Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

• Ставка: вторая по величине. Экономных пользователей иногда нелегко убедить. Кроме того, лучше показать им более конкретное объявление (группы, описанные ниже). Если посетитель окажется одновременно и в списке невовлеченных, и в списке интересующихся ценой, он должен увидеть объявление, потому что для него ставка будет выше.

Группа объявлений 3: PPC-сообщество.

Предназначена для тех, кто посетил страницу PPC-сообщества. Ожидается, что большинство из них зайдут и на другие страницы сайта. Поэтому, хотя мы и показываем объявление, но уделяем меньше внимания главным преимуществам: инструментам и обучению. Однако если пользователь посетит страницу, он увидит это объявление (в дополнение к другим, более конкретным).

• Плюс-список: PPC-сообщество.

• Минус-список: все остальные, кроме списков «Невовлеченные пользователи» и «Покупатели, интересующиеся ценой».

• Объявление: демонстрация преимуществ доступа к форуму, электронной почте и ленте новостей.

• Ставка: третья по величине, если считать по нарастающей. Выше, чем для интересующихся ценой, но ниже, чем для инструментов PPC и учебников AdWords.

Группа объявлений 4: учебники AdWords.

Ориентирована на пользователей, читавших наши учебники. Поскольку им посвящено много страниц, мы можем со временем поделить этот список на два: «Главная страница учебников» и «Все обучающие страницы». Это поможет нам выявить тех, кто просто посмотрел материалы, и тех, кто изучил наши видеоролики и читал дополнительную информацию об учебниках по AdWords.

• Плюс-список: учебники AdWords.

• Минус-список: «Подписка для совершивших конверсию», «Бесплатный курс обучения по электронной почте для совершивших конверсию», «Ушедшие покупатели». Если посетитель совершил конверсию или был близок к этому, а не просто просмотрел основные страницы, нужно показать ему более конкретные объявления.

• Объявление: объяснить, что CertifiedKnowledge может рассказать пользователям об AdWords более чем в 50 уроках; еще 100 уроков выйдут к концу года.

• Ставка: выше, чем для РРС-сообщества, и ниже, чем для указанных в качестве минус-списков.

Группа объявлений 5: инструменты PPC.

Ориентирована на потребителей, которые изучали наш набор инструментов. Поскольку мы планируем рассказывать о них на нескольких страницах, мы можем со временем поделить список на два: «Главная страница инструментов» и «Все вложенные страницы инструментов». Это поможет выявить тех, кто просто изучил инструменты, и тех, кто смотрел наши видеоролики и читал дополнительную информацию.

• Плюс-список: инструменты PPC.

• Минус-список: «Подписка для совершивших конверсию», «Бесплатный курс обучения по электронной почте для совершивших конверсию», «Ушедшие покупатели». Если посетитель совершил конверсию или был близок к этому, а не просто просмотрел основные страницы, нужно показать ему более конкретные объявления.

• Объявление: продемонстрировать преимущества разработанных нами инструментов PPC, которые сэкономят время, затрачиваемое на создание копий объявлений, геотаргетинга и ключевых слов. Они помогут пользователям назначить ставку, выявить проблемы с качеством, найти неработающие ссылки и проанализировать сайт. Хотя большинство групп поначалу будут содержать 2–3 графических объявления (по темам, для каждой используется свой размер), в этой группе будет больше тестовых объявлений, чтобы проверить, какие приносят лучшие результаты.

• Ставка: та же, что в группе учебников AdWords. Со временем она, скорее всего, станет несколько выше, потому что учебники просматриваются большинством покупателей 1–3 раза, а повторные просмотры освежают память. Инструменты будут использоваться ежедневно, еженедельно или ежемесячно в зависимости от того, чего пользователи пытаются добиться в своем аккаунте, и со временем станут более ценными.

Группа объявлений 6: бесплатный курс обучения по электронной почте для совершивших конверсию.

Нацелены на тех, кто подписался на рассылку бесплатных уроков по электронной почте. Многие такие пользователи не планируют ничего покупать; они просто хотят получить бесплатные материалы. Другие хотят проверить, что вы предлагаете, и вероятность того, что они купят продукт, высока. Однако процент открытий электронных писем с бесплатными уроками может непредсказуемо меняться. Таким образом, эти объявления одновременно будут напоминать пользователям о курсе и о письмах.