Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

7. Установите визуальный контакт и улыбайтесь. При всей позитивности ваших слов, если ваш внешний вид говорит о надменности и отчужденности, маловероятно, что вам удастся завоевать доверие слушателей. Убедитесь, что можете охватить взглядом всех собравшихся, а не только одну группу людей или одну сторону зала. Возможно, на первых порах вам придется следить за этим осознанно, но с практикой к вам придут уверенность и автоматизм.

8. Убедитесь, что ваш голос слышен каждому из слушателей, особенно если речь идет о большом зале или открытом пространстве. Нет ничего хуже, чем великолепная речь, которую никто не расслышал. Если вы хотите получить более подробные консультации на тему проведения презентаций, стоит записаться на курс улучшения презентационных навыков в каком-нибудь местном колледже. Кроме того, существуют такие организации как «Toastmasters» (см. приложение), при помощи которых вы сможете еще больше развить свое ораторское мастерство.

9. В конце выступления используйте раздаточные материалы. Старайтесь не раздавать их в начале, поскольку они отвлекут внимание слушателей. Использование раздаточных материалов после выступления подкрепляет изложенную устно информацию и помогает слушателям сохранить в памяти основные пункты вашей речи.

10. Сообщите аудитории, чего вы ожидаете от нее в результате вашего выступления. Люди не должны пребывать в сомнениях относительно того, что от них требуется или что вы можете им предложить. Иногда этот прием называют «призывом к действиям».

11. Не забудьте поблагодарить слушателей за уделенное вам внимание.

12. Отрепетируйте эту речь перед зеркалом или попросите кого-то из друзей послушать вас. Спросите их мнение о ее четкости, темпе и ясности описания вашей деятельности и целей.

Ниже представлено резюме данного процесса.

Имя, род деятельности, характеристики

Основная мысль

Пункт 1 – пример

Пункт 2 – пример

Пункт 3 – пример

Повторение основной мысли

Призыв к действиям и благодарность

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ПРИМЕР

Привет, я Стивен, автор книги «Великолепный нетворкинг», а также автор бестселлера «Сделано в Британии», опубликованных издательством «Pearson Education», в состав которого входят также «Penguin» и «FT».

Основная идея моего выступления состоит в том, что нетворкинг необходим для создания успешной карьеры.

Нетворкинг помогает обзавестись контактами, которые помогут вам найти информацию о появляющихся вакансиях. Более 60 процентов людей находят работу неофициально, через своих знакомых – занимаемые ими вакансии даже не появляются в объявлениях о найме.

Нетворкинг помогает вам повысить свою значимость, поскольку вы извещаете окружающих о преследуемых вами целях. Это увеличивает вероятность того, что они будут достигнуты.

И, наконец, нетворкинг способен приносить удовольствие, помогая вам создать крепкую сеть контактов и завести друзей на работе. Эти люди протянут вам руку в трудные моменты и помогут пережить тяжелые времена, периодически выпадающие на долю каждого из нас.

Вкратце, нетворкинг необходим для создания успешной карьеры.

Я прихватил с собой экземпляры моей книги «Великолепный нетворкинг». В ней я делюсь многими секретами блестящих нетворкеров. Книгу можно приобрести со скидкой. Благодарю за внимание.

Приведенная выше речь могла бы быть еще более эффективной, адресуй я ее какой-то конкретной аудитории. Например, выступая перед группой мелких предпринимателей, я обозначил бы основную идею так: «Нетворкинг необходим для развития малого бизнеса», а три основных пункта послужили бы обоснованием данного заявления. Не забывайте о том, что человеческое внимание весьма ограниченно. Вам нужно прямо сообщить о своих интересах и ответить на вопрос слушателей: «Какую выгоду могу получить я?» Четко обозначьте причину, почему вас должны выслушать.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Секрет, которым пользуются многие ораторы, выступая перед группой слушателей, заключается в том, чтобы выбрать из общей массы одного человека, с которым говорящий устанавливает первоначальный визуальный контакт. Это эффективно, если он находится в центре помещения, в отдалении от оратора. Таким образом, выступающий может представить, что ведет разговор с глазу на глаз с этим человеком.

Через пару мгновений говорящий плавно меняет направление взгляда, переводя его в другую часть зала и устанавливая визуальный контакт с другим слушателем. Следует повторить это несколько раз за время выступления.