежедневно. А если можете, то двадцатая от первой будет сильно отличаться. Потому что вы тратите энергию в течение дня. Уважайте себя ради того, чтобы вас начали уважать окружающие люди и кандидаты.

Ангелы не спят, они все видят. И если вы будете проводить встречи с некандидатами, они скажут: «Что ты делаешь! Я не могу дать тебе потенциального кандидата, потому что ты еще не эксперт. И можешь испортить себя, бизнес и других людей. Тебе нужно стать экспертом, а поэтому нужно проводить встречи только с кандидатами».