Томас Питерс - Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью

Если у вас есть что-то невероятно классное/уникальное/потрясающее, что вы можете сказать… скажите это… миру.

НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ.

1. Не настаиваю на этом. Просто хочу, чтобы созрело постепенно… как бывает, когда что-то держишь в голове. Однако утверждаю, что, если у вас есть «клевая вещь, от которой захватывает дух»… мир вполне может оказаться у ваших ног… причем гораздо быстрее, чем вы думаете… И неважно, 18 вам лет или 88. Итак: вашу «вещь» можно назвать «клевой»? Серьезно?

Гло-баль-но клевой?

(P. S. Не узнаете, пока не попробуете.)

2. «Глобальный» – это на 96 процентов – всего лишь мысленные рамки. (Правда.)Если вы считаете, что ваш продукт хорош… не стесняйтесь. Выводите его… в мир. (Правда.)То есть начните целенаправленное глобальное его продвижение… на своем сайте. Прямо сейчас.

«Продажи» – не неприличное слово для «нас, профессионалов». Если вы хотите получить для своего проекта определенных людей…

Продавайте его изо всех сил.

Это святая правда для аудиторов из Arthur Andersen… и для программистов из Oracle… и, конечно, для Марты Стюарт.

Продавайте.

Продавайте.

Продавайте.

Продавайте.

Продавайте.

Продавайте.

Продавайте.

Если вас шокирует или расстраивает это слово («продавать»), что ж… плохо… очень. Потому что на дворе третье тысячелетие… займитесь, наконец, делом! (Извините за резкость. Время быть честными!)

Конечно, я знаю, что многие отличные / одаренные / ВАУ-люди не сильны в продажах… и что необходимость продавать чертовски выбивает их из колеи. Им ненавистна сама идея «проталкивать» себя. Они стеснительны, немногословны и хотят всего лишь сосредоточиться на своей работе. Все, что я могу сказать: вам придется сделать это. (Продавать то есть.)Вам не обязательно делать это отлично. И продажи не обязательно должны быть вашим главным фокусом, но пренебрегать ими нельзя. Так что примите то, что вам придется это делать… выделите время… и потратьте его разумно.

1. Разработайте ясное/четкое/убедительное «торговое предложение».(Это одинаково важно и для бухгалтера Мэри Джонс, и для дизайнера Кельвина Кляйна.)

2. «Одержимы» ли – вот правильное слово! – вы продажами? Пожалуйста, относитесь к ним серьезно. Лучшие «старшие партнеры» в компаниях, оказывающих профессиональные услуги, так же ориентированы на продажи, как торговец подержанными автомобилями. (Кроме шуток.) (См. также нашу книгу «Компании, оказывающие профессиональные услуги – 50».)

Завершение – это когда называешь потенциальному клиенту реальную цену за трехмесячный проект. (И лучше, чтобы она была агрессивной, иначе вы не сможете окупить масштабные исследования, которые необходимы для выполнения этой ВАУ-работы.) Это когда собираешься с духом и просишь о поддержке руководителя компании. (Завершению можно научиться. Так что… учитесь.)

Специалисты по завершению переговоров.

Слава им.

Я-бренд = Я-компания.

Я-бренд = Продукт. (Понятный. Уникальный.)

Я-бренд = Умение объяснить преимущества продукта.

Я-бренд = Завершение! (Собственно продажа.)

Нет, вам не нужно быть фокусником. Но вам нужно уметь разворачивать процесс продаж… в свою пользу.

Я – тряпка.

Но жизнь научила меня… за последние 15 с лишним лет… «напрашиваться» на бизнес. Жизнь (Я-бренда) = Необходимость.

Это чертовски трудно. Мучительно тяжелое дело. (По крайней мере, для меня.) Но его нужно делать.