Андрей Шипилов - Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений

В этом приложении содержатся следующие инструменты:

1. Инструмент оценки сети первого уровня (представлен в главе 3).

2. Инструмент оценки сети второго уровня (представлен в главе 5).

3. Инструмент оценки сети третьего уровня (представлен в главе 7).

4. Инструмент построения своей сети или присоединения к чужой (представлен в главе 8).

5. Инструмент «пазл из альянсов» (представлен в главе 10).

Примечание:этот инструмент представлен в главе 3.

Задача:вспомните какой-нибудь конкретный стратегический альянс, который есть у вашей фирмы сейчас или планируется в будущем. Оцените этого партнера по четырем параметрам совместимости.

Название моей компании: _______________

Название компании моего партнера: _______________

• Каковы краткосрочные и долгосрочные цели каждого из партнеров?

• Каковы ключевые показатели эффективности для этого альянса с точки зрения обоих партнеров?

• Являются ли партнеры конкурентами, или есть ли вероятность, что в дальнейшем они будут конкурировать в одной и той же товарной категории или на одном географическом рынке? Если да, то каковы эти товары или рынки?

• Как этот альянс поможет каждому из партнеров получить конкурентное преимущество (за счет снижения издержек, повышения дифференциации товара/услуги или и того, и другого)?

• Когда партнеры завершат сотрудничество? Каковы условия прекращения альянса?

На основании этих ответов оцените стратегическую совместимостьэтого альянса по следующей шкале:

(1 – вообще несовместимы, 3 – совместимы в некоторой степени, но не очень, 5 – высокая совместимость)

1 2 3 4 5

• Какие ресурсы каждый партнер вкладывает в отношения? Вкладывать можно знания, технологии, финансы, интеллектуальную собственность, бренд, доступ на рынки, человеческий капитал и т. д. Похожи эти ресурсы или отличаются?

• Как ресурсы, вкладываемые каждым партнером, повышают ценность ресурсов другого партнера?

• Какова рентабельность ресурсов, вложенных каждым из партнеров? Как каждый партнер оценивает эту рентабельность?

• Как со временем изменятся доли ресурсов, вкладываемых каждым из партнеров?

На основании этих ответов оцените ресурсную совместимостьэтого альянса по следующей шкале:

• Каковы организационные структуры каждой фирмы (например, плоская, иерархическая, матричная)? Схожие они или разные?

• Насколько быстро каждая из компаний принимает решения? Сколько бюрократических уровней нужно преодолеть для принятия решений?

• Какова форма собственности каждого из партнеров? Схожие они или разные?

• Сотрудничали ли партнеры прежде? Насколько успешными были эти отношения?

На основании этих ответов оцените организационную совместимостьэтого альянса по следующей шкале:

(1 – вообще несовместимы, 3 – совместимы в некоторой степени, но не очень, 5 – высокая совместимость)