Чет Холмс - Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Одним из способов заставить подсознание работать на вас служит запись собственного голоса и ее воспроизведение каждую ночь перед сном. Тем самым вы подпитываете свое подсознание упреждающими заявлениями. На протяжении 12 лет я каждый вечер слушал перед сном записи собственного голоса. Я говорил напрямую со своим подсознанием и воспроизводил запись тогда, когда мозг наиболее восприимчив. Мои доходы удваивались три года подряд…

Используя РАС-методику, запишите свой голос на любой носитель информации: кассету, цифровое записывающее устройство и т. д. Сначала включите одну из своих любимых мелодий, которая послужит легким, расслабляющим фоном. Затем проведите разминку. Закройте глаза и вообразите, что очутились в каком-нибудь спокойном месте, например у тихого озера. Или безмятежно разлеглись в гамаке и нежитесь под мягкими лучами солнца. Расслабьтесь и глубоко вдохните. Медленно сосчитайте до 10, все сильнее расслабляясь с каждой названной цифрой. Ваш мозг входит в менее активное состояние. Это облегчает засыпание и помогает притупить сознание. После этого сделайте несколько позитивных утверждений, касающихся вас самих, вашей жизни и ваших устремлений. Постарайтесь произносить фразы так, как будто все уже произошло, реализовано. Это вызовет подсознательную работу вашего мозга. Вот несколько превосходных утверждений, которые подойдут кому угодно:

• Мне сопутствует успех.

• Я легко добиваюсь успеха.

• Процветание и благополучие – мои неразлучные спутники в жизни.

• Успешным быть легко.

• У меня в голове только позитивные мысли.

• Я абсолютно здоров.

Во время каждого из еженедельных совещаний я произношу различные позитивные фразы и заставляю всех сотрудников повторять их за мной. Одно из моих излюбленных заявлений звучит так: «Мне нравится огорошить клиента неожиданным утренним визитом или звонком». Когда я сам был менеджером по продажам, то записывал эти слова на листке бумаги и приклеивал его перед собой на стену. Затем громко и бодрым голосом повторял вслух. Если вы занимаетесь торговлей или руководите целой группой сотрудников, то такое утверждение подходит вам как нельзя лучше. Для большинства продавцов так называемые холодные звонки [27]– самое сложное в работе. Что до меня, то я обожаю неожиданно звонить по утрам. Мне кажется, это связано с многолетней привычкой повторять свое любимое утверждение.

Запишите 10 утверждений, которые вы считаете идеальными для себя. Помните: это должны быть положительные утверждения, выраженные в настоящем времени. Повторяйте их, пока хватит терпения. Должен сказать, что это самый мощный прием, который помог мне выбраться из рамок «синеворотничкового» [28]воспитания. Как только подготовите запись, слушайте ее каждый вечер перед сном. Да-да, предвижу ваш вопрос и отвечаю заранее: жена заставила меня надевать наушники…

Цели концентрируют ваше внимание и заставляют мозг притягивать к себе то, что вы пожелали. Большинство людей тратят намного больше времени на планирование и подготовку отпуска, нежели на планирование жизни. Но постановка целей, затрагивающих все аспекты вашего существования и бизнеса, заставляет вашу РАС (целенаправленно) работать. А все потому, что в ту минуту, когда мы записываем свои цели, мы уже сфокусировали подсознание на успех, и оно немедленно начинает формировать эту новую для себя реальность. Вот почему простая запись поставленных целей на бумаге может придать вам ощущение некоего направления в жизни. Эффект получается еще более ощутимым, если вы повесите листок с перечнем целей где-нибудь на видном месте, чтобы зачитывать их каждое утро и каждый вечер.

Свои 27 долгосрочных целей я написал и наклеил на внутренней стороне дверцы своей аптечки; я перечитываю их всякий раз, когда протягиваю руку за тюбиком с зубной пастой. Однажды до меня дошло, как объединить пять целей и добиться их одним махом. Если бы я каждый день не заглядывал в свой список, то мне бы это не удалось. А так я подсознательно искал способы реализовать свои цели как можно скорее и с наименьшими затратами.

Чтобы выжать максимум пользы из постановки целей, попробуйте сформулировать самые ближайшие из них и отдаленные, долгосрочные. Первые должны предусматривать выполнение не очень легких, но все же достижимых задач. Тем самым вам будет проще сосредоточиться на своих успехах. Если вы придумаете маловероятные цели и никогда их не добьетесь, то лишь подкрепите собственный провал.