Роберт Кийосаки - Поднимите свой финансовый IQ

Мой богатый папа говорил: «Они называют себя брокерами, потому что “торгаш” звучит слишком уж непрезентабельно».

Если у вас не слишком много денег, то у хороших брокеров, т. е. у тех, кто разбирается в своем деле, чаще всего не находится для вас времени. Они чересчур заняты более богатыми клиентами.

Когда у нас с Ким было очень мало денег, одной из наших самых больших проблем было найти брокера, который согласился бы взяться за наше обучение. Поскольку мы были небогаты, то большинство брокеров просто не хотели тратить на нас время. Попадались и такие, которые были бы не прочь продать нам что-нибудь, но учить нас не хотели. Однако мы продолжали поиски. Нам нужен был молодой биржевой брокер, который еще только создает свою базу клиентов и сам находится на стадии освоения профессии, да при этом еще и является инвестором. Практически случайно, через каких-то общих друзей, мы познакомились с Томом. Для начала мы вложили через него 25 тысяч долларов. Спустя пятнадцать лет наш портфель акций оценивался уже в миллионы долларов. Он продолжает расти до сих пор.

После свадьбы в 1986 году мы решили заняться инвестициями в недвижимость. Начинали мы с очень маленьких сумм. Нам попадалось много плохих брокеров, которые торговали недвижимостью, но сами в нее не инвестировали. Если они и делали какие-то денежные вложения, то только в инвестиционные фонды. В конце концов мы нашли Джона. Он помог нам увеличить скромные начальные вложения в размере 5 тысяч долларов примерно до 250 тысяч. Хотя эта цифра и не кажется столь уж впечатляющей, но этот результат был достигнут всего за три года на фоне плохого состояния рынка недвижимости в Портленде. Сегодня принадлежащая нам недвижимость оценивается в десятки миллионов долларов, и ее стоимость продолжает расти.

Как вы уже знаете, брокеры бывают хорошими и плохими. Проще говоря, хорошие брокеры делают вас богаче, а плохие только извиняются. Ниже я привожу краткий перечень критериев, которые помогли нам найти хороших брокеров.

1. Мы вместе с Ким закончили курсы по инвестированию в ценные бумаги и недвижимость. Полученные знания помогали нам отличать образованного брокера от обычного продавца.

2. Мы искали брокеров, которые пока еще учатся своему ремеслу. И Том, и Джон посвящали освоению профессии массу времени. Том до сих пор приглашает меня посещать вместе с ним компании, которые он исследует на предмет покупки или продажи их акций. Джон не просто продает недвижимость, но и сам вкладывает в нее деньги. Сегодня он является авторитетным преподавателем по вопросам инвестирования в недвижимость.

3. Мы хотим знать, вкладывают ли сами брокеры деньги в то, чем торгуют. Иначе какой же смысл инвестировать в акции, если брокер сам в них не уверен?

4. Мы хотим, чтобы нас с брокерами связывали прочные отношения, а не просто сделки. Многие брокеры заинтересованы лишь в том, чтобы что-то продать. И Том, и Джон всегда находили время поужинать с нами, даже когда у нас было мало денег. Обоих мы считаем своими друзьями.

Путь к успеху ведет через образование. Ким, Джон, Том и я до сих пор изучаем науку инвестирования. Нас интересуют одни и те же вещи, о которых мы хотим знать как можно больше и в которые вкладываем деньги. Том не слишком хорошо разбирается в недвижимости, поэтому с ним мы эту тему не обсуждаем. Джон не интересуется фондовым рынком, поэтому мы не ведем с ним бесед об акциях.

Наше богатство растет потому, что растут наши знания. Я частенько звонил Джону и задавал ему вопросы типа «Ты можешь объяснить мне разницу между ставкой капитализации и внутренней нормой прибыли?». И он не жалел времени, просвещая меня. Точно так же я мог позвонить Тому и спросить его: «Объясни, в чем разница между “длинными” и “короткими” государственными казначейскими обязательствами». Том с большим удовольствием выступал в роли учителя.

Именно потому, что финансовое образование имеет огромную важность, компания «Rich Dad» проводит многодневные семинары, касающиеся акций и недвижимости. В качестве преподавателей привлекаются инвесторы, которые сами на практике делают то, чему учат других. «Rich Dad» ценит финансовое образование, поскольку оно стало основой, на которой мы с Ким построили прочные взаимоотношения со своими брокерами. Именно долгосрочное образование позволило нам, всем четверым, создать большое богатство.