Дейв Тротт - Один плюс один равно три. Мастер-класс по креативному мышлению

И их больше волнует мнение окружающих.

Самыми скудными были пожертвования в чашах «Мусульманин», «Христианин», «Индус» и «Еврей».

Эта категория людей исповедует свою религию от рождения.

Поэтому они не так рьяно отстаивают свой выбор и их меньше волнует мнение окружающих.

Как результат, агностики, атеисты и буддисты «голосовали» более активно.

А мусульмане, христиане, евреи и индусы – менее активно.

Задав себе несколько простых вопросов, попрошайка разработал правильную тактику.

Вот эти вопросы:

Чего я хочу?

От кого я хочу это получить?

Почему они должны это сделать (в чем их интерес)?

Зная это, он уже понимает в креативных стратегиях больше, чем многие специалисты по маркетингу и рекламе.

Когда я пишу эти строки, на календаре 7 февраля.

Утром я подумал о том, что надо не забыть отправить жене цветы к Дню святого Валентина.

И забыл.

Причем я напоминал себе об этом вчера.

И позавчера.

Но все время забывал.

А пять минут назад раздался телефонный звонок.

Звонили из цветочного магазина.

Одного из четырех в моем органайзере.

Приятный женский голос сказал: «Доброе утро, господин Тротт, это Wild At Heart. Я обратила внимание на то, что в прошлом году вы посылали жене цветы ко Дню святого Валентина, и хотела узнать, собираетесь ли вы это делать сейчас».

Разве это не гениально?

Взгляните на простые факты.

Каждый год День святого Валентина отмечается в один и тот же день, 14 февраля.

Каждый год миллионы мужчин посылают своим женам и возлюбленным цветы.

В большинстве случаев они делают это потому, что так нужно, а не потому, что им этого хочется.

Это вынужденная покупка.

Вот почему они забывают о таких вещах, как цветы.

Хотя и знают, что дама сердца устроит им за это «вырванные годы».

Замечательная маркетинговая возможность для небольшого цветочного магазина.

Они не гадают о том, сколько людей закажут у них цветы.

А совершают «теплые звонки» прошлогодним клиентам.

Они знают, что мужчины оставляют такие вещи на последнюю минуту.

А потом в панике бегут в первый встречный магазин.

Поэтому цветочный магазин обзванивает потенциальных покупателей за неделю или даже раньше.

Собирает заказы.

И перехватывает клиентов у своих конкурентов.

К тому же так меньше риск ошибиться и заказать слишком много товара.

Или, что еще хуже, слишком мало, а потом отправлять покупателей в другие магазины.

Это пример настоящего мышления хищника.

Как обойти конкурентов, облегчив жизнь целой группе потребителей.

Просто собирая низко висящие плоды – мужчин.

Которым, как вы знаете, нужны цветы и которые с огромной радостью переложат эту проблему на ваши плечи.

Вот так, легко и просто, вы выводите своих конкурентов из игры.

Потому что они пассивные, а вы активные.

Пока они сидят у телефона и ждут звонков, вы снимаете трубку и звоните сами.

Я не сомневаюсь, что этот цветочный магазин прекрасно справится с моим заказом.

Уверен в этом.

И могу расслабиться.

А остальные три магазина из моего органайзера до сих пор гадают о том, позвоню я им или нет.

Когда мой сын был маленьким, нас с женой вызвали в школу.

Проблема заключалась в том, что Ли любил висеть на перилах.

На третьем этаже бетонной лестницы.

Ему постоянно делали замечания, но он пропускал их мимо ушей.

Поэтому учительница попросила нас серьезно с ним поговорить.

Я знал, что нотации здесь не помогут.

Так же, как реклама или превентивные меры не помогут остановить дорожные аварии, пожары или рак легких.

Такая реклама просто рассказывает нам о том, к чему приводит то или иное поведение.

Пьянство за рулем – к гибели людей.

Неосторожное обращение с огнем – к пожару.

Курение – к раку легких.

Да, все это понимают, но считают, что с ними этого не случится.

Поэтому я решил придумать более эффективный способ, чем нотации.

И подождал до субботы, когда жена ушла за покупками.

А потом сказал сыну: «Я научу тебя, как правильно падать с лестницы».

Ему понравилась эта идея.

И мы поднялись на верхний пролет нашей лестницы.

«Самое главное – защитить голову, – сказал я. – Поэтому нужно обхватить ее руками – вот так, – а потом сгруппироваться. Так ты получишь меньше травм при падении. Давай попробуй».

И он упал с лестницы.

А поднявшись, сказал: «У-ух, больно».