Том Эренфельд - Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

Рано или поздно все владельцы бизнесов должны научиться этой непременной дисциплине. По мере того как ваш бизнес раскручивается, вы поймете, насколько важно знать, как ваша конкретная компания зарабатывает деньги. Этот главный показатель управляет практически всеми ключевыми решениями, которые вы принимаете. Он заставляет вас обращать внимание на всё – начиная с того, как вы устанавливаете цену на ваш продукт, и заканчивая тем, какого типа прибыль вы ищете. Что вы можете делать внутри компании самостоятельно, а что вам лучше отдать подрядчикам? Знание того, откуда приходят деньги и куда они уходят, дает понять, какого размера капитал вам необходимо привлечь и у кого вы будете выпрашивать эти инвестиции, сколько сотрудников вы можете себе позволить нанять и даже как использовать свое время.

Лучшей метафорой здесь может быть автомобиль. Обучение работе с финансовыми показателями вашей компании как с панелью управления или с набором индикаторов здоровья, можно сказать, сажает вас за руль компании. Вы можете убрать машину с дороги, не взглянув на панель управления, но вы не должны на ней ездить, пока не проверите скорость и показатели топлива. Так же и с вашим бизнесом – вам нужно постоянно быть в курсе простых показателей финансового здоровья. Отслеживание нужных цифр помогает связывать каждое решение с итоговыми результатами компании и дает вам более интегрированное понимание того, как вещи сочетаются между собой.

«Вы не можете открыть компанию, пока не решите, как ее финансировать, а финансовые решения, которые вы принимаете по ходу работы, всегда будут отражаться на том, как вы обращаетесь со своим бизнесом. Нужно ли вам залезать поглубже в карманы, заложить дом во второй раз, посетить щедрых родственников и заполнить столько заявок на кредитные карты, сколько карт сможете получить на руки?

Хорошо, если ваш приоритет – оставаться королем в своей компании, делая то, что вам хочется, когда вам угодно, не спрашивая кого бы то ни было. Но предположим, что вы видите огромную возможность, которую просто не можете реализовать этими традиционными методами финансирования, – идею, для осуществления которой требуется большое количество капитала вкупе с быстрым ростом. Большие идеи редко вырастают до великих масштабов постепенно. Многие из сегодняшних популярных публичных компаний, которым менее десяти лет, достигли своего сегодняшнего размера благодаря многократным раундам прямых частных инвестиций – с предпринимателями, продающими части своего бизнеса по пути».

Вам нужно нечто большее, чем простое понимание, сколько денег проходит через вашу компанию в качестве поддерживающей силы. По всей вероятности, вам также понадобится обеспечить капитал для своего бизнеса. Это может быть ваш капитал или деньги друзей и семьи либо средства, полученные от банка или другого института, выдающего кредиты. Такие деньги всегда приходят с набором правил и взаимных ожиданий. Чтобы обеспечить и использовать эти деньги мудро, вам нужно быть в курсе правил, определяющих, как вы отвечаете требованиям, скрытым и явным ожиданиям инвесторов и выбору, сопутствующему вашим финансовым решениям. Более того, вопросы о том, сколько денег вы собираете и как вы зарабатываете деньги, коренным образом связаны друг с другом.

В конце концов, финансовая грамота в малом бизнесе сводится к следующему: это понимание, как ваши решения транслируются на ключевые финансовые показатели здоровья компании, и построение решений на основе этих показателей. Естественно, вы добиваетесь с вашей компанией чего-то помимо просто прибыли – но, как мы обсуждали в главе 1 «Найти свое призвание», ваш бизнес, безусловно, существует для того, чтобы максимизировать прибыль. Эта глава поможет вам стать финансово грамотным, находить и применять ключевые показатели вашего бизнеса.

Эта глава также рассказывает о том, как научиться собирать ресурсы, необходимые бизнесу. Просить о финансовой поддержке компании означает просто попросить о помощи . Как искусство продаж приходит к некоторым предпринимателям естественным путем, так же дело обстоит и с умением попросить о поддержке. Но у кого-то из вас одна мысль о том, чтобы попросить денег, уже вызывает ужас. Понимание основных правил и связанных с ними обменов поможет облегчить этот процесс.

На этом этапе вашего бизнеса вы сделали первые шаги на пути к управлению компанией. Вы определили свой продукт и начали транзакции с клиентами. Вы поняли, как вы будете доставлять товары, и осознали ценность, которую добавляете в этот обмен. Теперь, когда вы приступили к работе, вы должны встроить в нее финансовый контроль и принять для себя финансовую грамоту как рабочий принцип.