Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Вопрос: Какие практические советы вы можете дать относительно разработки системы вознаграждений и льгот для спонсоров, поддержавших кампанию основанного на вознаграждении краудфандинга?

Рой Морджон: Вознаграждения должны быть как можно более простыми и компактными. Четко заявите о том, что именно спонсоры будут получать взамен финансовой помощи того или иного уровня. Обычно мы приступаем к ведению кампании с семью различными вознаграждениями. По мере развития кампании мы представляем несколько дополнительных призов, особенно если ранний наплыв спонсоров истощил запасы вознаграждений.

За спонсорскую поддержку величиной от 5 до 10 долларов мы всегда практикуем раздачу символических благодарственных вознаграждений. Мы также предлагаем приз, эквивалентный стоимости продукта или услуги, под которую проект привлекает деньги; этот приз причитается спонсору за поддержку определенного уровня.

На основании собственного опыта и проведенных нами исследований мы пришли к выводу о том, что размер пожертвований среднестатистического спонсора колеблется в промежутке от 45 до 75 долларов. Поэтому все кампании, которыми нам пришлось заниматься, предлагали один или два поощрительных приза за спонсорскую помощь в этом диапазоне. Кроме того, в зависимости от типа проекта могут назначаться вознаграждения и за более крупные спонсорские вклады.

Считаю, что каждый создатель проекта должен создать несколько инновационных призов и льгот, о которых следует объявить уже в ходе кампании. Такого рода дополнительные вознаграждения способствуют возрождению спонсорского энтузиазма, градус которого со временем неминуемо слабеет.

Вопрос: У многих кампаний имеется опция вознаграждений за спонсорские вклады величиной от 1 до 5 долларов. Имеет ли смысл назначать вознаграждения нижнего уровня?

Рой Морджон: Я считаю, что наличие вознаграждений нижнего уровня имеет свои преимущества. Они позволяют буквально каждому человеку выразить поддержку проекту, в то же время кампании выгодно распространение информации о ней посредством социальных сетей спонсоров. Пока продолжается кампания, сохраняется возможность появления новых спонсоров, хотя показатель эффективности этого метода распространения информации составляет всего около 10 процентов. Главная польза для кампании от спонсоров низшего уровня состоит в том, что они помогают ее продвижению с помощью собственных социальных сетей.

Вопрос: Каковы первые шаги на пути создания краудфандинговой кампании?

Рой Морджон: Успех начального этапа кампании полностью зависит от степени активности друзей и родственников. Люди должны обладать широко разветвленной сетью интернет-контактов, которая поможет им сохранить позитивный импульс, появившийся на первом этапе. Одной первоначальной волны поддержки отнюдь не достаточно для генерирования сильного импульса, который будет сохраняться на протяжении всей кампании.

Вопрос: Как вам видится развитие краудфандингового процесса в течение ближайших нескольких лет?

Рой Морджон: Полагаю, мы станем свидетелями вовлечения в процесс краудфандинга крупных корпораций. Недавно мне поступил звонок от генерального директора известной компании по производству безалкогольных напитков, который хочет воспользоваться краудфандингом для апробирования вкусовых качеств их содовой воды. В то же время компания планирует разработать инновационные методы оказания содействия предпринимателям, которые добиваются посредством краудфандинга финансирования своих проектов, так или иначе связанных с веб-сайтом компании. Такой подход не только способствует продвижению крупного бренда, но и помогает физическим лицам, у которых имеются прекрасные идеи по созданию нового бизнеса, продукта или проекта.

В этой главе вы:

■ Получите информацию о секретах краудфандинга от предпринимателей, операторов малого бизнеса, изобретателей, писателей и других создателей успешных проектов,

■ Узнаете о том, как избежать ловушек при управлении собственной краудфандинговой кампанией.

Приступая к планированию собственной кампании основанного на вознаграждении краудфандинга, необходимо принять во внимание два важных совета. Во-первых, выступите на нескольких краудфандинговых платформах в роли спонсора. Это позволит испытать на себе все особенности функционирования этих сервисов и разобраться в типах интерактивного взаимодействия спонсоров и создателей проекта.