Андрей Толкачев - Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств

основано на агентском договоре (гл. 52 ГК РФ);

особенность правового регулирования: статья 1011 ГК РФ предусматривает субсидиарное применение к отношениям, вытекающим из агентского договора, правил о договоре поручения (ст. 971–979 ГК РФ) или договоре комиссии (ст. 990—1004 ГК РФ);

агент выступает в обороте от своего имени либо от имени того, в чьих интересах он действует, т. е. принципала;

объем действий – юридические и фактические (например, проведение рекламной компании), т. е. сфера действий шире, чем у комиссионера или поверенного.

отношения носят длящийся характер;

агент действует за вознаграждение;

агент несет ответственность как предприниматель.

Некоторые разновидности посредников можно определить по их специфичным функциям.

Агент с исключительными правами или единоличными правами на ведение торговли (дистрибьютор). Несмотря на отсутствие законодательных норм, дистрибьюторы достаточно распространены на отечественном товарном рынке. К основным условиям дистрибьюторского договора, как правило, относятся следующие:

дистрибьютор обязуется приобретать товары изготовителя-поставщика и реализовывать их определенным способом на указанной территории;

изготовитель-поставщик обязуется не конкурировать с дистрибьютором на рынке определенного товара и территории.

Основной проблемой формулирования норм-запретов в дистрибьюторском договоре является их согласование с нормами антимонопольного законодательства.

Агент (франчайзи) использует средства индивидуализации правообладателя – права на фирменное наименование, коммерческое обозначение.

Агент (делькредере) дополнительно к агентским функциям гарантирует принципалу исполнение третьим лицом обязательств, вытекающих из заключенной сделки.

Агент (аукционист) имеет полномочия по продаже товара с аукциона по заранее объявленным правилам с правом на получение покупной цены.

Консигнационный агент имеет право:

продавать товары принципала третьим лицам со своих товарных складов (так как владеет товарами принципала);

занимать денежные средства под обеспечение товаром, выдавать товарные кредиты.

Биржевой посредник (брокер или дилер) является профессиональным участником рынка ценных бумаг и членом товарной биржи.

Коммерческие агенты (посредники) в отличие от коммерческих представителей вправе не указывать имени партнера или не раскрывать информацию о наличии партнера.

ВЫВОД

Агентский договор является наиболее универсальным из всех доверительных договоров, он охватывает самые разные области взаимоотношений участников хозяйственного оборота – от поиска и подбора сотрудников до выполнения каких-либо услуг (юридических, транспортных, рекламных, маркетинговых и др.).

ПРИМЕР РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮТОРСКОГО БИЗНЕСА

Российская компания RRC и ее иностранный партнер ViewSonic в 2003 году подписали дистрибьюторский договор, о чем сообщили на совместной пресс-конференции «Перспективы дистрибьюции продуктов ViewSonic».

Дистрибьютор RRC обязуется осуществлять поставки LCD-мониторов и микрокомпьютеров ViewSonic в Россию, а также в Чехию, Венгрию и Польшу.

Соглашение возникло в результате анализа состояния рынка оборудования для визуализации информации, а также роста динамики продаж жидкокристаллических мониторов по сравнению с электронными мониторами. Это объясняется предпочтениями корпоративных и частных заказчиков, которые выбирают устройства нового поколения – плоские, более экологичные, эргономичные и превосходные по ряду других параметров.

ViewSonic выбрал партнером в России именно компанию RRC по причине финансовой стабильности, динамики роста продаж и планов российской компании расширять бизнес на смежных рынках. Кроме того, он отметил «сфокусированность» компании, которая в секторе мониторов занимается только продуктами ViewSonic, хотя в других секторах активно дистрибьютирует продукцию других «гигантов» высокотехнологичного оборудования, что тоже сыграло свою роль в выборе, наряду с опытом RRC в сфере как нишевых продуктов, так и системной интеграции.

Развитие дистрибьюции на наиболее инновационно насыщенных рынках, таких как средства визуализации информации и проектный бизнес, растет и развивается. Это означает появление новых рабочих мест, новых возможностей получения доходов для работников, новых творческих и технологических возможностей для конечных пользователей.