Ольга Сашечкина - Начни свой бизнес. Чем заняться после сокращения

Это при условии, что изначально лишние компьютер/машина/квартира у вас были. Иначе придется ночевать в автомобиле, или на важные деловые встречи ездить на автобусе, или договоры с партнерами набирать на компьютере в интернет-кафе. Не солидно.

Создать бизнес-идею, которая могла бы привлечь миллионы или хотя бы несколько сот тысяч рублей для открытия собственного дела, – весьма сложно. Не каждый обладатель толстого кошелька согласится финансировать дело «с нуля», поэтому тебе надо обладать огромной силой убеждения и тщательно проработать свой бизнес-план.

Источник: Александр Жиров

http:/ /shkolazhizni.ru/archive /0/п-8232/

Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг»

http://www.finance1.ru

Я хотел бы рассказать о том, как я начинал свой первый бизнес.

Говорят, 90% всех стартапов закрывается в течение первого года. Так вот я попал как раз в эти 90 %. Сейчас я отлично понимаю, почему это произошло. И, возможно, мой опыт поможет вам избежать некоторых ошибок.

Мой первый бизнес был интернет-радио, вещающее на тему финансов. В тот момент ни BusinessFM ни СитиFM, которые вещают на финансовую тематику, еще не было, и ниша казалась очень привлекательной – фондовые индексы в тот момент покоряли день за днем новые вершины, финансовые компании процветали, и казалось очевидным, что для деловых людей нужно свое радио.

Естественно, на запуск полноценной радиостанции средств не было, поэтому решено было начать с интернет-радио, затем договориться о нескольких тематических передачах на других радиостанциях, а дальше, если все пойдет нормально и появятся деньги, уже замахнуться на полноценную частоту.

Бизнес мы начали совместно с двумя партнерами – они финансировали проект, я фактически занимался всем остальным. Примерно месяц я составлял подробный красивый бизнес-план по всем законам – даже специальную программулину для этого купил. В соответствии с этим планом уже через пару месяцев толпы счастливых радиослушателей должны нам обеспечить огромную аудитории, за рекламу на которой финансовые компании будут готовы отвалить кучу денег. И уже буквально через 3 месяца деньги потекут рекой.

Дальше были: поиск студии звукозаписи, написание сценариев передач и записи по 10 раз с различными гостями, дни и ночи обработки этих «ужасов» со звукорежиссером до приемлемого уровня, налаживание различных способов вещания и попытки привлечь большую аудиторию, переговоры с потенциальными рекламодателями и еще куча других сопутствующих дел.

Не буду подробнее описывать мои долгие и мучительные попытки заработать на этом проекте, скажу честно, примерно через полгода мы проект закрыли, чудом умудрившись вывести его по деньгам в ноль, благодаря случайно свалившемуся большому заказу из совсем другой области.

Подробнее остановлюсь на допущенных мной ошибках, которых рекомендовал бы избежать вам. Пожалуй, я бы выделил две ключевые:

1. Заранее не было четко продумана и оттестирована система маркетинга, то есть привлечения клиентов. Мне казалось, что раз сам продукт (радиопередачи) интересные, то и народ на них повалит толпами. А вот ни фига. Оказывается, надо очень сильно постараться, чтобы привлечь внимание широких масс к твоему бизнесу.

И мой совет № 1 начинающим предпринимателям – прежде чем начинать бизнес полноценно и вкладывать куда-либо деньги, потратьте совсем немного средств на тестирование, фактически сделайте кусок бизнеса в миниатюре, – откуда и как вы будете приводить в свой бизнес заинтересованных людей и сколько вам это будет стоить. И лишь затем, если вы видите, что люди действительно идут, вкладывайте деньги в расширение бизнеса.

2. Я не умел продавать, не знал как это делать правильно. Я был уверен, что клиенты (в моем случае рекламодатели) сами принесут мне деньги, только я заикнусь о моем суперпроекте. Но они почему-то нести деньги не спешили.

И мой совет № 2: научитесь сначала продавать. Без продаж ваша затея с бизнесом заранее обречена на провал! Попробуйте попродавать чужие продукты, возможно, поработайте на позиции sales некоторое время, чтобы понять, что такое продажи. И лишь затем начинайте бизнес. Если вы считаете, что хороший продукт будет продавать себя сам, – забудьте об этом. Вам необходимо научиться продавать.