Роберт Кийосаки - Поднимите свой финансовый IQ

1. Школа не дает знаний о деньгах.Даже отличники выходят из школы, не располагая о них почти никакими знаниями. Кроме того, новая теория зеркальных нейронов говорит о том, что основные сведения о деньгах люди черпают у тех, кто и сам не отличается высоким финансовым интеллектом. Именно поэтому большинству людей свойственны финансовые представления среднего класса, которые сводятся к тому, что надо жить по средствам, экономить деньги и избавляться от долгов.

2. Школа не развивает подсознательное мышление учеников.На самом деле педагоги в качестве мотивирующего фактора обучения используют страх, угрожают вместо того, чтобы учить, поощряют подражание вместо творчества, наказывают за ошибки вместо того, чтобы вознаграждать любознательность, предпочитают широте мышления получение «правильных» и надежных результатов и говорят ученикам то, что тем хотелось бы слышать, а не то, что им необходимо знать.

Испытывая на себе воздействие этих двух факторов, люди покупают , когда надо продавать; копят деньги, когда их следует тратить; тратят , когда надо экономить; боятся , когда надо проявлять смелость ; и рискуют , когда надо соблюдать осторожность .

Ниже я привожу примеры такого бесконтрольного, иррационального, финансово неоправданного подсознательного поведения:

1. Все инвестиционные фонды, основывающиеся на количественном анализе фондового рынка, начинают одновременный сброс акций, вызывая обвал на бирже, поскольку все они раньше приобрели одни и те же акции. Они продают в тот момент, когда следовало бы, наоборот, покупать. Паническая реакция исходит из подсознания. Люди копируют и подражают, поскольку боятся отличаться от окружающих. Именно поэтому они делают то же, что и все остальные, вместо того, чтобы проявить творчество и подумать своей головой.

2. Когда человека повышают в должности или деньги приходят к нему откуда-то еще, то зачастую он начинает тратить их, вместо того чтобы ликвидировать плохие долги. У меня есть один знакомый, который после смерти родителей получил наследство почти в миллион долларов. Он тут же купил себе новый большой дом и два автомобиля в кредит. Вместо того чтобы избавиться от старых долгов, он приобрел новые. Сегодня денег у него опять нет и он изо всех сил пытается спасти от продажи хотя бы дом.

3. Когда экономика идет на спад, то во многих компаниях вступает в действие политика снижения объема продаж. Они начинают сокращать расходы на рекламу и маркетинг, а также увольняют продавцов, хотя в данных обстоятельствах надо не экономить, а тратить деньги. Чем хуже экономическая ситуация, тем больше денег должно затрачиваться на рекламу и маркетинг. Необходимо расширять штаты торговых представительств, выплачивать продавцам более щедрые премии и проявлять максимум творчества. Другими словами, упор должен делаться на коммуникацию и правое полушарие мозга. Однако в руководстве компаний, как правило, сидят люди, у которых развито преимущественно левое полушарие, – бухгалтеры, юристы и наемные служащие, которые боятся обращаться к подсознанию. Когда они берут верх, то многие сотрудники лишаются работы. На мой взгляд, в тяжелые времена увольнять надо в первую очередь именно эту категорию людей.

Во всех приведенных выше примерах подсознание подсказывает, что такие действия разумны. Но проблема в том, что оно может быть как вашим лучшим другом, так и злейшим врагом. Человек, обладающий высоким интеллектом, должен отступить на шаг и объективно проанализировать, какая из частей мозга в данном случае превалирует и действует ли она ему на пользу. Имея дело с вещами, имеющими яркую эмоциональную окраску, такими как деньги, секс, религия и политика, необходимо обладать высокоразвитым интеллектом, чтобы всесторонне оценить и обдумать ситуацию, используя оба полушария мозга. Подсознание же не способно думать и взвешивать все «за» и «против». Оно может только реагировать.

Невозможно придерживаться логики, когда вы разговариваете с человеком, руководствующимся в своих словах и поступках подсознательными импульсами, поскольку подсознанию чужда логика. Оно не может мыслить; оно только реагирует на сложившуюся ситуацию. Проблема, однако, заключается в том, что люди, поступками которых движет подсознание, искренне полагают, будто они руководствуются логикой и интеллектом. Например, если я предлагаю какому-нибудь бизнесмену в период экономической рецессии тратить деньги вместо того, чтобы их экономить, то, как правило, в его мыслях верх одерживает подсознание и начинает подсказывать ему логические аргументы в пользу сокращения расходов, массового увольнения персонала и других мер, направленных на экономию средств. Большинству бизнесменов такие действия представляются логичными и разумными. Ко всем другим доводам они остаются глухи. Их мнение уже сформировано. Мозг для новых идей закрыт.