Андрей Толкачев - Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств

представитель выступает в гражданском обороте от имени представляемого и за его счет;

объем действий – юридические и фактические;

деятельность носит регулярный характер;

представитель действует за оплату труда независимо от результатов его работы;

полномочия представителя ограничены нормами трудового законодательства, трудового договора, корпоративными актами (в том числе правилами внутреннего трудового распорядка) коммерческой организации.

Главная проблема трудового представительства – это вертикаль отношений, где всегда есть главное звено, склонное к волюнтаризму и превышению властных функций, и звено подчинения, которому в конечном итоге важнее «выслуживаться перед начальством», даже вопреки логике и здравому смыслу. Таков «закон очковтирательства».

Вышеописанное положение дел повышает риски в отношениях между компаниями. И усилия, связанные с деятельностью трудового представителя, могут рухнуть, как карточный домик, в случае изгнания или «попадания в опалу» такого представителя.

ПРИМЕР

Если компания хочет работать идеально, в ней должна использоваться командная работа, а лидер должен быть готов к самопожертвованию. Например, Паттон (Patton) с его Третьей Армией, совершившие сокрушительный бросок через Францию. Ни одна армия в истории человечества не захватывала столь большую территорию и огромное количество пленных за такой короткий период времени. Какова же была награда, полученная Паттоном? Эйзенхауэр (Eisenhower) уволил его [46].

Посреднические услуги имеют стабильный спрос в условиях усложнения предпринимательских отношений. Привлечение посредников особенно актуально на том этапе, когда предприниматель испытывает недостаток капитала, отсутствие установившихся стабильных связей в бизнес-сообществе и, следовательно, дефицит доверия со стороны потенциальных партнеров по бизнесу.

Коммерческое посредничество является предпринимательской деятельностью, заключающейся в оказании посредником услуг субъектам хозяйствования при осуществлении ими предпринимательской деятельности путем посредничества от своего имени, в интересах, под контролем и за счет субъекта, получающего услуги посредника.

Общие признаки всех посредников:

действие от своего имени и за свой или чужой счет;

основной риск посредников связан с отсутствием собственного дела, не зависимого ни от кого.

ПРИМЕР

Выход на российский рынок компании «Марс» выглядел рискованным. Поначалу продукцией «Марса» торговали несколько дилеров. Они проложили дорогу, и когда продукция «Марса» стала известной и продаваемой, компания вышла на рынок сама, а дилеры остались не у дел.

С другой стороны, опыт компании Juicemaster показывает, как тактически грамотный выбор партнеров и построение отношений с ними ведут посредника к новым достижениям.

Juicemaster предложил посреднические услуги в России одной из ведущих компаний на рынке оборудования по производству соков ZumeX. Но был получен отказ. Тогда Juicemaster начал продавать оборудование прямых конкурентов ZumeX, что привело к подписанию контракта между двумя указанными фирмами. В итоге Juicemaster стал эксклюзивным дистрибьютором ZumeX по России и Белоруссии.

Данные услуги можно классифицировать по разным критериям, основным из которых является разграничение по таким видам гражданско-правовых обязательств, как договор комиссии и агентский договор.

Договор поручения, применяемый в коммерческой деятельности, – консенсуальный, двусторонне обязывающий и возмездный.

Стороны договора поручения – доверитель и поверенный. В качестве доверителя и поверенного могут выступать как физические, так и юридические лица.

Предмет договора поручения – юридические действия, которые должны быть определены в договоре поручения.

Стратегическая цель доверителя по договору – расширить сферу своих интересов и своего влияния, а цель поверенного – оказание услуг, поэтому договор поручения является основанием возникновения у поверенного полномочия, в силу которого в результате совершения поверенным юридических действий соответствующие этим действиям права и обязанности возникают, изменяются или прекращаются непосредственно у доверителя.

Поверенный действует от имени доверителя. Условия действительности указаний доверителя – их правомерность, осуществимость и конкретность. Указания доверителя, не отвечающие этим критериям, не влекут юридических последствий. Отступление от указаний доверителя без его согласия может быть обусловлено лишь интересами доверителя. Обязанность уведомления доверителя о допущенных отступлениях установлена для обычного поверенного императивно (п. 2 ст. 973 ГК РФ), а для поверенного, действующего в качестве коммерческого представителя, – диспозитивно (п. 3 ст. 973 ГК РФ).